ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

06 マーケティングウェポン

No.40 －［ネーミング(Part1)］

第40回目のマーケティングウェポンの
ディスカッションテーマは［ネーミング］。

［ネーミング］を
【マーケティングウェポン】として捉えた時、
どのようなアイディアと、応用例があるのか?

このような視点でみなさんとともに考えていきたいと思います。

さて、今回の［ネーミング］というウェポンは、
様々な視点があるので、
何回かに分けて考えていきたいと思いますが、

まずは、

「ネーミングを変更することによって
売り上げがどれだけ違ってしまうのか?」

という例を一つあげたいと思います。

かなり有名な例ではありますが、

紳士用靴下の商品カテゴリーで、
レナウンの「フレッシュライフ」という商品の例です。

この商品は、1981年に発売され、
発売初年度こそ売上げ3億円のヒットとなりましたが、
その後は減少の一途。

そこで起死回生を狙って87年に商品名を「通勤快足」に変え
再度市場に出したところ年間売上げ13億円に、
89年には45億円という大ヒット商品に化けたということです。

その他にも、以下のようにネーミングを変更したことによって、
売上が上がったり、利用者が増えたりするケースはあります。

例えば、

緑茶飲料という商品カテゴリーの
伊藤園の「お～いお茶」、
こちらは、以前は「缶煎茶」でした。

コーヒー飲料という商品カテゴリーの
サントリーの「BOSS（ボス）」、
こちらは、以前は「WEST（ウエスト）」でした。

玩具という商品カテゴリーの
タカラトミーの「チョロQ」、
こちらは、以前は「豆ダッシュ」でした。

ちなみに、このような
過去において実際に企業がブランド名を変更したケースを取り上げ、
変更前、変更後のブランド名に対し
消費者がどのようなイメージを抱くかを
調査・検証しているサイトがありますので、

ぜひ、ご覧いただき、参考にされてください。

調査項目を見るだけでも、とても参考になります。

［日本ブランド戦略研究所］ブランドなんでもランキング
http://www.japanbrand.jp/rRK/80289/1.html

※この会社の代表には、他のプロジェクトで
大変お世話になっております。

ということで、

今回のマーケティングウェポンは、
［ネーミング］について考えてきましたが、

あなたはどのように応用しますか?

また、次(↓)のような切り口で何かありましたら、ぜひ教えてください。

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【応用例】

「あなた自身の会社(お店)、ビジネスに応用すると
このウェポンはどのようなものになるのか?」

【体験例】

「既にこのウェポンは過去に実施している。
それは、成功なのか? 失敗なのか?
また、その要因はどのようなものか?」

【アイディア例】

「あなた自身の商売、ビジネスとは関係ないが、
このウェポンを使った、こんなアイディアが考えられる。」

などなど、皆さんの体験やアイディアを聞かせてください。
ぜひ、みなさんと分かち合いましょう。

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