ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

05 広告・販促の学び

【御礼】　SED無料講座、1,000名以上の受講者

ＳＥＤの無料講座を昨日より開催しています。

開始から２日ですが、既に１０００名以上の方に受講いただき、
２００件に迫るコメントをいただいております。

大きな反響に、私どもも驚いております。

ネット全盛の時代ではありますが、紙媒体も、やり方次第で
まだまだ反応を獲得することは出来ます。

そのヒントが満載ですので、まだごらんになっていない方は、
是非受講してみてください。
２月９日までの期間限定の４回講座、無料です！

また、非売品の販促情報誌もプレゼントしていますので、
ぜひ、ご覧くださいませ。

登録はこちらです　→　http://s-e-d.jp/optin/0101/

追伸

レスポンス広告表現術である
セールスエンジニアリングデザイン(SED)の
オフィシャルfacebookページを開設しました。

広告表現のクイズもやっていますので、ぜひ覗いてみてください。
よろしかったら「いいね！」をお願いします！

SEDオフィシャルfacebookページ
http://www.facebook.com/sales.engineering.design

ちなみに、私自身もFacebookをやっていますので、
よろしかったら、友達リクエスト申請をしてくださいね。

岩本俊幸　facebook
http://facebook.com/iwatoshi

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

未経験でもできる、売れる広告作りベーシック講座

 

本日 2月1日(水)12:00より、
 広告の反応を上げる方法をお伝えする講座をスタートしました。

 この講座は、
 ・広告の反応を上げたい方
 ・売上を伸ばしたい方
 ・お客様を引きつける広告に興味のある方
 には、１つでもヒントをつかめる講座だと思います。

 自宅やオフィスから無料で学べる、
「未経験でもできる、売れる広告作りベーシック講座」
 というものです。

 こちらです。→ http://s-e-d.jp/optin/0101/

 2月1日(水)～ 2月9日(木)の期間限定で、
 無料にて受講生を募集しています。
 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

プレミアム手法－Part1【総付プレミアム】

販促手法の種類－販売時点直接型２
プレミアム手法－Part1【総付プレミアム】

 プレミアム手法とは、いわゆる「おまけ」のこと。
 さまざまなプレミアムの提供で、購買を誘発する仕組み。

 この手法が多く使われる理由は、あからさまな値引きではなく、
 プレミアムの分だけ魅力を上乗せできるからだ。
 かけたコスト以上に、その魅力が増幅する。

 逆に弱点もある。
「おまけ」をつけて「おまけ」を売り込むという矛盾。

 商品自体の魅力を訴えて、
 そのうえでプレミアム品の魅力も訴えなければならず、
 商品とプレミアム品それぞれの訴求の焦点がぼけやすくなる。

 そのため、商品の特徴がシンプルに伝わりにくい傾向も否めない。
 おまけの訴求が本来の商品の邪魔をするようでは、
 本末転倒になってしまう。

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

SMBCコンサルティング様主催セミナー　まもなく締め切ります！

SMBCコンサルティング様主催で、
2月3日(金)に【発注者が一目でわかる「売れない広告」「売れる広告」】
というテーマのセミナーをやります。

これで５回目となりますが、
ありがたいことに毎回好評をいただいています。

申し込み欄に「講師紹介」と記入していただくと、
会員価格で受講することができます。

まだ間に合うようなので、もしよろしかったらどうぞ。
http://bit.ly/zSGREn

また、次の同テーマのセミナーの開催は、7月27日(金)となります。

こちらも、よろしかったらどうぞ。

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

２０１２年度「ビジネス戦略・経営革新講座」にて登壇

事業創造大学院大学客員教授で、
ITジャーナリストの上村孝樹先生が主催する
２０１２年度「ビジネス戦略・経営革新講座」(全８回／32講座)にて、
「ブランド戦略の考え方と手法」というテーマで、
２講座の講師を務めさせていただきます。
(11月なのでかなり先のことではありますが・・・。)

