2009年9月｜ある広告屋の告白ブログTOP

[2009.09.30]

01普通のコメント

名古屋の喫茶店

名古屋には、知人がとても多いこともあってか、
ここ３～４年は、月に１回程度は出かけている。

先日、ある知人との打ち合わせを
朝10時から名古屋駅の近くでやろうということで、
喫茶店に行った。

知人に連れていかれたのは「コメダ珈琲店」。

名古屋の喫茶店は、何度か入ったことはあるが、
この喫茶店は、今回が初めて...。

地元では有名らしいが、私は知らなかった。

お店に入り、知人のススメもあり
名物と言われる「シロノワール」を注文した。

それが、写真の商品だ。

温かいパンの上に、冷たいソフトクリームがのっていて
温かさと冷たさが、口の中で良い感じにマッチして
なかなかおいしかった。

朝10時から、大の大人が食べるものではないかもしれなが...。

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[2009.09.29]

02広告・販促の現場

取材をするということ

このブログでも、取材先と執筆者の募集をさせていただいていた
商業界臨時増刊企画のムック本のタイトルは、
「販売促進の教科書」に決まった。

おかげさまで多数のエントリーをいただき、
現在、それらのお店への取材活動の真っ最中である。

今まで、取材やインタビューは何度もやってはいたが、
今回のように、短期間に２０件近くの取材をすることは、
さすがになかった。

販売促進について、おもしろいネタや、
成功事例などを聞かせていただくのが今回の取材の中心。

このようなネタも、興味深いことだが、
なによりも興味深く、役に立つことの共通点がある。

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[2009.09.28]

01普通のコメント

来年のセミナー講師依頼

ヘンケルジャパン株式会社シュワルツコフ・プロフェッショナルより
３年ぶりにセミナー講師の依頼を受けた。

この会社は、111年前に世界で初めて
シャンプーを作ったというメーカー。

このような老舗の会社より、再び声をかけていただくのは、
とってもありがたいことだ。

セミナーの日程は、来年(2010年)の６月、９月、１１月。

それぞれ、名古屋、大阪、東京の順で開催される。

日程だけをまず押さえたいということで、
ご連絡をいただいたが、
さすがに来年の６月以降は、スケジュールは真白。

随分と先のことに感じられるが、
あっという間に、日にちが経ってしまうのだろうなぁ～。

歳をとるのが早いのと同じように...。

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[2009.09.25]

01普通のコメント

神保町にて

同文舘出版さんより、書籍出版の件で声を掛けていただき、
もうかれこれ半年以上やりとりをしているが、
ようやく私の頭の中から、一旦吐き出すことができた。

でも、これからが本番だということが
既にわかっている自分がいる。

たぶん、まもなく何度も書き直す章が出てくるだろう。

もしかしたら、全部書き直すことになるかもしれない。

ということで、このタイミングで、
編集担当者(といっても部長だが...)
一度打ち合わせをすることになった。

今までは、数回弊社にお越しいただいていたが、
今回は、こちらから出向くことに...。

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[2009.09.24]

07 ブランディング

小池玲子先生のインタビュー記事UP

今年５月に、ブランド・マネージャー認定協会の
理事としてご参加いただいている
小池玲子先生にインタビューをさせていただきました。

あれから大分時間が空いてしまいましたが、
ようやくサイトに記事をUPしました。

今回のテーマは以下の３つ。

■情緒的価値のみで訴求するダイヤモンドは一番難しい商材

■格段に違う欧米と日本のブランドに対する認識

■プランニング・サイクルの重要性

ダイヤモンドの話は、既に社内でも好評でした。
こちら↓からどうぞ。

ブランド・マネージャー認定協会【スペシャルインタビュー】
http://www.brand-mgr.org/interview/index.html

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[2009.09.18]

01普通のコメント

JOYWOWエキスポ

ブログで何度かご紹介差し上げている阪本啓一さん。

その阪本啓一さんのトークライブが生で聴けるイベントが
10月17日(土)に横浜山手の近代文学館で開催されます。

阪本さんが会長を務めるJOYWOW主催のイベントです。

「JOYWOWエキスポ」詳しくはこちら↓
http://www.joywow.jp/information/archives/1123

私は先約があり、行けるかどうか今、微妙なのですが、
もし、調整ができたら、ぜひ参加したいと思っています。

このイベントで、先日のブログで紹介した

「『コンセッション(concession)』を
マーケティング的に応用するとは、どのようなことなのか？」

の答えが得られます。

最新のビジネストレンドを手にしたい人には、
特にオススメです。

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[2009.09.17]

