ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

06 マーケティングウェポン

No.46 －［専門家になる］

第46回目のマーケティングウェポンの
ディスカッションテーマは［専門家になる］。

［専門家になる］を
【マーケティングウェポン】として捉えた時、
どのようなアイディアと、応用例があるのか?

このような視点でみなさんとともに考えていきたいと思います。

そもそも【商売人】を辞書で引くと。

１．商売をしている人。また、商売の上手な人。あきんど。商人。
２．その道の専門家。くろうと。

[ 大辞林　提供：三省堂 ]

２に「その道の専門家」と書いてありますが、
このように、商売をしている人は、専門家であるべきなのです。

にもかかわらず、同じ商売を何年もやられている方でも、
謙遜してご自身のことを専門家として捉えていない場合が
多いように思います。

さらに言いますと、
謙遜しているだけならまだ良いのですが、
そのことを気づいていないことすらあるのです。

その道で何年もやられている商売人の方は、
もっとご自身を専門家として、
アピールされてはいかがなものかと強く思います。

一つ例をあげますと、

胡蝶蘭を専門に扱っている花屋さんの店長と一緒に
販促ツールを考えていた時のことです。

この花屋さんの強みを考える作業をしながら、
いろいろとヒアリングをしていると、
商売のことになると、話しがとまりません。

やはり、店長が何年も胡蝶蘭のご商売をやられていることもあり、
めちゃめちゃ詳しいのです。
(ある意味あたりまえのことですが...)

例えば、胡蝶蘭を長持ちさせるための
水やりの方法や、置き場所など一つ一つをとっても、
四季に応じて、それぞれ微妙に注意するところが
異なっているということや、

生育条件、生育環境についても、
それぞれ専門的なことを教えていただきました。

何時間あっても、足りないぐらいに話は続きます。

そこで、この花屋さんの店主と一緒に考え、
ご自身を「胡蝶蘭のソムリエ」と
名乗っていだくことになりました。

まさに、［専門家になる］というウェポンが
出来た瞬間でもありました。

これをきっかけに、その後、様々な販促活動に
役立てていくことになりました。

これは、どんな商売にも当てはまるのではないでしょうか?

様々な商売人からお話しを聞くと、
皆さん、まさに専門家なんだなぁ～とつくづく思います。

でも、ご本人は、このようなことは、当たり前だと考えていることが多く、
わざわざアピールすることでもないと思っていることが多いのです。

なぜ、このようなことが起きるかの一つの理由として、
業界内を中心に見ているからです。

確かに、業界内では、当たり前のことかもしれません。

ですが、お客さんや、消費者が聞いたら
どのように思うでしょうか?

ここがポイントではないかと思います。

いかがでしょうか?

マーケティングウェポンの一つ

［専門家になる］

あなたはどのように応用しますか?

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