02広告・販促の現場
｢美容室の法人営業｣という打ち手
先日、友人の「店販力(てんぱんじから)」コンサルタントの石山氏と
ランチミーティングをした。
ちなみに彼のWEBサイト構築は弊社でお手伝いさせていただいた。
[サロンアシスト]
http://www.salon-assist.jp/
彼は、美容室を中心に、スタイリストやアシスタントに
店販の売り上げアップを指導することに特化した
実力派の数少ないコンサルタントだ。
最近は、３～４ヵ月に１回程度、情報交換を含め、
ランチミーティングをしている。
情報交換の中身は、美容室のマーケティングの話が多くなるが、
今回は、法人向け営業のおもしろいネタを教えてくれた。
東京で、法人向け営業がとても上手くいっている
サロンがあるという。
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02広告・販促の現場
アマゾンキャンペーン用音声収録
昨年３月から執筆を進めてきた処女作である書籍の
タイトルがようやく決まりました。
『確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術』
－ なぜ、この広告の反応がよかったのか？」
実はこのタイトル。
決定までに２ヶ月以上も出版社の編集部長と
検討に検討を重ね決まったのですが、
私としては、若干妥協しました。
やはり出版社側の意見も立てなくてはいなけい
という事情もあり、難しいところです。
結局、 先週金曜日に最終的に決定したのですが、
不思議なもので、徐々にしっくりしつつあります。
少し日を置いたことが良かったのかもしれません。
というわけで、ようやく日の目を浴びることになったこの書籍。
同文舘出版より８月下旬発売予定です。
たくさんの方に読んでいただけたら嬉しいです！
出版にあたり、アマゾンキャンペーンも実施します。
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02広告・販促の現場
反応率4.35％のイベント集客チラシとは？
先週の土曜日に弊社がプロモーションのお手伝いをしている
葬儀屋さんの斎場オープニングイベントが開催された。
斎場オープンまでの約半年間、斎場認知をはじめ、
地域密着型のさまざまなプロモーションも絡めてきた。
そして、仕上げが新聞折り込みチラシだ。
4,600枚配布で、なんと200名が来場することとなった。
反応率は4.35％である。
とてつもない数字を叩き出すことができた。
今回のマーケティングの目的でもある会員獲得も、
かなりの数となった。
地方だからこその高い反応とも言えるが、
同業者のやっかみも多く。あるクレームが勃発した。
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02広告・販促の現場
２つの成功と２つの失敗の報告
今年１月開催の「販売促進スペシャルセミナー」に
受講されたホテル業の経営者から、先日、実践報告があった。
報告の内容には、２つの成功と２つの失敗があった。
まず、成功した報告の１つ目は、私のセミナーの定番のネタである
「スクラッチDM」だ。
この「スクラッチDM」の販促手法を活用し、
会員向けに2,000通送ったところ328件回収できたとのこと。
16.4％の反応は、素晴らしい結果だ。
内容は、スクラッチを削るとポイントか、
季節限定の地ビールが宿泊するとプレゼントされるというもの。
このDMにより、会員のリピート率が２回目～５回目平均で、
１０％上昇したのとことだ。
引き続き、第２回目のスクラッチDMを考え、
3,000通送っているので、こちらも結果が楽しみにである。
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02広告・販促の現場
「商業界第１回チラシ大賞」結果発表！
７月１日発売の月刊『商業界』８月号にて、
第１回チラシ大賞を発表しました！
10ページにわたり掲載(P54～63)されています。
2010年３月１日から６月４日の応募期間に、
飲食店、百貨店、美容室、家電販売店、学習塾など
業種を超えて82通の応募がありました。
審査委員をサトーカメラ代表取締役の佐藤勝人氏、
商業界編集長笹井清範氏と３人で務め、
以下の基準により厳正な審査を行いました。
(1) コピー
・お客さまの「知りたいこと」、お客さまに「伝えたいこと」が書かれている
・誰が見ても分かりやすく共感できるコピーが書かれている
・コピーを伝えるターゲットがはっきりしている
(2) レイアウト・文字
・見やすく、読みやすいものになっている
(3) 訴求力
・コピーやレイアウト、文字、配色などによる高いインパクトがある
