05 広告・販促の学び
【御礼】 SED無料講座、1,000名以上の受講者
ＳＥＤの無料講座を昨日より開催しています。
開始から２日ですが、既に１０００名以上の方に受講いただき、
２００件に迫るコメントをいただいております。
大きな反響に、私どもも驚いております。
ネット全盛の時代ではありますが、紙媒体も、やり方次第で
まだまだ反応を獲得することは出来ます。
そのヒントが満載ですので、まだごらんになっていない方は、
是非受講してみてください。
２月９日までの期間限定の４回講座、無料です！
また、非売品の販促情報誌もプレゼントしていますので、
ぜひ、ご覧くださいませ。
登録はこちらです → http://s-e-d.jp/optin/0101/
追伸
レスポンス広告表現術である
セールスエンジニアリングデザイン(SED)の
オフィシャルfacebookページを開設しました。
広告表現のクイズもやっていますので、ぜひ覗いてみてください。
よろしかったら「いいね！」をお願いします！
SEDオフィシャルfacebookページ
http://www.facebook.com/sales.engineering.design
ちなみに、私自身もFacebookをやっていますので、
よろしかったら、友達リクエスト申請をしてくださいね。
岩本俊幸 facebook
http://facebook.com/iwatoshi
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05 広告・販促の学び
未経験でもできる、売れる広告作りベーシック講座
本日 2月1日(水)12:00より、
広告の反応を上げる方法をお伝えする講座をスタートしました。
この講座は、
・広告の反応を上げたい方
・売上を伸ばしたい方
・お客様を引きつける広告に興味のある方
には、１つでもヒントをつかめる講座だと思います。
自宅やオフィスから無料で学べる、
「未経験でもできる、売れる広告作りベーシック講座」
というものです。
こちらです。→ http://s-e-d.jp/optin/0101/
2月1日(水)～ 2月9日(木)の期間限定で、
無料にて受講生を募集しています。
03書籍など
「レディーバードクラブ」 ２地区大会での講演
「レディーバードクラブ」という
印刷産業ビジネスの経営課題解決を目的にした
会員組織があります。
その会の各ブロックで開催される年に１回のイベントで
セミナー講師を務めます。
２月は、中国・四国地区と九州地区の大会にて、
講演をさせていただきます。
中国・四国地区大会は、2月14日(火) に
ホテルグランヴィア岡山で開催されます。
「レディーバードクラブ」中国・四国地区大会
http://bit.ly/wY5SKv
九州地区大会は、2月25日(土) に
JR博多シティで開催されます。
「レディーバードクラブ」九州地区大会
http://bit.ly/xgHKlD
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05 広告・販促の学び
プレミアム手法－Part1【総付プレミアム】
販促手法の種類－販売時点直接型２
プレミアム手法－Part1【総付プレミアム】
プレミアム手法とは、いわゆる「おまけ」のこと。
さまざまなプレミアムの提供で、購買を誘発する仕組み。
この手法が多く使われる理由は、あからさまな値引きではなく、
プレミアムの分だけ魅力を上乗せできるからだ。
かけたコスト以上に、その魅力が増幅する。
逆に弱点もある。
「おまけ」をつけて「おまけ」を売り込むという矛盾。
商品自体の魅力を訴えて、
そのうえでプレミアム品の魅力も訴えなければならず、
商品とプレミアム品それぞれの訴求の焦点がぼけやすくなる。
そのため、商品の特徴がシンプルに伝わりにくい傾向も否めない。
おまけの訴求が本来の商品の邪魔をするようでは、
本末転倒になってしまう。
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07 ブランディング
アートディレクター浅田克治氏のインタビュー記事UP
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会のWEBサイトにて
スペシャルインタビューページを更新しました。
今回のインタビューでは、
40年近く前に日本航空(JAL)の鶴のマークをデザインされたり、
その後、ティファニーのブランディングや
広告クリエイティブにも関わられた
アートディレクター浅田克治(あさだかつじ)さんに
お話を伺いました。
アートディレクターの大石憲司さんに引き続き、
世界で活躍されるアートディレクターの方を
ご紹介いただけるとのことで、
(財)ブランド・マネージャー認定協会の評議員でもあられる
小池玲子さんにご紹介いただきました。
浅田さんは、40年前にニューヨークに渡り、
