ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

05 広告・販促の学び

モクモク手作りファーム Part5

http://www.koukoku-ya.jp/blog/2009/02/-part4-2.php
↑前回より続く

"モクモクネイチャークラブ"の会費は、
入会金2,000円で、年会費無料。

一度入れば永久会員。

年4回「モクモク通信」という会報誌を送っている。

モクモクファームとしてはその目的は、
会費を集めるというよりも、一人でも多くの方に、
さまざまな農業体験を通じて、
農業の楽しさや大切さを知ってもらうこと。

だからこそ、「モクモク通信」には、
食農にまつわる体験イベントが掲載されている。

楽しいと感じた会員はリピーターとなり、
モクモクファームの魅力を口コミで広げてくれる。

さらに工夫していることが、「モクモク通信」と一緒に、
半年の期間限定の入園無料券も同封すること。

その枚数は年間で20枚。

だが、20枚もあると、余ってしまう会員の方も多いはず。

でも捨てるのも、もったいない。
だから、友人・知人にあげる。

この自然な顧客心理を活かして、
モクモクファームでは会員数を徐々に拡大しているのである。

このように、常連客が楽しい体験をすることで
うれしい気持ちになり、自然に友人・知人にモクモクファームの魅力を伝え、
「うれしい輪」が広がっていく。

この仕組みをぜひ応用してみたいところではないだろうか?

もっと詳しくは、
「PROM」の３号でたっぷりと紹介したいと思う。
http://www.prom-p.jp/manual/index.html

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