02広告・販促の現場
1000/4500の獲得
昨日は祝日。
私が、他の日が空いていなかったこともあり、
弊社ディレクターを連れて、
兵庫県の奥の方 (?) まで出張だった。
地元で長く商売をやっていて、信頼も厚い素晴らしい会社だ。
今年７月に斎場が完成するタイミングで、
本格的に葬儀業に参入するらしい。
ということで、一番の目的は、
会員獲得のためのプロモーションを支援させていただく。
そのために、まずは現地を見なくては話しにならない。
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02広告・販促の現場
チラシ広告厳選事例 徹底分析集－ 先行予約開始 ! !
現時点において、弊社にとって広告表現に関する
集大成ともいえる教材が、
いよいよ2月22日に完成する予定です。
売れる広告表現(見せ方)を追求する
「セールスエンジニアリングデザイン(SED)(※)」の７原則で構成する
その名も
マーケティング戦略で思考する
「チラシ広告厳選事例 徹底分析集」
【ベーシック版】と【2010年版】を緊急同時発売いたします。
取りあげている業種は、以下のように多岐にわたります！
食品通販業、健康食品通販業、飲食店、飲食宅配業、生花店、
学習塾、スイミングスクール、美容室、エステサロン、
岩盤浴施設、整体業、リフォーム会社、工務店、建築不動産業、
中古車販売、葬儀業、石材店 など...
【ベーシック版】と【2010年版】を合わせ、
全50事例以上のチラシを中心とした広告を掲載！！
ただいまに限り、150セット限定で、通常の【40％OFF】にて
予約を受け付けています。
詳しくはこちらから↓
http://www.koukoku-ya.jp/sed/index.html
※セールスエンジニアリングデザイン(SED)は、
株式会社イズ・アソシエイツの登録商標です。(登録第4948145号)
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02広告・販促の現場
カリスマ美容師に囲まれる？
ヘンケルジャパン株式会社
シュワルツコフ プロフェッショナル事業本部より、
３年ぶりに講師の依頼を受けた。
2010年の日程は以下のとおり。
６月14日(月) 名古屋
９月６日(月) 大阪
11月２日(火) 東京
シュワルツコフは、100年以上前に世界で初めて
シャンプーを作ったという、ありがたいメーカーだ。
先日、初めて外部講師の案内ページを見たが、
カリスマ美容師などの中にいて、
とっても浮いているようだ。(汗)
http://bit.ly/5vh3Wi
02広告・販促の現場
広告づくりの 『型』 とは？
今年９月に福井商工会議所主催セミナーで、
講師を務めてきた。
この時のテーマは、
「チラシ・ＤＭ作成セミナー 実践！売れる広告はこう作る!!」
ということで、４時間の演習(ワーク)中心で、
セミナーをさせていただいた。
受講者は５５名。
テーマが分かりやすかったのか？
それとも、すぐに活用できる内容というイメージが高かったのか？
いずれにしても、最近では、最も多い参加者とのこと。
ありがたいことだ。
この時の模様は、ブログでも書いています。↓
http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/09/post-298.php#more
セミナー後は、個別の質問の時間を設けた。
受講者の多くの方にお並びいただき、
１時間30分ほど対応させていただいた。
(結局、全員に対応しきれなかったので、
その後メールでもやりとりをすることになったが...)