ブランド戦略の講義を正式にさせていただくのは始めてとなります。

当初は、(財)ブランド・マネージャー認定協会のトレーナーを
講師としてご紹介する予定でしたが、
今回は、上村先生よりどうしても私にとご依頼をいただいたので、
登壇することを決意しました。

私がブランド戦略の講義をするのは、
最初で最後になるかもしれませんし、
これがきっかけで、やみつきになるかもしれません。(苦笑)

ちなみに、この講座では以下のように
(財)ブランド・マネージャー認定協会の関係者も登壇します。

「チームで一丸となって美容室のブランド構築に取り組む」
講師　島田　良氏
（株式会社りんごの木・代表取締役）

「ブランド構築への取り組み事例と失敗しないポイント」
講師　瀬沼哲彦氏
(アムウェイ合同会社プロダクトブランドマーケティング本部本部長)

「ビジネス戦略・経営革新講座」の詳細は以下をご覧ください。
http://www.kamimura-takaki.com/index.asp
 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

キャンペーンアイデアの種類－Part5 【その他】

販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーンアイデアの種類－Part5【その他】

 すぐれた販促手法が最終的に販売につながることは、
 改めていうまでもないこと。

 なかでも優れた「キャンペーンアイデア」を考え出すことは、
 販売促進の成否を分ける重要な要素だといっても過言ではない。

 その「キャンペーンアイデア」の種類別として、
 数回にわたって紹介してきた。

 今号では、今までのご紹介してきた以外のキャンペーンアイデアを
 いくつか紹介する。

１．紹介キャンペーン
　　既存顧客を利用し、顧客数拡大を目的とする

２．スクラッチキャンペーン
　　ゲーム性を活かし、購買行動を促すことを目的とする

３．秋の大感謝祭
　　イベントが多い時期に顧客の購買行動を促進することを目的とする

４．無料診断キャンペーン
　　見込み客の確保を目的とする

５．無料手直しキャンペーン
　　修理や修繕により、将来見込み客となるターゲットの確保を目的とする

６．花粉症撃退キャンペーン
　　シーズンの話題性を利用し、見込み客を獲得することを目的とする

 キャンペーンは、ほとんどの業種で、新発売や需要時期に拡販するために
 実施することができる。
 消費者の興味や関心を引くものを考え出したいものだ。
 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

キャンペーンアイデアの種類－Part4【話題型、季節型】

販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーンアイデアの種類－Part4【話題型、季節型】

 すぐれた販促手法が最終的に販売につながることは、
 改めていうまでもないこと。

 なかでも優れた「キャンペーンアイデア」を考え出すことは、
 販売促進の成否を分ける重要な要素だといっても過言ではない。

 その「キャンペーンアイデア」の種類別として、
 数回にわたって紹介してきた。

 今回は【話題型】と【季節型】の２つを紹介する。

 まず【話題型】は次のとおり。

１．○○優勝感謝キャンペーン
　　話題に合わせ、購入タイミングをつかむことを目的とする

２．ワールドカップ応援キャンペーン
　　流行に合わせ、購入意欲を駆り立てることを目的とする

３．実演販売キャンペーン
　　連鎖性による購入衝動を活かすことを目的とする

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

「ダイヤモンド・オンライン プラス マーケティング」無料レポート掲載

「ダイヤモンド・オンライン プラス マーケティング」サイトにて、
先日登壇させていただいたダイヤモンド社主催の
「費用対効果300％アップを実現するダイレクトレスポンス広告セミナー」
の一部資料として、無料ダウンロードできるようになっています。

この資料は「TOP1%SPECIAL」サイトにて、
７年前に掲載したレポートを加筆修正したものです。

ちなみに「TOP1%SPECIAL」とは、
神田昌典先生、佐藤昌弘先生、岡本吏郎先生なども参加していた
「中小企業向けのマーケティング情報サイト」の
先駆けとして広く支持されていたサイトでした。

