02広告・販促の現場
新しいネット販売手法「プロダクトローンチ」
本日は、来年２月からリニューアル販売する
弊社教材パッケージのプロモーション映像を撮影しました。
朝10:00～18:30までお昼をはさんで、８時間30分かかりました。
新しいネット販売方法である「プロダクトローンチ」という
手法を使っての初めてプロモーションを来年２月から実施します。
私はもう歳なので(汗)、新しいネットの手法はよく分かりませんが、
若く優秀なブレーンがこの手法によって、
かなりの成果を出しているので、
今回、弊社教材のプロモーションで
お手伝いしてもらうことになりました。
この手法によってプロモーションがどの程度成功でるのか、
はたまた失敗するのかなど、いずれ報告しますね。
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02広告・販促の現場
あるエステサロンの広告表現の勝ちパターン
地方のあるエステサロンで約９ヵ月実施していた
チラシとフリーペーパーの広告表現で、
ほぼ勝ちパターンが見い出せるようになってきた。
電話コンサルティングをしながら、
実際には経営者が自ら作ってきたものだ。
写真がその広告で、フリーペーパーの見開き広告の片面。
もう片面はお見せできないが、
キャッチコピーとアイキャッチ、その他の構成要素から、
レスポンスデバイスまで、
すべてにおいてテストをしてきた成果物でもある。
来年春から広告投下料を大幅に増やし、
集客につなげていきたいところだ。
02広告・販促の現場
オファーの仮説検証
あるクライアントさんのプロモーションを１年近く手伝い、
検証して分かったことがある。
それは、オファーである「体験」を「見学」に変更したことによって、
成約率が格段に上がるということだ。
理由は、心理的な敷居の高さの違いだろう。
業界は秘密にしておくが、
ある業界で５位以内に入る企業での全店舗の集計データなので、
他業界でも応用次第では使える検証結果の知識である。
スタッフのセールスオペーレーションの質を上げることで、
まだまだ成約率は上がるだろう。
今後が楽しみである。
02広告・販促の現場
ダイヤモンド社主催セミナー
(株)ダイヤモンド社主催のセミナーが
12月9日(金) 19:00～21:00に開催されます。
タイトルは以下のとおり。
「費用対効果300％アップを実現する
ダイレクトレスポンス広告セミナー」
このセミナーの講師を務めてきます。
最初に言っておきますが、基本的に広告は失敗するものなので、
このタイトルのように２時間のセミナーを聞いただけで、
「費用対効果300％アップを実現する」ことはありません。
ですが、そのヒントをいくつか持って帰ってもらうために、
一生懸命お伝えするつもりです。
特典も以下のように、とっても豪華です。
(1) 「週刊ダイヤモンド」または「DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー」
定期購読6カ月分プレゼント！
(2) 書き下ろしレポート「広告は知識がなければ失敗する」
ご興味がある方は、こちら↓をご覧ください。
http://drc.diamond.co.jp/resad/
02広告・販促の現場
日本印刷技術協会（JAGAT）主催の研修
日本印刷技術協会（JAGAT）主催での研修が
９月中旬より始まっている。
隔週で全６回、３ヵ月にわたる研修だ。
各地の印刷会社の営業職が９名集まっているが、
印刷会社の付加価値として、販促やレスポンス広告の手法を使って、
クライアントへの提案方法などをレクチャーしている。
写真は、第２回目(9/29)の研修の模様。
この回は研修というより、実際のクライアント先への
提案として、具体的な内容を詰めていくという
グループコンサルティングを実施した。
１人１人に向き合い集中して伝えていくうちに
あっという間に時間をオーバーしてしまった。
１回３時間だが、まったく時間が足りない。
研修は残り４回。
私以外にもレスポンス広告の専門家をゲスト講師として
登壇していただくなど、かなり充実した内容で、
持ち帰るものが多いはずだが、
とにかく時間配分は気をつけていかなければ・・・。
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02広告・販促の現場
