ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

05 広告・販促の学び

脊髄反射

以前、通販のマーケティング担当の方から話しを聞いた時のこと。

「基本的には、メルマガを配信する時には、「『脊髄反射』を狙っている」

と、その担当者は言う。

『脊髄反射』とは、メルマガの件名を見た瞬間に
購入を決めさせてしまうということらしい。

いわゆるコンマ何秒の世界...。

理解どころか、認知する前に購入を
決めさせてしまうことを狙っていると言う。

脳科学的(?)に言うと

理性の大脳で購入を決めるのではなく、

だからといって、情動の辺縁系で購入を決めるのでもなく、

脳幹で購入を決めしまうということ...。

それを『脊髄反射』と言うらしい。

う～ん、恐ろしい...。

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