ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

06 マーケティングウェポン

No.6 －［不用品の還元］

第6回目のマーケティングウェポンの
ディスカッションテーマは［不用品の還元］。

［不用品の還元］とは、
「リサイクルショップ」 についての話ではありません。

あくまでも、「不用品の還元」を
【マーケティングウェポン】として捉えた時、
どのようなアイディアと、応用例があるのか?

このような視点でみなさんとともに考えていきたいと思います。

まずは、身近な体験からお伝えしましょう。

浅草に「入山せんべい」というおせんべい屋さんがあります。

頻繁に行列ができるお店なので、
ご存知の方も多いかと思います。

商品は「 醤油せんべい」の１種類しかなく、
1枚120円と決して安くはありませんが、
噛めば噛むほど味が深まるおせんべいで、
私も含め、家族が大好きなので定期的に買いに行っています。

このお店では贈答品やおみやげ用として
購入する人が多いようですが、
それとは別に「こわれ」といって、
焼いている最中に割れてしまったり、
焦げ方がまばらになってしまったせんべいを
いくつかまとめて袋ごとにも販売しています。

この「こわれ」は、
あっという間に売り切れてしまうほど
人気があります。

確かに、形は良くないので贈り物には向きませんが、
自分達で食べるには、味は変わらないですし、
値段は少し安く設定しているということもあるでしょう。

このような不用品になってしまう要素があっても、
味に圧倒的な自信があるので、販売に踏み切ることが
できるのかもしれませんが...。

いずれにしても
マーケティングウェポンの一つ［不用品の還元］を
上手に活用した例だと言えるでしょう。

［不用品の還元］のウェポンを活用したその他の例としては、
パン屋さんにとっての「パンのミミ無料サービス」などが
オーソドックスな例かもしれません。

また、出版社にとっての雑誌などにも応用できそうです。

例えば月刊誌などは、旬の情報であることが重要な要素なので、
売れ残ってしまった在庫は、活用できないように思えますが、
そこは、せっかく集めたネタです。

バックナンバーを集めて、
例えば１年間分の合冊本などとしてまとめます。

それを手頃な値段にして販売する。

または、年間定期購読の申込み者の特典として、
無料サービスにしても良いかもしれません。

その他、［不用品の還元］のウェポンを活用した
典型的な例としては、フリーマーケットがありますね。

また、ネットオークションも基本的には、
自分では不要になった物を出品するわけですから、
このウェポンの一例とも言えます。

最近は、「せどり」という職業? がネットオークションでも増え、
本来とは違う形で進化しているようですが...。

※「せどり」＝同業者の中間に立ち、注文品などを尋ね出し、
売買の取次をして口銭を取ること。また、その人。
（岩波書店『広辞苑』）。

今回のウェポンは、
上手くはまれば、無駄がはぶける上に、
お客様にも喜ばれるという一石二鳥の要素があります。

マーケティングウェポンの一つ

［不用品の還元］

あなたはどのように応用しますか?

また、次(↓)のような切り口で何かありましたら、ぜひ教えてください。

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【応用例】

「あなた自身のお店、ビジネスに応用すると
このウェポンはどのようなものになるのか?」

【体験例】

「既にこのウェポンは過去に実施している。
それは、成功なのか? 失敗なのか?
また、その要因はどのようなものか?」

【アイディア例】

「あなた自身の商売、ビジネスとは関係ないが、
このウェポンを使った、こんなアイディアが考えられる。」

などなど、皆さんの体験やアイディアを聞かせてください。
ぜひ、みなさんと分かち合いましょう。

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