MBCコンサルティング主催セミナー(ダブルヘッター)
一昨日の7月11日(月)は、SMBCコンサルティング主催セミナーにて、
ダブルヘッターの講師を務めた。
午前は「集客・販売促進の考え方と進め方」。
午後は「発注者が一目でわかる『売れない広告』『売れる広告...』」。
各３時間の講義。受講者は延べ70名。
セミナーのダブルヘッターには、やはりユンケルは２本が必要。
それぞれ始まる前に、しっかりと飲むことに・・・。
SMBCコンサルティング主催セミナーは、昨年３回講師を務めたが、
今年は初めて。
今回のアンケートは、大変好評をいただくことができ、
10月からは、ほぼ毎月セミナー講師を務めさせていただく
機会を得ることができた。
ありがたいことだ。
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02広告・販促の現場
「商業界第２回チラシ大賞」結果発表！
７月１日発売の月刊『商業界』８月号にて、
第２回チラシ大賞が発表されました！
10ページにわたり掲載(P56～65)されています。
審査委員をサトーカメラ代表取締役の佐藤勝人氏、
チラシレポート代表取締役の澤田英氏と３人で務め、
以下の基準により厳正な審査を行いました。
(1) コピー
・お客さまの「知りたいこと」、お客さまに「伝えたいこと」が書かれている
・誰が見ても分かりやすく共感できるコピーが書かれている
・コピーを伝えるターゲットがはっきりしている
(2) レイアウト・文字
・見やすく、読みやすいものになっている
(3) 訴求力
・コピーやレイアウト、文字、配色などによる高いインパクトがある
(4) 創意工夫
・楽しさ、面白さ、オリジナリティが感じられる
・購買意欲をわかせる工夫が感じられる
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02広告・販促の現場
「銀ブラ」の語源とは？
「銀ブラ」の語源を知っているでしょうか？
えっ？ 「銀座をブラブラする」ということではありません。
「銀座のカフェパウリスタのブラジル珈琲を飲む」ことが、
「銀ブラ」の語源なのです。
ブラジル珈琲普及のために、明治44年開店した直営店カフェパウリスタには、
当時の文学者、芸術家、知識人、学生がつめかけたとのことです。
また、ジョンレノン・オノヨーコ夫妻も、お忍びでよく
カフェパウリスタに訪れていました。
創業101年。無農薬の美味しさ。
まずは気軽にお試しください。→ http://morinocoffee.com/pr/
ちなみにこのランディングページは、弊社で作りました。
おかげさまで、コンバージョン率がなかなか良いページになっています。
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02広告・販促の現場
福岡に日帰り出張
昨日は、福岡に日帰りで、
あの「まずい、もう１杯！」の会社に研修で出張。
朝4時半に家を出発し、車で羽田空港へ向かい、
始発の飛行機に乗った。帰りは家に夜11時30分に到着。
とてもハードな１日だったが、研修には役員をはじめ、
27名が参加され、みなさんとても真剣に取り組んでくれた。
ありがたいことだ。
ちなみに、はじめてユンケル２本飲むことになった。
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02広告・販促の現場
「第２回 商業界チラシコンテスト」 最終審査
昨日、「第２回 商業界チラシコンテスト」を審査をするために、
商業界本社会議室に行ってきた。
審査員は、株式会社サトーカメラの佐藤勝人専務と、
株式会社チラシレポートと、私の３人。
今回も全国さまざまな業種がエントリーし、
大賞をはじめ入選７社が決まった。
今回は、我々には考えられない、
ある意味とても勇気と決断がいる(？)チラシも２つ入選した。
それは、ターゲット、商品をめちゃめちゃ絞ったチラシと、
「そこまでお客様をだすのかぁ－」ってチラシ。
なかなかみなさんがんばっていて、
審査をしながら感動してしまった。
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02広告・販促の現場
第２回 商業界チラシ大賞
「第２回 商業界チラシ大賞」のエントリー募集中で、
その締め切りが迫っています。
