ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

06 マーケティングウェポン

マーケティングウェポンとは?

メールマガジン
「長期的な商売繁盛のための『固定客化の法則』」
http://www.kotei-p.jp/magmag/index.html

の連動企画として

明後日から隔週木曜日、次のテーマで
みなさんとシェアしていきたいと思います。
 
さらに、私(岩本)以外の
固定客化推進プロジェクト(K-Pro)
http://www.kotei-p.jp/
のメンバーもたびたび参加する予定です。

そのテーマとは、

【マーケティングウェポン】

についてです。

「ウェポン」を直訳すると「武器」ということになりますが、
何も戦争をするわけではありません。

ここでのウェポンは、商売やビジネスでの
マーケティング上の「手法」「アイディア」として、
捉えていただければと思います。

もともとこの【マーケティングウェポン】は、
ゲリラマーケティング (※1) の
100のウェポンとして紹介されています。

この特徴をまとめると
次の５つのポイントが挙げられます。

1. 目的はマインドシェア (※2) の獲得

2. あらゆる場面での顧客との接触

3. できるだけコストはかけない

4. 組み合わせると効果的

5. すぐに出来ることから始める

 

このゲリラマーケティング100のウェポンをヒントに、
K-Pro的に応用して、みなさんと一緒に考えていくことが
最大のテーマでもあります。

例えば、

「地域密着型のビジネスでは、どのように応用できるのか?」

「どの集客ステップで活用すると効果的なのか?」

この２つを意識して、
次号から「K-Pro式 マーケティングウェポン」を
テーマに、お伝えしていきたいと思います。

まず次号でお伝えする
最初の「K-Pro式 マーケティングウェポン」は、

「託児所」

です。

託児所を「K-Pro式 マーケティングウェポン」として捉えた時、
どのような事例があり、どのように応用できるのか?

この辺りから皆さんとシェアしていきたいと思います。

お楽しみに...。

 

※1 ゲリラ・マーケティングとは?

ゲリラと聞くと奇襲攻撃を想像し、
野蛮な感じがしますがゲリラ・マーケティングとは、
「少ない経営資源からいかに多くの利益を得るか？」の課題を
解決するために考案されたマーケティングです。

1. 市場調査のデータによる推測・憶測よりも、
   心理学・人間行動学の知識から実践計画を立て実行する。

2. 予算ではなく、時間とエネルギーを投下して顧客と
   リレーションシップを築く。

3. 競合と競争するのではなく、協力し合うことを考える。

こうした実践方法を複合的に組み合わせたマーケティングプロセスにより
「自分のビジネスに収益を生み出すための円運動を確立する」
それが、ゲリラ・マーケティングです。

ジェイ・コンラッド・レビンソンによる
『ゲリラ・マーケティング』シリーズ書籍によって世界に認知され、
今では1400万部以上41ヵ国でシリーズ化され発行されています。
アメリカではMBA履修過程でゲリラ・マーケティング書籍が
必読書となっています。

 

 ★ゲリラマーケティング関連本
 
   ・ゲリラ・マーケティングEX
      http://tinyurl.com/l4zju

   ・必ず売れる! ゲリラ・マーケティング IN30DAYS
     http://tinyurl.com/gt4oj

   ・ゲリラ・アドバタイジング
      http://tinyurl.com/fzcey

 

※2 マインドシェアとは?

 「ゲリラ・マーケティング」手法の創設者である
   ジェイ・コンラッド・レビンソン氏の言葉。

 「マインドシェアの獲得こそがマーケティングのゴールである。
   スモールビジネスにとって最も重要なこと。
   それはマーケットシェアを得ることではなく、
   顧客の心の中のシェア＝『マインドシェア』を得ることである。」

 

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