(4) 創意工夫
・楽しさ、面白さ、オリジナリティが感じられる
・購買意欲をわかせる工夫が感じられる
02広告・販促の現場
「第１回 商業界チラシコンテスト」 最終審査
先週、「第１回 商業界チラシコンテスト」を審査をするために、
商業界本社会議室に行ってきた。
エントリーは最終的に80社の応募があり、
業種はスーパーをはじめ、宝石店、呉服店、電気店などの小売店、
飲食業、工務店、美容室、整骨院、学習塾、スポーツクラブなど
多岐にわたった。
なかには、百貨店「伊○丹」も２つエントリーされていた。
審査員は、サトーカメラの佐藤勝人専務と私の２人。
編集長にも参考意見をいただいた。
まずそもそも、様々な業種があるため、
審査基準づくり、審査員同志の意識合わせにとても苦労した。
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02広告・販促の現場
販売促進スペシャルセミナー［実践編］３月開催分を終えて
本日、販売促進スペシャルセミナー［実践編］を開催しました。
受講者は10人。
お忙しい中ご参加いただき、ありがとうございます。
今日は、広告表現がテーマのセミナーだったのですが、
ダイレクトレスポンスマーケティングをかなり学んでいる
女性の参加者に泣かれてしまい、正直あせりました。
これは、感動して泣いてしまったのではありません。
「今まで学んできたのは何だったの？」
「今まで学んできたことと真逆のことを言われたけど、
いったいどうしたらいいの？」
という混乱から、このような感情が湧いてしまったようです。
02広告・販促の現場
商業界 チラシコンテスト
全国より優秀なチラシ広告を選抜し、その制作者をたたえることを目的に
「第１回 商業界チラシコンテスト」が実施されます。
つきましては、全国の商業者からチラシ広告を募集します！
自慢のチラシをお待ちしております。
審査員は、サトーカメラの佐藤勝人代表取締役専務と私(岩本)の２人が中心。
厳正に審査します！ 奮ってご応募ください。
募集要項など詳しくは、先日発売された『商業界』４月号の特集
「開校！ チラシ販促道場」の最終ページ(P97)に記載されています。
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02広告・販促の現場
ゾンビとの戦い
先日、クライアントでもある北海道の葬儀社の専務(社長の息子)が来社した。
素晴らしい戦略とマーケティングを実施してきたこともあり、
斎場を立ててから５年でシェアを10％から50％に伸ばした。
だが、この数年は、そこからシェアをどうしても伸ばせない。
その理由は、JA(農協)がバックについている葬儀社が
最も競合になっているからだ。
どうやら相手は、マーケティングの表面的な部分は全てマネをしてくる。
でも、それが習慣化しており、全く悪気がないようだ。
また、いくらでも値段を下げてくる。
相手は、赤字を垂れ流しているので、
普通なら徹底するはずだが、でも潰れない。
なぜなら、税金でまかなうことができるから...。
専務いわく「まるでゾンビと戦っているようだ！」とのこと。
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02広告・販促の現場
1000/4500の獲得
昨日は祝日。
私が、他の日が空いていなかったこともあり、
弊社ディレクターを連れて、
兵庫県の奥の方 (?) まで出張だった。
地元で長く商売をやっていて、信頼も厚い素晴らしい会社だ。
今年７月に斎場が完成するタイミングで、
本格的に葬儀業に参入するらしい。
ということで、一番の目的は、
会員獲得のためのプロモーションを支援させていただく。
そのために、まずは現地を見なくては話しにならない。
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02広告・販促の現場
チラシ広告厳選事例 徹底分析集－ 先行予約開始 ! !
現時点において、弊社にとって広告表現に関する
集大成ともいえる教材が、
いよいよ2月22日に完成する予定です。
売れる広告表現(見せ方)を追求する
「セールスエンジニアリングデザイン(SED)(※)」の７原則で構成する
その名も
マーケティング戦略で思考する
「チラシ広告厳選事例 徹底分析集」
【ベーシック版】と【2010年版】を緊急同時発売いたします。
取りあげている業種は、以下のように多岐にわたります！
食品通販業、健康食品通販業、飲食店、飲食宅配業、生花店、
学習塾、スイミングスクール、美容室、エステサロン、
岩盤浴施設、整体業、リフォーム会社、工務店、建築不動産業、
中古車販売、葬儀業、石材店 など...