昨年開催された第１回は、全国より80社の募集がありました。
このチラシ大賞は、優秀なチラシ広告を選抜し、
その制作者をたたえることが目的です。
大賞は、賞金５万円！
全国の商業者の方々、自慢のチラシをお待ちしております。
審査員は、サトーカメラの佐藤勝人代表取締役専務と
私(岩本)の２人が中心。
厳正に審査します！ 奮ってご応募ください。
→ http://bit.ly/mnoidH
02広告・販促の現場
初めての宅配「ポスティング」＆「チラシ作成」の基本
(株)商業界発行の月刊誌『飲食店経営』の６月号にて、
以下の企画特集の執筆の依頼をいただいた。
待ちから攻めの営業へ！
儲かる！ 宅配＆テイクアウトの始め方(仮題)
のうち、
初めての宅配「ポスティング」＆「チラシ作成」の基本
いわゆる飲食店が宅配事業に参入するノウハウの１つとして、
販売促進領域の内容となる。
そこで、最新の事例を掲載するために、
以前の私のセミナー受講者でもあり、
ある飲食宅配事業のフランチャイザーの共同経営者の知人に、
話しを聞きにいった。
さすが創業以来７年連続増収してきただけあって、
強烈なノウハウをたくさん聞けた。
なかには、明かせない企業秘密のノウハウも含まれていた。
４ページという誌面範囲ではあるが、
できるだけ読者のためになるようたくさん公開したいと思う。
もしかしたら、４ページでは書ききれないため、
ページ数が増えるかもしれない。
月刊『飲食店経営』６月号の発売は5月20日。
お楽しみに。
02広告・販促の現場
FAXDMの実験
(1枚目)
印刷会社向けにFAXDMを仕掛けてみた。
このアプローチは、今回が初めてになる。
FAXは2枚。1枚目は訴求ポイントを中心に、
2枚目は私のプロフィールとレスポンスデバイスを入れた。
オファーは、
拙著「確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術」と、
３事例公開レポート「広告は知識がなければ失敗する」を合わせて
2,500円(税込)。
バックエンドは、販促セミナーと教材(事例集)。
レスポンスデバイスは、FAXでの申し込み(裏面)と、
LP(http://www.koukoku-ya.jp/camp02/)への誘導である。
結果は、以下のとおり。
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02広告・販促の現場
反応率３．７６％驚異のポスティングチラシ
表面
私の書籍、セミナー、教材、ブログでおなじみの
長野県の美容室グループ「りんごの木」さんで実施した
ポスティングチラシのとてつもない成果をご紹介します。
◆美容室りんごの木セントラル １周年記念キャンペーン結果報告
・実施期間 １０月１６日～１月１６日まで
・配布部数 ３,０８８部
・新規来店数 １１６名
・反応率 ３．７６％
CPOは500円以下です！
ちょっと考えられない、驚異の反応率ですね。
今回は、りんごの木さんのご好意により、
少し大きめに事例を掲載しました。
高反応の要因をじっくりご覧くださいませ。
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02広告・販促の現場
コンサルタント養成講座ゲスト講師
先週の土曜日は、
あるコンサルタント養成講座にゲスト講師として参加してきた。
約２時間で、拙著「確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術」の
コンテンツのミニセミナーをして、あとは質問をいただくといった内容だった。
15名参加していたが、みなさんとても熱心で、
質問だけで１時間オーバーしてしまった。
予想通り質問内容は、ミニセミナーの内容よりも、
「どのようにクライアントを集めているのか？」
「どのようなビジネスモデルを作っているのか？」
「どのようなブレーンと組んでいるのか？」
「どのようなパーソナルブランディングをしているのか？」
などなど、といった
やはりみなさんコンサルタントとして
「どのような立ち位置で、
どのようにすれば活躍していくことができるのか？」
という質問が多かった。
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02広告・販促の現場
セミナー受講者からの報告 (葬儀業編)
今年10月に私のセミナーを受講され、
