ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

05 広告・販促の学び

売上アップサポートプログラム Part1

ヘアサロン向けに商材を提供しているメーカー
ヘンケルジャパン株式会社 シュワルツコフ・プロフェッショナルより
「美容室向けの『売上アップサポートプログラム』を
一緒に作ってくれないか?」という依頼があった。

きっかけは、もともとこの会社が提供する
マーケティング・マネジメントセミナーの講師をやっていたり、
店販コンテストの審査員をやっていたりしていたので、
声がかかったようだ。

先方の担当者と約３ヵ月ほど、練って作り上げたのが、
美容室の『売上アップサポートプログラム』という
A4版12ページの冊子。

お陰さまで、美容室の事例はそこそこ豊富にあるので、
内容的には困らなかったのだが、
今回は、掲載許可をいただくのに提供していただく
美容室の方にご迷惑をおかけしてしまった。

詳細は、ここでは触れられないが、
とても反省している。

さて、内容だが、はっきりいって
とても良くまとまっていると思う。

「プロモーションは心理戦でいこう」という
サブタイトルをつけたのだが、

「新規見込客を集める」
「トライアル客をリピート客にする」
「常連客を増やす」
「紹介を促進する」
「休眠客を掘り起こす」

というように、ステップごとの手法を具体的に提示した。

次回につづく↓
http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/02/-part2-7.php

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