７年前に掲載した時点では、このレポートの内容は、
斬新だったようで、大きな反響をいただきました。

現在お付き合させていただいている方々のなかでも、
このレポートで私のことを知っていただいた方も少なくありません。

私にとって懐かしいレポートでもありますが、
当時は、みなさんに認知するきっきけとなった
意味のあるレポートでもあるのです。

まだ、ご覧になっていない方は、ぜひご覧くださいませ。
http://diamond.marke-media.net/pickup_s.php

友人のアイ・コミュニケーションの平野友朗さんの講演資料
「【コストをかけずに売上を生む】ウェブサイト活用」も
ダウンロードできるようになっているようです。

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

キャンペーンアイデアの種類－Part3【景品型、増量型】

販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーンアイデアの種類－Part3【景品型、増量型】

すぐれた販促手法が最終的に販売につながることは、
 改めていうまでもないこと。

 なかでも優れた「キャンペーンアイデア」を考え出すことは、
 販売促進の成否を分ける重要な要素だといっても過言ではない。

 その「キャンペーンアイデア」の種類別として、
 このブログでも数回にわたって紹介してきた。

 今回は【景品型】と【増量型】の２つを紹介する。

 まず【景品型】は次のとおり。

１．もれなく○○がもらえるキャンペーン
　　おまけをつけることで、お得感を与えることを目的とする

２．抽選で○名様に○○が当たるキャンペーン
　　お得さと期待感を持たせることを目的とする

３．大量サンプル贈呈キャンペーン
　　既存客へのサービスと見込み客の獲得を目的とする

４．ネーミング募集キャンペーン
　　見込み客の獲得と話題性を広げることを目的とする

５．マイレージキャンペーン(ガソリン代を次回の購入券としてサービス)
　　リピート客の獲得を目的とする

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

ダイヤモンド社主催「ダイレクトレスポンス広告セミナー」報告

先週の金曜日にダイヤモンド社様主催の
「費用対効果300％アップを実現するダイレクトレスポンス広告セミナー」
に登壇し、２時間集中して話してきました。

定員70名でしたが、開催２週間前に満席になったようです。

主催者側と事前に、このようなタイトルにしていながら、

「レスポンス広告のセミナーで、満席にならなかったら、みっともないなぁ～」

と話していましたが、結果的に早々と満席になったので、
少しホッとしました。

受講生には冒頭で、基本的に広告は失敗するものなので、
このタイトルのように２時間のセミナーを聞いただけで、
「費用対効果300％アップを実現する」ことはない旨をまず伝えたました。

その上で、そのヒントをいくつか持って帰ってもらうために、
一生懸命お伝えしたつもりです。
 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

キャンペーンアイデアの種類－Part2【低価格訴求型】

販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーンアイデアの種類－Part2【低価格訴求型】

すぐれた販促手法が最終的に販売につながることは、
改めていうまでもないこと。

 なかでも優れた「キャンペーンアイデア」を考え出すことは、
 販売促進の成否を分ける重要な要素だといっても過言ではない。

 その「キャンペーンアイデア」を
 このブログでも数回に分けて種類別に紹介している。

 今回は【低価格訴求型】を紹介する。

１．在庫一掃セール
　　商品切り替えに向けての準備を目的とする

２．売れ残り品処分セール
　　商品在庫の整理を行ない、新商品の入荷に備えることを目的とする

３．店じまい売りつくしキャンペーン
　　商品在庫の処分を目的とする

４．新古品キャンペーン
　　型落ち品などを割引して販売し、
　　見込み客の獲得につなげることを目的とする

５．ワンコインキャンペーン
　　手軽さや気軽さによって
　　顧客の購入意欲を駆り立てることを目的とする

６．リサイクルキャンペーン
　　まだ試用できる品を格安で販売。見込み客の獲得を目的とする

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

博多出張－「驚きのレスポンス広告術」セミナー

「JUMP九州2011ジョイントセミナー」(日本印刷技術協会主催)の第２部で
「売れる広告表現には法則がある！～驚きのレスポンス広告術」という
テーマで先週の土曜日(11/19)講演してきました。
http://www.jagat.jp/content/view/2587

