ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

05 広告・販促の学び

寺院広報～実践編～ 執筆－その２

まずは、レスポンス広告のストーリー要素(AUMFA)を
寺院の行事案内のチラシを作ることを想定に
アレンジした内容をご紹介してみたい。

(※ちなみにレスポンス広告のストーリー要素(AUMFA)は、
チラシ作成マニュアルに詳しく掲載している。)
http://www.kotei-p.jp/product/chirashi_manual/index.html

この作業は、智山青年連合会の事務局の方々の協力によって、
作成したとても貴重な資料である。

■Awake (感情を呼び起こす)
アイキャッチを『インパクト＋共感性(好奇心＋対象者の利点)』で表す

シーンを想像してもらう
数字を活用する
檀信徒の声を活用する
子供を前面に
五感を刺激する
賑やかさ、楽しさを醸し出す
ユニークさ(独自性、希少性)
対象者が気になるキーワードを使う

■Understand (理解を深める)

1.詳しく、わかりやすく伝える
　他寺院にはない利点、特徴を説明する
　行事の内容をわかりやすく伝える
　縁起物、塔婆などの功徳を伝える
　事例を載せる
　行事の流れをわかりやすく説明する

2.安心感を伝える
　住職・副住職の顔・プロフィールを載せる
　スタッフ(寺族、世話人)の顔を見せる
　スタッフ(寺族、世話人)の声を載せる
　境内の様子を詳しく見せる

■Memory (記憶に残る)

1.時間の流れで表現する
　寺院の縁起を語る
　住職、副住職のこだわりやいきざまを語る
　今までの苦労話しを載せる
　仏教の教えを伝える

2. 誌面上で体験してもらう
　好奇心を誘う仏教的なクイズ
　・チェックリストを試してもらう
　・問題を解いてもらう

■Fade (矛盾や葛藤を解消する)

○根拠を示す
宗団を強調する
実績を載せる(行事年数、開山年数)
檀信徒の疑問を先に予測し、解消する
檀信徒の声をたくさん載せる

■Action (行動へ駆り立てる)

1.参拝の動機付け
　期間限定、数量限定表示、限定接待

2.お申込みはとっても簡単!!
　お申込みの簡単さを伝える

3.レスポンスデバイス
　申込み、問い合わせの間口を設ける

以上。

寺院の住職や副住職の方々に、

・アイキャッチ
・インパクト
・レスポンス広告
・レスポンスデバイス

のような広告、マーケティング用語を
理解していただいたというプロセスだけでも
前代未門なのではないだろうか...。

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