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[2010.02.12]

02広告・販促の現場

1000/4500の獲得

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昨日は祝日。

私が、他の日が空いていなかったこともあり、
弊社ディレクターを連れて、
兵庫県の奥の方 (?) まで出張だった。

地元で長く商売をやっていて、信頼も厚い素晴らしい会社だ。

今年7月に斎場が完成するタイミングで、
本格的に葬儀業に参入するらしい。

ということで、一番の目的は、
会員獲得のためのプロモーションを支援させていただく。

そのために、まずは現地を見なくては話しにならない。

 

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[2010.02.05]

02広告・販促の現場

チラシ広告厳選事例 徹底分析集- 先行予約開始 ! !

 現時点において、弊社にとって広告表現に関する
 集大成ともいえる教材が、
 いよいよ2月22日に完成する予定です。

 売れる広告表現(見せ方)を追求する
「セールスエンジニアリングデザイン(SED)(※)」の7原則で構成する

 その名も

 マーケティング戦略で思考する
「チラシ広告厳選事例  徹底分析集」

【ベーシック版】と【2010年版】を緊急同時発売いたします。


 取りあげている業種は、以下のように多岐にわたります!

 食品通販業、健康食品通販業、飲食店、飲食宅配業、生花店、
 学習塾、スイミングスクール、美容室、エステサロン、
 岩盤浴施設、整体業、リフォーム会社、工務店、建築不動産業、
 中古車販売、葬儀業、石材店 など...


【ベーシック版】と【2010年版】を合わせ、
 全50事例以上のチラシを中心とした広告を掲載!!

 ただいまに限り、150セット限定で、通常の【40%OFF】にて
 予約を受け付けています。

 詳しくはこちらから↓
 http://www.koukoku-ya.jp/sed/index.html


 ※セールスエンジニアリングデザイン(SED)は、
   株式会社イズ・アソシエイツの登録商標です。(登録第4948145号)

 

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[2010.01.18]

02広告・販促の現場

カリスマ美容師に囲まれる?

ヘンケルジャパン株式会社
シュワルツコフ プロフェッショナル事業本部より、
3年ぶりに講師の依頼を受けた。

2010年の日程は以下のとおり。

6月14日(月)  名古屋
9月6日(月)  大阪
11月2日(火)  東京

シュワルツコフは、100年以上前に世界で初めて
シャンプーを作ったという、ありがたいメーカーだ。

先日、初めて外部講師の案内ページを見たが、
カリスマ美容師などの中にいて、
とっても浮いているようだ。(汗)
http://bit.ly/5vh3Wi
 

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[2009.12.14]

02広告・販促の現場

広告づくりの 『型』 とは?

 今年9月に福井商工会議所主催セミナーで、
 講師を務めてきた。

 この時のテーマは、
「チラシ・DM作成セミナー 実践!売れる広告はこう作る!!」
 ということで、4時間の演習(ワーク)中心で、
 セミナーをさせていただいた。

 受講者は55名。

 テーマが分かりやすかったのか?
 それとも、すぐに活用できる内容というイメージが高かったのか?

 いずれにしても、最近では、最も多い参加者とのこと。
 ありがたいことだ。

 この時の模様は、ブログでも書いています。↓
 http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/09/post-298.php#more

 セミナー後は、個別の質問の時間を設けた。
 受講者の多くの方にお並びいただき、
 1時間30分ほど対応させていただいた。
 (結局、全員に対応しきれなかったので、
 その後メールでもやりとりをすることになったが...)

 さて、その1ヵ月後に、
 あるスポーツクラブの女性マネージャーから、
 以下のようなお手紙をいただいた。
 

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[2009.12.08]

02広告・販促の現場

フレンチおせち

以前、販売促進スペシャルの記事でご紹介し、
次号(2010年2月号)でも掲載されるレストラン デラセラの店主
冨田さんは、商売熱心で、マーケティング活動に関しても、
とても積極的な人だ。

冨田さんは、毎年、オリジナルの『フレンチおせち』を販売していて、
今年は、ネットでの販売もチャレンジしたようだ。
(クール宅急便でご自宅へお届けするとのこと。)

その特設サイトがこちら → http://bit.ly/6iqtz8

ちなみに、このページで使われている動画。
自分で無料で作ったとのこと。

ちなみに写真さえあれば、簡単に出来てしまうということ。

「どのようにやったのか?」

こちら↓のサイトを使ったとのことだ。
http://cmizer.com/

 

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[2009.12.01]

02広告・販促の現場

商業界「販売促進の教科書」取材報告Part7

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商業界 臨時増刊「販売促進の教科書」の取材のために、
岐阜県で宝飾店を経営されている
ほっとはーとの山田さんにお会いした。