博多に日帰りです。

朝６時に出発して帰宅は夜12時ということで、
強行スケジュールでしたが、
約70名の参加者にお集まりいただき、
ありがたかったです。

印刷業界の方々に少しでも突破口を
見いだしてもらえれば良いのですが・・・。

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

キャンペーンアイデアの種類－Part1【新規訴求型】

販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーンアイデアの種類－Part1【新規訴求型】

すぐれた販促手法が最終的に販売につながることは、
 改めていうまでもないこと。

 なかでも優れた「キャンペーンアイデア」を考え出すことは、
 販売促進の成否を分ける重要な要素だといっても
 過言ではないということは以前にも触れた。

 その「キャンペーンアイデア」を
 このブログでも数回に分けて種類別に紹介していこうと思う。

 まず今回は【新規訴求型】を以下のように紹介する。

　１．新規オープンキャンペーン
　　新規顧客の獲得を目的とする

　２．新装開店キャンペーン
　　新規顧客の獲得、顧客層の拡大や休眠客の掘り起こしを目的とする

　３．リニューアルオープンキャンペーン
　　顧客層の拡大や休眠客の掘り起こし、イメージアップを目的とする

　４．新商品デビューキャンペーン
　　ブランディングを目的とする

　５．新商品モニターキャンペーン
　　新規顧客の獲得、ブランディングを目的とする

　６．新規入会キャンペーン
　　ブランドスイッチの切替えを目的とする

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

「ホンキにさせる販促術」第２号

コニカミノルタビジネスソリューション(株)発行が提供する
販促情報マガジン「ホンキにさせる販促術」第２号を発刊。

A4版16ページとなりますが、
弊社で、この情報誌のプロデュースをはじめ、企画制作、
そして、誌面にも登場しています。

今回は冒頭でセールスエンジニアリングデザイン(SED)のキモである
ストーリー要素を以下のテーマで紹介しています。

「ターゲットの心理を読みきり
購買へのストーリーを描く『AUMFA』」

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

日本印刷技術協会（JAGAT）主催の研修－Part3

日本印刷技術協会（JAGAT）主催での研修が９月中旬より始まっている。

隔週で全６回、３ヵ月にわたる研修だ。

各地の印刷会社の営業職が９名集まり、
印刷会社の付加価値として、販促やレスポンス広告の手法を使って、
クライアントへの提案方法などをレクチャーしている。

本日が５回目で、いよいよ大詰めだ。

第３回目以降は、実際のクライアント先への提案として、
「何を提案するのか？」「どのように提案するのか？」など、
具体的な内容を詰めていくという作業を
グループコンサルティング方式で進行している。

１人１人に向き合い集中して伝えていくうちに
興奮して声がどんどん高くなってしまっている。

(写真がまさにそんな瞬間だ・・・)

ジャパネットの高田社長に声が似ているとよく言われるが、
興奮してくると、まさにその状態になってしまっているようだ。(苦笑)

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

ソクラテスメソッドセミナー東京開催 (マーケティングトルネード主催)

 2011年12月12日（月）に開催される特別セミナーのご案内です。

 講師はマーケティングトルネード佐藤昌弘先生。
 同社で定期開催されている、ソクラテスセミナーの年末特別版となります。

 今回は、待望の東京会場での開催となります。

 ソクラテスセミナーとは、参加者の相談にその場で回答しつつ、
 その学びをみんなでシェアしていただくという対話型の勉強会。

 これまでの開催実績２０回、のべ４００名以上の方が参加されていますが、
 いずれの回のアンケート結果も非常に満足度が高く、
 同業のコンサルタントからも注目されている勉強会なのです。

