ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

03書籍など

「ある女性広告人の告白」 再び紹介

 以前にもこのブログで紹介した「ある女性広告人の告白」。

 ブランド・マネージャー認定協会の理事であり、
 あのデビアス社の「スイートテンダイヤモンド」の
 プロモーションを手がけた小池玲子氏の著書だが、
 
 ここのところ、
 ブランド・マネジメント関連の記事を書くこともあり、
 やっぱり示唆深い著書だなぁ～と改めて思ったので、
 コメントしたい。

 

 著者が長年手がけてきたダイヤモンドのプロモーション。

 このダイヤモンドが提供する価値とは、
 極めて情緒的価値が高く、機能的価値が低くはないだろうか？

 関係者に怒られてしまうかもしれないが、
 ダイヤモンドはまぎれもなく「石」であり、
「光る石ころ」にすぎない。

 この「光る石ころ」を、
 今から３０年～４０年前、

 日本市場に対して「ダイヤモンドは永遠の輝き」というスローガンで、
 ダイヤモンドのポジショニングを「愛＝ダイヤモンド」とし、

「ダイヤモンドは愛の証し」というメッセージを繰り返し消費者に伝えた。

 その一つが、「婚約指輪は給料の３ヵ月分」の一般常識化だ。

 これは、郷ひろみが二谷友里恵と結婚した時、
 エンゲージリングの値段を記者に聞かれて、
「給料の３ヵ月分です。」と照れながら答えたことから、
 オープンになったわけだが、

 もともと、デビアスが仕掛けてきたメッセージ戦略の一つである。

 このようにデビアスは、
 情緒的価値以外の何ものでもない
「愛」を象徴としてブランドを確立していくために、
 あらゆる仕掛けをしてきたわけだが、

「光る石ころ」にこれほどまで
 情緒的価値を付加していくプロセスに、
 驚異まで感じる。

 示唆深い１冊である。

 

|コメント(0) |トラックバック(0)

• 03書籍など