山田さんは、自店で思考錯誤しながら蓄積してきた
販売促進のノウハウをお持ちで、
他店のコンサルティングもされている優秀なマーケッターでもある。


実は「販売促進の教科書」の執筆も、一部担当していただいている。


さて、今回は山田さんの店で、販売に上手につなげている
占い系イベントを簡単に紹介しよう。

 

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[2009.11.26]

02広告・販促の現場

商業界「販売促進の教科書」取材報告Part6

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商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために、
ライフステージの杉山さんと面会させていただいた。

杉山さんも、私のメルマガを見ていただいていた。
ありがたいことである。

ライフステージは、神奈川県厚木市にある
『正直』『信頼』『安心』を見える化し続け、
業績を伸ばしている不動産会社である。

不動産業は、物件の仕入価格で差別化ができないので、
ブランド力がない会社は、目に見えないものを使って、
差別化をしっかり図らなくてはならない。

このことから、杉山さんは、創業当初より
「『正直』を見える化、『信頼』を伝える化、『安心』を感じる化」を
実践し続けている。
 

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[2009.11.18]

02広告・販促の現場

美容室りんごの木さんWebサイト

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長野県の美容室りんごの木さんの
Webサイトがリニューアルオープン!!

弊社でお手伝いさせていただきました。

担当の方が積極的にかかわっていただけたので、
短期間つくることができました。

まだUPされたばかりなので、準備中のところもありますが、
これからどんどん更新されていく予定です。
 

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[2009.11.12]

02広告・販促の現場

商業界「販売促進の教科書」取材報告Part5

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商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために、
菊屋浦上商事の浦上さんと面会させていただいた。

浦上さんも、私のメルマガの読者だった。
ありがたいことである。

菊屋浦上商事は、神奈川県相模原市にある
中学生の職場体験を積極的に導入している文具店だ。

職場体験の内容は、生徒が店をPRするポスターを制作するというもの。

 

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[2009.11.05]

02広告・販促の現場

商業界「販売促進の教科書」取材報告Part4

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商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために
岐阜県多治見市の美容室『フルジェンテ』のオーナーに
先日、面会させていただいた。

この店のオーナーも、このメルマガの読者だった。
ありがたいことである。

この美容室では、トライアル客、リピート客を
常連客に育てるための仕組みが、高い精度ででき上がっている。

その一部をご紹介しよう。
 

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[2009.11.02]

02広告・販促の現場

レスポンス広告用クリエイティブブリーフ-その2

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前回より続く
http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/10/post-311.php#more

さて、長野県にある美容室が7店舗目をオープンした。

写真は、この美容室のオープンチラシだ。

このチラシの設計にあたり、固めた『SEDブリーフ』の一部を紹介する。
(加筆・修正有)

 

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[2009.10.30]

02広告・販促の現場

レスポンス広告用クリエイティブブリーフ-その1

「クリエィティブ・ブリーフとは、クりエィティブ発想の刺激となるもの。
消費者の共感を得る効果的な広告を制作する為には、その商品ターゲットを理解し、
ストライクゾーンを捜しださねばならない。」

このことは、以前にもブログで触れた。↓
http://blog.is-assoc.co.jp/toshi/2008/06/part1_2.html

このクリエィティブ・ブリーフをレスポンス広告に
応用したのが『SEDブリーフ』だ。

SEDとは、セールスエンジニアリングデザインの略称。
販売につなげるための広告表現の手法のことだ。

ここ最近、レスポンス広告に携わる時には、
必ず活用しているのが『SEDブリーフ』。

レスポンス広告を作る前に、準備しておきたい要件書だ。
では、9つの要件を紹介しよう。

 

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[2009.10.27]

02広告・販促の現場

商業界「販売促進の教科書」取材報告Part3

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東京都清瀬市にあるBBつばめは、鉄道ムードが漂う理容店。
店内は、懐かしい車両を想わせる空間が広がり、
鉄道マニアが喜ぶグッズなどが所狭しと並べられている。

各メディアにも取り上げられ、鉄道マニアが全国から訪れる。

この理容店では、「つばめツアー」というイベントを
学校の長期休暇がある春・夏のタイミングで開催している。

お客である子供たちを対象とした、
毎回30名程度集まる日帰り旅行だ。

そのなかの1つであるJAL整備工場見学ツアーを紹介する。

 

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[2009.10.20]

02広告・販促の現場

商業界「販売促進の教科書」取材報告Part2 - その3

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前回より続く
http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/10/part2-2-1.php