【ベーシック版】と【2010年版】を合わせ、
全50事例以上のチラシを中心とした広告を掲載！！
ただいまに限り、150セット限定で、通常の【40％OFF】にて
予約を受け付けています。
詳しくはこちらから↓
http://www.koukoku-ya.jp/sed/index.html
※セールスエンジニアリングデザイン(SED)は、
株式会社イズ・アソシエイツの登録商標です。(登録第4948145号)
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02広告・販促の現場
カリスマ美容師に囲まれる？
ヘンケルジャパン株式会社
シュワルツコフ プロフェッショナル事業本部より、
３年ぶりに講師の依頼を受けた。
2010年の日程は以下のとおり。
６月14日(月) 名古屋
９月６日(月) 大阪
11月２日(火) 東京
シュワルツコフは、100年以上前に世界で初めて
シャンプーを作ったという、ありがたいメーカーだ。
先日、初めて外部講師の案内ページを見たが、
カリスマ美容師などの中にいて、
とっても浮いているようだ。(汗)
http://bit.ly/5vh3Wi
02広告・販促の現場
広告づくりの 『型』 とは？
今年９月に福井商工会議所主催セミナーで、
講師を務めてきた。
この時のテーマは、
「チラシ・ＤＭ作成セミナー 実践！売れる広告はこう作る!!」
ということで、４時間の演習(ワーク)中心で、
セミナーをさせていただいた。
受講者は５５名。
テーマが分かりやすかったのか？
それとも、すぐに活用できる内容というイメージが高かったのか？
いずれにしても、最近では、最も多い参加者とのこと。
ありがたいことだ。
この時の模様は、ブログでも書いています。↓
http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/09/post-298.php#more
セミナー後は、個別の質問の時間を設けた。
受講者の多くの方にお並びいただき、
１時間30分ほど対応させていただいた。
(結局、全員に対応しきれなかったので、
その後メールでもやりとりをすることになったが...)
さて、その１ヵ月後に、
あるスポーツクラブの女性マネージャーから、
以下のようなお手紙をいただいた。
02広告・販促の現場
フレンチおせち
以前、販売促進スペシャルの記事でご紹介し、
次号(2010年2月号)でも掲載されるレストラン デラセラの店主
冨田さんは、商売熱心で、マーケティング活動に関しても、
とても積極的な人だ。
冨田さんは、毎年、オリジナルの『フレンチおせち』を販売していて、
今年は、ネットでの販売もチャレンジしたようだ。
(クール宅急便でご自宅へお届けするとのこと。)
その特設サイトがこちら → http://bit.ly/6iqtz8
ちなみに、このページで使われている動画。
自分で無料で作ったとのこと。
ちなみに写真さえあれば、簡単に出来てしまうということ。
「どのようにやったのか？」
こちら↓のサイトを使ったとのことだ。
http://cmizer.com/
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02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part7
商業界 臨時増刊「販売促進の教科書」の取材のために、
岐阜県で宝飾店を経営されている
ほっとはーとの山田さんにお会いした。
山田さんは、自店で思考錯誤しながら蓄積してきた
販売促進のノウハウをお持ちで、
他店のコンサルティングもされている優秀なマーケッターでもある。
実は「販売促進の教科書」の執筆も、一部担当していただいている。
さて、今回は山田さんの店で、販売に上手につなげている
占い系イベントを簡単に紹介しよう。
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02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part6
商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために、
ライフステージの杉山さんと面会させていただいた。
杉山さんも、私のメルマガを見ていただいていた。
ありがたいことである。
ライフステージは、神奈川県厚木市にある
『正直』『信頼』『安心』を見える化し続け、
業績を伸ばしている不動産会社である。
不動産業は、物件の仕入価格で差別化ができないので、
ブランド力がない会社は、目に見えないものを使って、
差別化をしっかり図らなくてはならない。
このことから、杉山さんは、創業当初より
「『正直』を見える化、『信頼』を伝える化、『安心』を感じる化」を
実践し続けている。
02広告・販促の現場
美容室りんごの木さんWebサイト
長野県の美容室りんごの木さんの
Webサイトがリニューアルオープン！！
弊社でお手伝いさせていただきました。
担当の方が積極的にかかわっていただけたので、
短期間つくることができました。
まだUPされたばかりなので、準備中のところもありますが、
これからどんどん更新されていく予定です。
02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part5
商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために、
菊屋浦上商事の浦上さんと面会させていただいた。
浦上さんも、私のメルマガの読者だった。
ありがたいことである。
菊屋浦上商事は、神奈川県相模原市にある
中学生の職場体験を積極的に導入している文具店だ。
職場体験の内容は、生徒が店をPRするポスターを制作するというもの。
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02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part4
商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために
岐阜県多治見市の美容室『フルジェンテ』のオーナーに
先日、面会させていただいた。
この店のオーナーも、このメルマガの読者だった。
ありがたいことである。
この美容室では、トライアル客、リピート客を
常連客に育てるための仕組みが、高い精度ででき上がっている。
その一部をご紹介しよう。
02広告・販促の現場
レスポンス広告用クリエイティブブリーフ－その２
前回より続く
http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/10/post-311.php#more
さて、長野県にある美容室が７店舗目をオープンした。
写真は、この美容室のオープンチラシだ。
このチラシの設計にあたり、固めた『SEDブリーフ』の一部を紹介する。
(加筆・修正有)
株式会社イズ・アソシエイツ
代表取締役
