ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

02広告・販促の現場

電話コンサルティングの効果?

昨年末に、弊社のベーシックセミナーに参加された
ある健康食品の通販会社の販促担当者に
電話コンサルティング実施した。

内容は、リスト客向けのDMの添削。

相談内容は次のとおり...

(前段省略)

本ＤＭは、Ａ４ペラ一枚のＤＭで、本年の10月に発送。
発送対象は、2年以内に掲載商品の購入履歴がある顧客16,000人でした。
結果は、反応率1.6％で売上が500万でした。

次回（来年1月発送予定）は、反応率を2～2.5％まで上げ、
売上も700～800万までもっていきたいと考えております。

この内容のコンサルティングを電話で30～40分実施。

表現面を具体的に詰めていった。

このこと自体を忘れていた先日。

次のようなメールをいただいた。

(前段省略)

添削いただいたDMはお陰様で大成功でした。
反応率は従来の1.5倍、売上で800万弱をたたきだしました。
ありがとうございます。

添削後の実際のDMも見せてもらった。

さすがに1.5倍に反応を上げるのは難しいだろうと
当初思っていた目標。

なんと見事に達成してしまったのだ。

もちろん、私の添削が効いたからとは言わない。

だが、このような結果を出させた販促に
携わることができたこと自体がとても嬉しかった。

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