この音楽イベントを開催するにあたって、
大切な教訓が3つある。

1つ目は、イベントに訪れるお客は30~40代の地元の主婦や、
近隣の企業に勤務しているOLが中心なので、
その方々に喜んでいただけるものでなければならず、
音楽のジャンルを選ぶ必要があるということ。

2つ目は、商業施設での音楽イベントは、
近くの店の迷惑にならないように、
比較的静かめのタイプの音楽を選択すること。
何よりも、観客に楽しんでもらうことが不可欠だ。

3つ目は、やはりコツコツと継続することだ。
 

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[2009.10.19]

02広告・販促の現場

商業界「販売促進の教科書」取材報告Part2 - その2

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前回より続く
http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/10/part2-1-1.php

テナントの方々も、この音楽イベントに協力的な人が
多かったわけではない。

当初から、激しいタイプの音楽を避けていたにもかかわらず、
テナントから「うるさい」と注意されたこともあった。

だが、継続していくうちに、だんだんとテナントの理解を
得られるようになり、
今では、キーボードや機材の費用をテナント全店で
負担するなどの協力を得られるようになってきている。

また、最初の頃は、クオリティに問題があるミュージシャンもいた。

 

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[2009.10.16]

02広告・販促の現場

商業界「販売促進の教科書」取材報告Part2 - その1

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商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために
飯田橋ラムラの事務局、販促の責任者の河西(かさい)さんに
先日、面会させていただきました。

河西さんは、私のメルマガをずっと読んでいただいていたとのこと。
初めてお会いしたわけですが、何か深い縁を感じます。

また、とっても丁寧に取材に応じていただき、
ありがとうございました。

では、その取材した内容を一部ご紹介します。
 

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[2009.10.15]

02広告・販促の現場

商業界「販売促進の教科書」取材報告Part1

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商業界 臨時増刊企画「販売促進の教科書」の取材のために
東京都世田谷区にある葬儀屋に行ってきました。

この葬儀屋の佐藤社長は、
「先代であるお父さんが二十歳の時に倒れ、
妹と弟を学校だけは出してやりたくて、
なかば仕方なく葬儀屋を始めた」と
おっしゃっていました。

当時は、本当にお金がなかったようで、
経営やマーケティングのことを学ぶにも、
本屋に何回も通いながら、立ち読みで知識を吸収していたとのこと。

アマゾンで月十数万も使っていた私にとっては、
ちょっと想像ができません。頭が下がります。

また、私のメルマガをずっと読んでいただき、
取材当日は、とても丁寧に対応していただきました。
本当にありがとうございます。

では、その取材内容の一部をご紹介します。

 

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[2009.10.05]

02広告・販促の現場

ちょっと自信(?) のランディングページ

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日本で最初にティーバッグの「だし」をつくり、
人気商品「純だし」「ふりだし」を
40年以上もの長い間、販売している会社があります。

東京丸三販売
http://www.umaidashi.com/

この会社で昨年、

「離乳食にも安心して使えるだしが欲しい」

というお客様のご要望にお応えするために、
新しい商品が生まれました。

ネーミングは、100名以上のお母さんより応募していただき、

「すくすくあんしんだし」

に決まりました。

 

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[2009.09.29]

02広告・販促の現場

取材をするということ

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このブログでも、取材先と執筆者の募集をさせていただいていた
商業界 臨時増刊企画のムック本のタイトルは、
「販売促進の教科書」に決まった。

おかげさまで多数のエントリーをいただき、
現在、それらのお店への取材活動の真っ最中である。

今まで、取材やインタビューは何度もやってはいたが、
今回のように、短期間に20件近くの取材をすることは、
さすがになかった。

販売促進について、おもしろいネタや、
成功事例などを聞かせていただくのが今回の取材の中心。

このようなネタも、興味深いことだが、
なによりも興味深く、役に立つことの共通点がある。
 

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[2009.09.11]

02広告・販促の現場

福井商工会議所セミナー報告

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昨日、福井商工会議所主催セミナーで講師を務めた。

昨年の12月にもお呼びいただき、今回で2度目。

今回は「チラシ・DM作成法」ということで、
4時間の演習(ワーク)中心のセミナーをやらせていただいた。

受講者はなんと55名。

テーマが分かりやすかったのか?
それとも、
すぐに活用できる内容というイメージが高かったのか?

いずれにしても、最近では、最も多い参加者とのこと。
ありがたいことである。
 

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プロフィール
岩本俊幸株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役

岩本 俊幸
 
Toshiyuki Iwamoto

・ブランド・マネージャー認定協会 理事長
・米国NLP協会公認マスター・プラクティショナー
・ハーマンモデルファシリテーター
・日経広告研究所会員

 

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