現在もニューヨークで活躍され、年に１～２回、
日本に訪れるとのことですが、今回は無理いって、
インタビューのために時間を取っていただきました。
インタビューでは、浅田さんにとって、
「ブランドを作りあげる上で最も大切なことは何か？」
「外国人の感性と日本人の感性の違いは何か？」
「グローバリゼーションの捉え方とは？」
などなど、質問をさせていただき、
以下のようなテーマでとりまとめています。
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03書籍など
第６回東京ビジネス書出版会議 満員御礼
2月17日開催の第６回東京ビジネス書出版会議は、
定員に達しましたので、申し込みを締め切ります。
メルマガを本日配信したら、
ありがたいことにすぐに満席になってしまいました。
企画書提出者の方、プレゼンを楽しみにしております。
オブザーバーの方も含め、お会いできるのを楽しみにしています。
このビジネス書出版会議のfacebookページを開設しています。
「経営者が集う出版会議」facebookページ
http://www.facebook.com/publishing.conference
興味のある方は、ぜひ「いいね！」をお願いします。
引き続き情報を配信していきます。
また、２～３ヵ月に１回開催していますので、
その情報も上記facebookページにてお知らせしています。
■「経営者が集う出版会議」とは？
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05 広告・販促の学び
SMBCコンサルティング様主催セミナー まもなく締め切ります！
SMBCコンサルティング様主催で、
2月3日(金)に【発注者が一目でわかる「売れない広告」「売れる広告」】
というテーマのセミナーをやります。
これで５回目となりますが、
ありがたいことに毎回好評をいただいています。
申し込み欄に「講師紹介」と記入していただくと、
会員価格で受講することができます。
まだ間に合うようなので、もしよろしかったらどうぞ。
http://bit.ly/zSGREn
また、次の同テーマのセミナーの開催は、7月27日(金)となります。
こちらも、よろしかったらどうぞ。
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07 ブランディング
BM認定協会 第32期ベーシックコースを終えて
先週の土曜日、日曜日の２日間は(財)ブランド・マネージャー認定協会の
第32期ベーシックコースが開催されました。
受講者のみなさん、２日間おつかれさまでした。
お忙しいところご参加いただき、ありがとうございます。
また、トレーナー陣のみなさんもおつかれさまでした。
今回は事務局長でもある秋葉氏が、トレーナーを務めました。
私は、今回はほんの一瞬しか講座の様子は見れませんでしたが、
受講者とトレーナー陣合わせて16名での開講となったため、
通常の協会のセミナールームでは入りきらなくなったため、
初めて別会場で開催することとなりました。
１つ気をつけなければならないこととして、
今回はこのように会場を変えたため、
会場変更の連絡がしっかりと行き届いていなかったようで、
お１人の方にかなり迷惑をかけてしまいました。
大変申し訳ないことをしてしまったと思います。
しっかりと反省して、今後はこのようなことがないように、
気をつけていきます。
03書籍など
３刷決定！ 『この１冊ですべてわかる 販促手法の基本』
『この１冊ですべてわかる 販促手法の基本』(日本実業出版社)の
３刷の報告が出版社よりありました。
地味な実用書ではありますが、
昨年３月に出版して、まだ１年経っていないのに
３刷は正直にうれしいです。
執筆協力者の方々。紹介していただいた方々。
そして、本を購入していただいた方々。
本当にありがとうございます！
http://www.koukoku-ya.jp/camp03/
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07 ブランディング
(財)ブランド・マネージャー認定協会トレーナー試験に３名が臨む
本日は、午後から(財)ブランド・マネージャー認定協会の
トレーナー試験を開催しました。
３名のスタンダードトレーナーが
ミドルトレーナーに向けて試験に臨みました。
この試験に合格し、他の条件も満たすと
協会のベーシック講座の講師を務めることができます。
みなさんの知識とプレゼンテーションに
「どのくらい磨きがかかっているのか？」を
見せていただくわけですが、いつも楽しみであると同時に、
これらを審査するのは大変責任を感じます。
試験に臨んだ方々、緊張もあり大変だったかと思います。
大変おつかれさまでした。
私もしっかりと向き合ったので、
最後は、抜け殻のようになりました。
試験結果は、２週間以内に事務局よりご連絡いたします。
今しばらくお待ちくださいませ。