さて、その１ヵ月後に、
あるスポーツクラブの女性マネージャーから、
以下のようなお手紙をいただいた。
02広告・販促の現場
フレンチおせち
以前、販売促進スペシャルの記事でご紹介し、
次号(2010年2月号)でも掲載されるレストラン デラセラの店主
冨田さんは、商売熱心で、マーケティング活動に関しても、
とても積極的な人だ。
冨田さんは、毎年、オリジナルの『フレンチおせち』を販売していて、
今年は、ネットでの販売もチャレンジしたようだ。
(クール宅急便でご自宅へお届けするとのこと。)
その特設サイトがこちら → http://bit.ly/6iqtz8
ちなみに、このページで使われている動画。
自分で無料で作ったとのこと。
ちなみに写真さえあれば、簡単に出来てしまうということ。
「どのようにやったのか？」
こちら↓のサイトを使ったとのことだ。
http://cmizer.com/
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02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part7
商業界 臨時増刊「販売促進の教科書」の取材のために、
岐阜県で宝飾店を経営されている
ほっとはーとの山田さんにお会いした。
山田さんは、自店で思考錯誤しながら蓄積してきた
販売促進のノウハウをお持ちで、
他店のコンサルティングもされている優秀なマーケッターでもある。
実は「販売促進の教科書」の執筆も、一部担当していただいている。
さて、今回は山田さんの店で、販売に上手につなげている
占い系イベントを簡単に紹介しよう。
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02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part6
商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために、
ライフステージの杉山さんと面会させていただいた。
杉山さんも、私のメルマガを見ていただいていた。
ありがたいことである。
ライフステージは、神奈川県厚木市にある
『正直』『信頼』『安心』を見える化し続け、
業績を伸ばしている不動産会社である。
不動産業は、物件の仕入価格で差別化ができないので、
ブランド力がない会社は、目に見えないものを使って、
差別化をしっかり図らなくてはならない。
このことから、杉山さんは、創業当初より
「『正直』を見える化、『信頼』を伝える化、『安心』を感じる化」を
実践し続けている。
02広告・販促の現場
美容室りんごの木さんWebサイト
長野県の美容室りんごの木さんの
Webサイトがリニューアルオープン！！
弊社でお手伝いさせていただきました。
担当の方が積極的にかかわっていただけたので、
短期間つくることができました。
まだUPされたばかりなので、準備中のところもありますが、
これからどんどん更新されていく予定です。
02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part5
商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために、
菊屋浦上商事の浦上さんと面会させていただいた。
浦上さんも、私のメルマガの読者だった。
ありがたいことである。
菊屋浦上商事は、神奈川県相模原市にある
中学生の職場体験を積極的に導入している文具店だ。
職場体験の内容は、生徒が店をPRするポスターを制作するというもの。
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02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part4
商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために
岐阜県多治見市の美容室『フルジェンテ』のオーナーに
先日、面会させていただいた。
この店のオーナーも、このメルマガの読者だった。
ありがたいことである。
この美容室では、トライアル客、リピート客を
常連客に育てるための仕組みが、高い精度ででき上がっている。
その一部をご紹介しよう。
02広告・販促の現場
レスポンス広告用クリエイティブブリーフ－その２
前回より続く
http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/10/post-311.php#more
さて、長野県にある美容室が７店舗目をオープンした。
写真は、この美容室のオープンチラシだ。
このチラシの設計にあたり、固めた『SEDブリーフ』の一部を紹介する。
(加筆・修正有)
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02広告・販促の現場
レスポンス広告用クリエイティブブリーフ－その１
「クリエィティブ・ブリーフとは、クりエィティブ発想の刺激となるもの。
消費者の共感を得る効果的な広告を制作する為には、その商品ターゲットを理解し、
ストライクゾーンを捜しださねばならない。」
このことは、以前にもブログで触れた。↓
http://blog.is-assoc.co.jp/toshi/2008/06/part1_2.html
このクリエィティブ・ブリーフをレスポンス広告に
応用したのが『SEDブリーフ』だ。
SEDとは、セールスエンジニアリングデザインの略称。
販売につなげるための広告表現の手法のことだ。
ここ最近、レスポンス広告に携わる時には、
必ず活用しているのが『SEDブリーフ』。
レスポンス広告を作る前に、準備しておきたい要件書だ。
では、９つの要件を紹介しよう。
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02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part3
