ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

06 マーケティングウェポン

No.28 －［クーポン］

第28回目のマーケティングウェポンの
ディスカッションテーマは［クーポン］。

［クーポン］を
【マーケティングウェポン】として捉えた時、
どのようなアイディアと、応用例があるのか?

このような視点でみなさんとともに考えていきたいと思います。

まずそもそも「クーポン」の語源は、

「『切り取る』という意のフランス語 couper から生まれた用語」

だそうです。

クーポン付き広告の「クーポン」とは、

「特定の商品を購入するときに、その商品を小売店に持参すると、
券面に書いてある金額だけの値引きを受けることのできる券」

のことです。

今は、あまりにもあたり前の［クーポン］は、
日本で普及してからは、実はそれほど長くはないのです。

アメリカでは、100年近く前から使われてきた販売促進手段で、
歴史が古く、広く使われていたため、
かなりノウハウも蓄積されていたようですが、
日本では公正競争規約のため雑誌は1987年、新聞は1990年まで
規制のため、やりたくてもやれなかったわけです。

ですが、せっかく日本で解禁になった、［クーポン］ですが、
すぐには活発に行われませんでした。

その後リビング新聞などのフリーペーパーで使われるなど、
少しずつ浸透してきて、本格的に普及したのは
やはり2000年創刊のホットペッパーからでしょう。

だたし、クーポン付き広告は、動機付けには、
とても有効な手段ですが、
クーポンだけを目当てにしている消費者も多く、
なかなかリピートが難しいのが実情ではないでしょうか?

今注目なのは、雑誌や新聞の［クーポン］ではなく、
やはりケータイクーポンでしょう。

15歳～29歳のケータイユーザーに対し調査をした結果、
ケータイクーポンの5割以上が「利用経験あり」で、
女子大生では7割超えているようです。

なかでも、クーポンを利用するのは「ファーストフード店」がダントツで、
高校生では９割を超えるようです。

※ケータイクーポンの利用に関する調査結果 (ネットエイジアリサーチ)
http://www.mobile-research.jp/investigation/research_date_071115.html

このように若い層をターゲットとする店舗商売の場合は、
「ケータイクーポン」は必須になってきているようです。

でも、これも以前のフリーペーパーがそうであったように、
新規客獲得の動機付けだけに終わらせず、
何回も何回もリピートしていただくために工夫することが
大事になってくるでしょう。

マーケティングウェポンの一つ

［クーポン］

あなたはどのように応用しますか?

また、次(↓)のような切り口で何かありましたら、ぜひ教えてください。

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【応用例】

「あなた自身の会社(お店)、ビジネスに応用すると
このウェポンはどのようなものになるのか?」

【体験例】

「既にこのウェポンは過去に実施している。
それは、成功なのか? 失敗なのか?
また、その要因はどのようなものか?」

【アイディア例】

「あなた自身の商売、ビジネスとは関係ないが、
このウェポンを使った、こんなアイディアが考えられる。」

などなど、皆さんの体験やアイディアを聞かせてください。
ぜひ、みなさんと分かち合いましょう。

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