ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

06 マーケティングウェポン

No.25 －［推薦状］

第25回目のマーケティングウェポンの
ディスカッションテーマは［推薦状］。

［推薦状］を
【マーケティングウェポン】として捉えた時、
どのようなアイディアと、応用例があるのか?

このような視点でみなさんとともに考えていきたいと思います。

第三者の評価として有効な手段に
マーケティングウェポンNo.23で紹介した
「お客様の声」と
マスコミに掲載されること、
いわゆる「ハブリシティ活動」があります。

更に、第三者の評価として、
有効なものに［推薦状］があります。

特に、広告の場合は

「いかに売り込まないか?」

「広告主以外の客観的評価で、いかに信頼を取れるか?」

が重要なポイントとなります。

例えば、食品通販会社が
著名な料理人の推薦状をいただけるとしたら、
その推薦状をホームページはもとより、
様々な広告媒体に掲載することができるとしてたら、
これほど強烈なウェポンはありません。

著名人、有名人から
推薦をいただくのが難しい場合は、
業界人の中で比較的著名な人ということであれば、
可能性が高くなるケースもあります。

ですが、なんだかんだいってもやはり大事なのは
商品、サービスのクオリティです。

クオリティが高くなければ、どんなにお金を積んでも
影響のある方から推薦をいただくことは難しいでしょう。

逆に、商品、サービスのクオリティが高くても、
業界人、著名人にアプローチをしなければ
そもそも推薦をもらえることはできません。

商品、サービスに自信がある会社は、
(ほとんどの会社があてはまると思いますが...)
だめもとでも業界人、著名人のリストを作り
一つ一つアプローチしてみてはいかがでしょうか?

例え、推薦をいただくことに少々お金がかかっても
コストに見合うのであれば、アプローチする価値は
充分にあるのではないでしょうか?

マーケティングウェポンの一つ

［推薦状］

あなたはどのように応用しますか?

また、次(↓)のような切り口で何かありましたら、ぜひ教えてください。

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【応用例】

「あなた自身の会社(お店)、ビジネスに応用すると
このウェポンはどのようなものになるのか?」

【体験例】

「既にこのウェポンは過去に実施している。
それは、成功なのか? 失敗なのか?
また、その要因はどのようなものか?」

【アイディア例】

「あなた自身の商売、ビジネスとは関係ないが、
このウェポンを使った、こんなアイディアが考えられる。」

などなど、皆さんの体験やアイディアを聞かせてください。
ぜひ、みなさんと分かち合いましょう。

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