東京都清瀬市にあるBBつばめは、鉄道ムードが漂う理容店。
店内は、懐かしい車両を想わせる空間が広がり、
鉄道マニアが喜ぶグッズなどが所狭しと並べられている。
各メディアにも取り上げられ、鉄道マニアが全国から訪れる。
この理容店では、「つばめツアー」というイベントを
学校の長期休暇がある春・夏のタイミングで開催している。
お客である子供たちを対象とした、
毎回30名程度集まる日帰り旅行だ。
そのなかの１つであるJAL整備工場見学ツアーを紹介する。
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02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part2 － その3
前回より続く
http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/10/part2-2-1.php
この音楽イベントを開催するにあたって、
大切な教訓が３つある。
１つ目は、イベントに訪れるお客は30～40代の地元の主婦や、
近隣の企業に勤務しているOLが中心なので、
その方々に喜んでいただけるものでなければならず、
音楽のジャンルを選ぶ必要があるということ。
２つ目は、商業施設での音楽イベントは、
近くの店の迷惑にならないように、
比較的静かめのタイプの音楽を選択すること。
何よりも、観客に楽しんでもらうことが不可欠だ。
３つ目は、やはりコツコツと継続することだ。
02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part2 － その2
前回より続く
http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/10/part2-1-1.php
テナントの方々も、この音楽イベントに協力的な人が
多かったわけではない。
当初から、激しいタイプの音楽を避けていたにもかかわらず、
テナントから「うるさい」と注意されたこともあった。
だが、継続していくうちに、だんだんとテナントの理解を
得られるようになり、
今では、キーボードや機材の費用をテナント全店で
負担するなどの協力を得られるようになってきている。
また、最初の頃は、クオリティに問題があるミュージシャンもいた。
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02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part2 － その1
商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために
飯田橋ラムラの事務局、販促の責任者の河西(かさい)さんに
先日、面会させていただきました。
河西さんは、私のメルマガをずっと読んでいただいていたとのこと。
初めてお会いしたわけですが、何か深い縁を感じます。
また、とっても丁寧に取材に応じていただき、
ありがとうございました。
では、その取材した内容を一部ご紹介します。
02広告・販促の現場
商業界「販売促進の教科書」取材報告Part1
商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために
東京都世田谷区にある葬儀屋に行ってきました。
この葬儀屋の佐藤社長は、
「先代であるお父さんが二十歳の時に倒れ、
妹と弟を学校だけは出してやりたくて、
なかば仕方なく葬儀屋を始めた」と
おっしゃっていました。
当時は、本当にお金がなかったようで、
経営やマーケティングのことを学ぶにも、
本屋に何回も通いながら、立ち読みで知識を吸収していたとのこと。
アマゾンで月十数万も使っていた私にとっては、
ちょっと想像ができません。頭が下がります。
また、私のメルマガをずっと読んでいただき、
取材当日は、とても丁寧に対応していただきました。
本当にありがとうございます。
では、その取材内容の一部をご紹介します。
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02広告・販促の現場
ちょっと自信(?) のランディングページ
日本で最初にティーバッグの「だし」をつくり、
人気商品「純だし」「ふりだし」を
40年以上もの長い間、販売している会社があります。
東京丸三販売
http://www.umaidashi.com/
この会社で昨年、
「離乳食にも安心して使えるだしが欲しい」
というお客様のご要望にお応えするために、
新しい商品が生まれました。
ネーミングは、１００名以上のお母さんより応募していただき、
「すくすくあんしんだし」
に決まりました。
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02広告・販促の現場
取材をするということ
このブログでも、取材先と執筆者の募集をさせていただいていた
商業界 臨時増刊企画のムック本のタイトルは、
「販売促進の教科書」に決まった。
おかげさまで多数のエントリーをいただき、
現在、それらのお店への取材活動の真っ最中である。
今まで、取材やインタビューは何度もやってはいたが、
今回のように、短期間に２０件近くの取材をすることは、
さすがになかった。
販売促進について、おもしろいネタや、
成功事例などを聞かせていただくのが今回の取材の中心。
このようなネタも、興味深いことだが、
なによりも興味深く、役に立つことの共通点がある。
02広告・販促の現場
福井商工会議所セミナー報告
昨日、福井商工会議所主催セミナーで講師を務めた。
昨年の12月にもお呼びいただき、今回で２度目。
今回は「チラシ・DM作成法」ということで、
４時間の演習(ワーク)中心のセミナーをやらせていただいた。
受講者はなんと55名。
テーマが分かりやすかったのか？
それとも、
すぐに活用できる内容というイメージが高かったのか？
いずれにしても、最近では、最も多い参加者とのこと。
ありがたいことである。
株式会社イズ・アソシエイツ
代表取締役