 ちなみに、私も数回参加しています。

 これまでは名古屋での開催がメインでしたが、
 多数の要望を受け、特別に『東京』で開催されることになりました。

 詳しくはこちら↓
 http://www.marketingtornado.co.jp/m_seminar/liveseminar2011.html

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

キャンペーンアイデア

販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーン手法　(3) キャンペーンアイデア

すぐれた販促手法が最終的に販売につながることは、
改めていうまでもないが、「どのように伝えるか？」よりも、
「何を伝えるか？」のほうにエネルギーを注ぎたいものだ。

その「何を伝えるか？」ということは、
すぐれた「キャンペーンアイデア」を考え出すことに尽きる。

キャンペーンは、アイデア次第で販売促進の成否を分ける
重要な要素だといっても過言ではない。

また、キャンペーンは、期間を決めずにだらだらとやるものでもない。

期間限定であることが、最低限の条件となる。

ネーミングも含めて、単純な割引などではなく、
顧客の納得と信頼を得られる、購入につながる理由を考える必要もある。

キャンペーンは、ほとんどの業種で、新発売や需要時期に拡販するために
実施することができる。

消費者の興味や関心を引くものを考え出したいものだ。

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

クローズド懸賞

販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーン手法　(2) クローズド懸賞

クローズド懸賞とは、法律では「取引に付随する懸賞」といわれるが、
 商品の購入者が抽選などによって景品をもらえるもの。

 商店街の大売出しなどで、昔から活用されている。

 懸賞への応募条件として、企業の商品の購入や入会などの
 商取引が必要である懸賞をいい、
 一般懸賞、共同懸賞、総付（そうづけ）の３つに分類される。

 クローズド懸賞は、商品単体の販売で実施する場合と、
 店で販売している商品や商店街全体で実施する場合がある。

 購入者に抽選券や補助券を進呈したり、
 レシートを使ったりするなどの方法があるが、
 ある一定の金額が集まると抽選できるという方法で行なう。

 オープン懸賞は、メーカーがマス広告によって告知する必要があるが、
 クローズド懸賞は、やり方次第で拡販の可能性が高まるので、
 小売店や商店街の各種セールで欠かせない手法だ。
 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

日本印刷技術協会（JAGAT）主催の研修－Part2

先週の木曜日(10/13)は、日本印刷技術協会（JAGAT）主催にて、
印刷業界の営業職向けの全６回の研修の第３回目。

今回は、ゲスト講師に通販職人の成瀬玄氏に登場いただいた。

成瀬氏は、オルビスとサニーヘルスのマーケティング部長を歴任した後、
７年前に独立し、数々の大手通販会社のコンサルティングを提供している。

また、今年から私が会長を務めているインバウンドコンサルタンツの
顧問・シニアコンサルタントとして協力いただいている。

長年、通販の現場でどっぷりやってきただけあって、
仮説検証の量と気迫に受講生はもとより、私も圧倒されてしまった。

成瀬氏の教材も好評販売中です！

通販広告ノウハウに学べ！『戦略的ヘッドコピー開発術』
http://www.is-assoc.co.jp/headcopy_lp/

私も監修させていただきました。

先着50名様限定特典として、
成瀬氏本人による御社チラシの無料添削サービスがついています。
 

|コメント(0) |トラックバック(0)

05 広告・販促の学び

コニカミノルタ主催　販促セミナー　10/6開催分を終えて

先週の木曜日(10/6)は、
コニカミノルタ様主催でのセミナー講師を務めてきた。

約60名の受講者にお集まりいただいた。

会場に到着し驚いたのは、なんとスクリーンが２台もある。

まずはどちらのスクリーンに指すかに悩むことに。

さらに、３時間の資料を作ってしまったのに
１時間30分しか時間がないことに気づき、時間配分に悩む。

セミナーテーマは「ホンキにさせる販促術」。

受講者にホンキになってもらうために、
私もユンケル飲んでホンキで挑んだ。