ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

05 広告・販促の学び

メッセージ開発－ラダリング事例

前回の最後に触れた「ベネフィット・ラダー」を
弊社の商品である「チラシ作成マニュアル」で
試してみた一例は次のとおり。

「ベネフィット・ラダー」

製品属性 (製品の機能性)
・ステップシートがついてくる。
・広告制作会社としての事例が豊富である。
・マーケティングの視点から使えるコラムが充実している。

↓

製品ベネフィット (その機能性がもたらす便益)
・読みながら進めるだけで売れるチラシが作れる。

↓

消費者バリュー (その便益から消費者が感じる満足感)
・印刷屋、デザイン会社の社内の事務マニュアルとして使える。

このプロセスを踏むことで、気づくことが多くある。

そうそう。メッセージを開発する時には、
もちろんこれだけではない。

最もよく行うプロセスが次のとおりである。

１．あなたの商品・サービスのターゲットはどんな人ですか?

２．この人は、あなたの商品・サービスをなぜ買うのですか?
(どんな悩みや欲求があるのですか?)

３．この人は、あなたの商品・サービスを買うと何を得られますか?
(どのような悩みや欲求が解決しますか?)

ターゲットをかなり絞ったうえで、このプロセスを踏んでいく。

そうすることで効くメッセージを発見することも多々ある。

さらにさらに...。

「このメッセージは効くのか?」

「もっと効くメッセージはないのか?」

をチェックする方法もある。

いずれこのブログでご紹介できればと思う。

|コメント(0) |トラックバック(0)

• 05 広告・販促の学び