ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

06 マーケティングウェポン

No.27 －［セレクト特典］

第27回目のマーケティングウェポンの
ディスカッションテーマは［セレクト特典］。

［セレクト特典］を
【マーケティングウェポン】として捉えた時、
どのようなアイディアと、応用例があるのか?

このような視点でみなさんとともに考えていきたいと思います。

特典とは、ダイレクトマーケティングの用語で
「オファー」と呼ばれるものです。

この「オファー」の選択の仕方一つで、
反応が大きく変わるほど大事な要素です。

あたりまえのことですが、
その「オファー」を選べられるようにしたものが
［セレクト特典］ということになります。

商品、サービスを選べることは当たり前ですが、
「オファー」である特典ですら、
お客様に選んでいただこうという発想。

「オファー」を選択することは、
広告上では、広告目的を決めると言われているぐらい
大事なことです。

この「オファー」である特典が、
お客様にとって選択肢があるとしたら...。

いかがでしょうか?

たとえば、
ある商品の購入時の特典としてのカップ。

このカップですら、いくつかの種類があり、
選べられるとしたら...。

形で選ぶ、色で選ぶ、用途で選ぶ...。

人は選ぶという行為自体を楽しむことができます。

この選ぶ行為が購買の一つの動機付けとなる
可能性になるのではないでしょうか。

選べられる特典［セレクト特典］。

逆に選べない特典は、共通特典ということになるでしょう。

リゾートホテルのあるプランには
こんな特典がありました。

共通特典とセレクト特典にしっかり分けてあることに
感心してしまいました。

★ 共通特典(すべてご利用可)

1. 有料テレビの無料視聴
2. マッサージ料金20％割引
3. レストラン夕食料金10％割引
4. 囲碁、将棋セット無料貸し出し

★ セレクト特典(いずれか1つをお選びください)

1. シミュレーションゴルフ1時間無料券
2. ラウンジでのランチ無料券
3 スパエステ1時間無料券

セレクト特典は、このようにホテルやブライダル業界で
しばしば見受けることができますが、
このような業界に限らず、様々な業界で
応用しやすいマーケティングウェポンではないでしょうか?

マーケティングウェポンの一つ

［セレクト特典］

あなたはどのように応用しますか?

また、次(↓)のような切り口で何かありましたら、ぜひ教えてください。

---------------------------------------------------------------------

【応用例】

「あなた自身の会社(お店)、ビジネスに応用すると
このウェポンはどのようなものになるのか?」

【体験例】

「既にこのウェポンは過去に実施している。
それは、成功なのか? 失敗なのか?
また、その要因はどのようなものか?」

【アイディア例】

「あなた自身の商売、ビジネスとは関係ないが、
このウェポンを使った、こんなアイディアが考えられる。」

などなど、皆さんの体験やアイディアを聞かせてください。
ぜひ、みなさんと分かち合いましょう。

|コメント(0) |トラックバック(0)

• 06 マーケティングウェポン