引き続き11月にも再受講された
和歌山県のある葬儀業の経営者の方から
新聞折込チラシの反応について報告を受けました。
写真のチラシを18,000枚配布したところ
117件の問い合わせがあり、96件が成約したとのこと。
成約率で、約0.5％の反応とは、
ものすごいことだと思います。
ディテールでの改善点は、ありかと思いますが、
何かとても誠実さを感じるチラシです。
この受講者からは、セミナー後、
以下のような感想をいただきました。
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02広告・販促の現場
セミナー受講者からの報告 (ホテル業編)
今年初めに私のセミナーを受講された
山梨県のあるホテルの経営者の方から
以下のように報告をいただきました。
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イズ・アソシエイツ 岩本先生
●●ホテルの●●です。
お返事ありがとうございます。
本日、鳥もつ煮の広告が掲載され
朝から資料請求の数が５６件になっております。
恐らく春の山梨県レジャー特集の７１件を上回るだろうと思います。
以前は東京新聞への出稿は効果がなく辞めた経緯がありますが、
先生のセミナーを聞いてからは信じられない程の反応です。
東京新聞の直属の広告会社さんも、
特集ページの校正を事前に見せてくれる迄になりました。
ご当地＋旬の話題＋関連するオファー → 資料請求 は
反応が良い事が判りました。
結果はまたご報告致します。
ありがとうございました。宜しくお願い致します。
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このような報告は、とてもありがたいことです。
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02広告・販促の現場
蓼科出張－その１
昨日、今日は、素敵なブランド・ストーリーをつくる準備のため
蓼科に出張してきた。
ある作家も同行した。
昨日の蓼科は初雪で、かなり寒い。
写真は小津安二郎記念館『無藝荘』。
館内での館長のお話は、なんかしみじみして良かった。
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02広告・販促の現場
ある町役場への訪問
本日、片道約４時間近くかけて、ある町役場の町長に会いに行った。
ありがたいことに、地元近くの弊社のお世話になっている
クライアントさんからご紹介をいただいたのがきっかけだ。。
事前の情報から推測するとこの町長、
70代だけどかなりエネルギッシュらしい。
町の活性化、ブランディング、プロモーションなど、
どのような課題があるかを、とにかく深く聞いてみようと思っていた。
もしかしたら、町長自身に何かしら、自己実現的な悩みもあるかもしれない。
午後１時に到着し、町長をはじめ、産業課の課長、
その他関係者を含めて６人が集まった。
そして、実際に町長から２時間半にわたり話しを聞くこととなった。
町長は、現在の課題を淡々と話し始めていった。
だが、後半になるに連れ「公約を守るため」など、
自己保身の話しが中心になってきた。
もちろん「公約を守る」ことは大切なことだが、
この人からは町に対する将来のビジョンを最後まで
感じることができなかった。
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02広告・販促の現場
｢美容室の法人営業｣という打ち手
先日、友人の「店販力(てんぱんじから)」コンサルタントの石山氏と
ランチミーティングをした。
ちなみに彼のWEBサイト構築は弊社でお手伝いさせていただいた。
[サロンアシスト]
http://www.salon-assist.jp/
彼は、美容室を中心に、スタイリストやアシスタントに
店販の売り上げアップを指導することに特化した
実力派の数少ないコンサルタントだ。
最近は、３～４ヵ月に１回程度、情報交換を含め、
ランチミーティングをしている。
情報交換の中身は、美容室のマーケティングの話が多くなるが、
今回は、法人向け営業のおもしろいネタを教えてくれた。
東京で、法人向け営業がとても上手くいっている
サロンがあるという。
株式会社イズ・アソシエイツ
代表取締役
