ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

06 マーケティングウェポン

No.47 －［プレスリリース］

第47回目のマーケティングウェポンの
ディスカッションテーマは［プレスリリース］。

［プレスリリース］を
【マーケティングウェポン】として捉えた時、
どのようなアイディアと、応用例があるのか?

このような視点でみなさんとともに考えていきたいと思います。

［プレスリリース］と［パブリシティ］が
混乱することもあるようなので、少し触れておきます。

まず、［パブリシティ］とは、
テレビ、雑誌などマスメディアに
取り上げられるようにする活動のことです。

このようにマスコミに取り上げられると、
無料で広告効果を得られ、

しかも、第三者の評価ということで広告より信頼性が高いのです。

結果、お金をかけずに集客、販売につなげることができるのです。

このような［パブリシティ］活動のなかでも
広報素材をとりまとめFAXやDMなどで
マスコミにアプローチすることを
［プレスリリース］といいます。

さて、今回ご紹介するのは、

ある飲食店がちょっとした切り口で［プレスリリース］を仕掛けて、
あっという間に記事になった例です。

料理教室も開催しているある飲食店ですが、
今までも様々な切り口で
［プレスリリース］は実施していました。

例えば、

「食育のための料理教室をやっています。」とか、

イベントをすると記事になりやすいということから、
バイオリニストを呼んでイベントをしたり...。

でも、このような切り口で［プレスリリース］をしても、
なかなか記事にはなりませんでした。

ですが、一つの切り口を変えただけで、
地域新聞に掲載されることになったのです。

それは、

「昭和天皇の料理を担当したこともある
和食の大家○○さんに出会い料理の指導を受けて...」

という切り口でした。

確かに、「昭和天皇」と言われただけで、
何か権威があるように感じます。

でも、よくよく理解してみると、
「昭和天皇」との関係はかなり遠いように思うのは、
私だけでしょうか...。(苦笑)

しかもこのプレスリリースのアプローチ後、
電話口で記者に話したところ、

「昭和天皇の担当料理人の一番弟子」といっただけで、
横柄だった態度が変わったということです。

このように、間接的でも権威を活用することは、
応用次第で使えるかもしれません。

(ウソをついては、絶対だめですけど...)

さらに、このお店は、したたかでした。

その後、地域新聞の掲載された記事を活用して、
地域誌(フリーペーパー)の出版社にアプローチしたのです。

その結果、連載記事を持つことになり、
飲食店としても、料理教室としても
集客にかなり貢献したとのことです。

いかがでしょうか?

マーケティングウェポンの一つ

［プレスリリース］

あなたはどのように応用しますか?

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