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07 ブランディング
(財)ブランド・マネージャー認定協会Facebookページ
日本で唯一「ブランド・マネージャー」を養成する専門機関である
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会の
オフィシャルfacebookページが立ち上がっています。
Facebookページの「いいね」が150になりました。
ありがたいことです。
ブランド・マネジメント、ブランド戦略に興味のある方を対象に
情報や参考事例などを発信しています。
また講座の卒業生、トレーナー、関係者の交流などの場にも
なるように運営しています。
ぜひ「いいね」をポチっとお願いします！
http://www.facebook.com/brandmanagers
ちなみに、私もFacebookをやっていますので、
よろしかったらこちら↓まで。
http://facebook.com/iwatoshi
友達リクエストをぜひくださいね。
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07 ブランディング
正統ブランド戦略講座５days － Part2
集客塾主催で(財)ブランド・マネージャー認定協会が協力する
「正統ブランド戦略講座５days ～全ては安定した集客のために～」
が昨年11月15日(火)より来月(２月)までの期間で開講されています。
詳しくはこちら↓
http://www.syukyakujuku.com/2011/11/07/2365/
この集客塾とは旅館・ホテル業界に特化した
集客のノウハウを提供している塾です。
本日、３日目を開講しました。
メイントレーナーは島田良氏、
アシスタントトレーナーは、小澤歩氏と吉澤祐樹氏の３人体制で、
旅館やホテルを経営者を中心に21名の方々に、
ブランド戦略を学んでいただいています。
ブランド構築のステップを自社事業にあてはめることを
宿題としていましたが、各々取り組んできてものを基に、
復習も兼ねながら、すべてのステップに再挑戦していただき、
さらに理解度を深めてもらいました。
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04 マネジメント関連
組織マネジメントの３つの役割
最近、社内がどんよりしているように思う。
何か手を打てねばいけないのだろうか？
組織マネジメントには「厳しさ」「優しさ」「楽しさ」の
３つの役割が大切だとよく聞くし、私もそう思う。
では、この３つの役割をもう少し具体的に考えてみよう。
例えば
「組織のルールを徹底する」
「組織に関わる頻度を高める」
「組織を盛り上げる」など。
このようなどんよりしている時、
リーダーは実際に何をすれば良いのだろうか？
また、気をつけなければいけないこととして、
リーダーは組織を「支配したい」という気持になりがちだ。
普段はあまり顕在化しないが、
無意識でこの感情がいたずらしてくる。
自立型組織を作り、その組織を成長し続けたい。
もちろん業績も上げたい。
20年以上会社経営をしているつもりだが、
常に課題が山積みで、常に自問自答しているのかもしれない。
でも、このどんよりしている状態から脱却するために
「厳しさ」「優しさ」「楽しさ」の観点から今一度考え、
動いてみようと思う。支配するのではなく。
05 広告・販促の学び
２０１２年度「ビジネス戦略・経営革新講座」にて登壇
事業創造大学院大学客員教授で、
ITジャーナリストの上村孝樹先生が主催する
２０１２年度「ビジネス戦略・経営革新講座」(全８回／32講座)にて、
「ブランド戦略の考え方と手法」というテーマで、
２講座の講師を務めさせていただきます。
(11月なのでかなり先のことではありますが・・・。)
ブランド戦略の講義を正式にさせていただくのは始めてとなります。
当初は、(財)ブランド・マネージャー認定協会のトレーナーを
講師としてご紹介する予定でしたが、
今回は、上村先生よりどうしても私にとご依頼をいただいたので、
登壇することを決意しました。
私がブランド戦略の講義をするのは、
最初で最後になるかもしれませんし、
これがきっかけで、やみつきになるかもしれません。(苦笑)
ちなみに、この講座では以下のように
(財)ブランド・マネージャー認定協会の関係者も登壇します。
「チームで一丸となって美容室のブランド構築に取り組む」
講師 島田 良氏
（株式会社りんごの木・代表取締役）
「ブランド構築への取り組み事例と失敗しないポイント」
講師 瀬沼哲彦氏
(アムウェイ合同会社プロダクトブランドマーケティング本部本部長)
「ビジネス戦略・経営革新講座」の詳細は以下をご覧ください。
http://www.kamimura-takaki.com/index.asp
03書籍など
月刊商業界 2012年2月号
2011年12月29日発売の月刊『商業界』2012年2月号で、
連載の第21回目を執筆しました。
・連載「不況を打ち破る！ 最強の販促ウエポン100連発」
「リピーター客をつかむ『待合室』」 ２ページ分
P122～123の２ページにわたり掲載されています。
好評発売中です。ぜひご覧ください。
03書籍など
日本印刷技術協会（JAGAT）月刊誌『プリバリ印』2012年1月号にて連載執筆
日本印刷技術協会（JAGAT）発行の会員向け月刊誌『プリバリ印』
2012年1月号にて、連載第７回目を執筆しました。
「販促から考える超印刷ビジネス～徹底した顧客志向で未来を拓け!!～」
第７回「販促手法～新規顧客向け①」 ２ページ分
P42～43の２ページにわたり掲載されています。
日本印刷技術協会（JAGAT）発行の会員向け月刊誌『プリバリ印』
2012年1号の目次はこちら↓
http://www.jagat.or.jp/downloads/pv/PV201201_P04_05.pdf
05 広告・販促の学び
キャンペーンアイデアの種類－Part5 【その他】
販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーンアイデアの種類－Part5【その他】
すぐれた販促手法が最終的に販売につながることは、
改めていうまでもないこと。
なかでも優れた「キャンペーンアイデア」を考え出すことは、
販売促進の成否を分ける重要な要素だといっても過言ではない。
その「キャンペーンアイデア」の種類別として、
数回にわたって紹介してきた。
今号では、今までのご紹介してきた以外のキャンペーンアイデアを
いくつか紹介する。
１．紹介キャンペーン
既存顧客を利用し、顧客数拡大を目的とする
２．スクラッチキャンペーン
ゲーム性を活かし、購買行動を促すことを目的とする
３．秋の大感謝祭
イベントが多い時期に顧客の購買行動を促進することを目的とする
４．無料診断キャンペーン
見込み客の確保を目的とする
５．無料手直しキャンペーン
修理や修繕により、将来見込み客となるターゲットの確保を目的とする
６．花粉症撃退キャンペーン
シーズンの話題性を利用し、見込み客を獲得することを目的とする
キャンペーンは、ほとんどの業種で、新発売や需要時期に拡販するために
実施することができる。
消費者の興味や関心を引くものを考え出したいものだ。
03書籍など
朝１分の習慣 いつも「感じがいい」と言われる女性の話し方のルール
著者仲間の橋本美穂さんが、初めて書籍を出します。
『朝１分の習慣 いつも「感じがいい」と言われる女性の話し方のルール』
橋本美穂・著
橋本さんは、名古屋ではご存知、ZIP-FMで活躍中のアナウンサーです。
アナウンススクールやタレント事務所に所属するわけでもなく、
独学で発声やしゃべりを身につけてこられた方。
そんな著者がお伝えする方法は、形式ばった堅苦しいものではなく、
毎日楽しみながら「話し方」を上達させていく方法ばかりです。
本書の読みどころは、話し方のトレーニングだけではなく、
「ビジネスシーン別会話テクニック」にもあります。
働く女性なら知っておきたい「感じのいい女性」の受け答えは
勉強になることでしょう。
アナウンサーが「感じがよい」「仕事ができる」と
思われるポイントは声と話し方。
それは、発声と話し方のトレーニングを積んで、
知的で好かれる印象をつくっているからです。
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03書籍など
「販促会議」2012年2月号寄稿
月刊「販促会議」2012年2月号(株式会社宣伝会議発行)の特集
「効果が上がる2012年の集客・販促策」にて、
２ページ(P42～43)にわたって「2012年 販促手法を生かすための基本」を
テーマに寄稿しました。
といっても、執筆する時間がなかったので、
１時間しゃべりまくったのを編集担当者の方に上手にまとめていただきました。
昨年末より発売中です。お近くの書店でもお求めになれるはずです。
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04 マネジメント関連
2012年 年始まわり & 初詣
みなさん。あけましておめでとうございます。
弊社は本日が仕事始めです。
仕事始めとして、まずは例年と同じくクライアントの寺院のところに、
年始の挨拶回りと初詣を兼ねて行ってきました。
(ちなみに、お寺では現世利益はお祈りできませんが・・・)
今年は「会社経営とは何か？」「事業は何のためためにやるのか？」を
深く自問していく年にしたいと考えています。
そのことによって、今まで見えていなかった景色を見てみたいと思います。
(20年経営を続けていて、今更ですが・・・。)
それでは、みなさんにとって今年も良い年でありますように (合掌)
株式会社イズ・アソシエイツ
代表取締役