05 広告・販促の学び

米満和彦氏インタビュー Part2

米満和彦氏のインタビュー
「販促アイデアの達人に聞く、低予算で繁盛店へと導く手法」
第2弾がUPされました。

前回のインタビューでは、米満氏の起業当初の理想と、
現実のずれを打開した施策をご紹介いたしました。

２回目となる今回は、実際の成功事例を挙げ、
早速、販売促進の肝をお話いただきます。

↓こちらをご覧ください。
〔プロモーションプラスサイト〕
http://www.prom-p.jp/interview/vol2.html

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[2009.09.16]

05 広告・販促の学び

購買行動の自己正当化

ご存知の方も多いかもしれないが、
私たちを含めた消費者には、購買行動を起こした後に、
自身の購買行動について、正当化する心理が
働くことがよくある。

例を挙げると、あるブランドの車を購入した後では、
購入前よりもこのブランドの車のＣＭを、
よりじっくりと見てしまうことがこれに当たる。

このような心理状態を「購買の自己正当化」と言い、
販売促進に応用することも可能だ。

「お試し客」に対して、お店を想起(今一度思い出す)してもらう
アプローチがこれに当たる。

今週のコラムでは、
このような「購買の自己正当化」にも注目し、
随所に工夫を凝らした小冊子を紹介しようと思う。

～「お試し客」にもう一度来店してもらうDM実践法　Vol.2～

今週のコラムはこちらから↓
http://www.koukoku-ya.jp/column/

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[2009.09.15]

01普通のコメント

横浜山下公園にて

先日、(昨日のブログでも著書を紹介した)
阪本啓一さんのオフィスに伺った。

オフィスは、横浜の港の見える丘公園の近くにある。

この１年で、何度か伺っているが
今回の趣旨は、阪本さんに理事を務めていただいている
ブランド・マネージャー認定協会が、設立から無事に１年を迎えた
お礼を述べること。
そして、今後について相談をさせていただくためだった。

しかし、さすが阪本さんである。
実際に伺ってお話をさせていただくうちに
いくつかのビジネスにおけるヒントをいただくことができた。
思わぬ副産物である。
ありがたいことだ。

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[2009.09.14]

07 ブランディング

つまりこういうことだ! ブランドの授業

数々のマーケティング関連の著者、
日本でも有数の経営コンサルタントであられる阪本啓一氏の著書。

著者は、コンサルタントとして、これまでおよそ1,700以上の
ブランド案件に携わってきている。

このようにブランドの世界に深く踏み込んだ経験を持つ著者だが、
本書では、あえて初心者でも分かりやすいように
随書に工夫がなされている。

その工夫とは...

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[2009.09.11]

02広告・販促の現場

福井商工会議所セミナー報告

昨日、福井商工会議所主催セミナーで講師を務めた。

昨年の12月にもお呼びいただき、今回で２度目。

今回は「チラシ・DM作成法」ということで、
４時間の演習(ワーク)中心のセミナーをやらせていただいた。

受講者はなんと55名。

テーマが分かりやすかったのか？
それとも、
すぐに活用できる内容というイメージが高かったのか？

いずれにしても、最近では、最も多い参加者とのこと。
ありがたいことである。

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[2009.09.10]

07 ブランディング

ブランド・マネージャー認定協会設立１周年記念懇親会

9月4日に開催された
ブランド・マネージャー認定協会
「設立１周年記念　ブラッシュアップセミナー」の後、
懇親会が開催された。

既に第10期まで開催されたベーシックコースの
期の垣根を越え、受講者が集ったわけだが、

みなさん「ブランド」「ブランディング」と
孤独に格闘されている方ばかり。

同じ悩みを抱える者同志、すぐに打ち解け、
あちらこちらで熱い語り合いが始まった。

また、途中ゲーム大会もあり、
気がついてみると、あっという間に３時間が過ぎていた。

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[2009.09.09]

07 ブランディング

ブランド体験とは？

ブランドとは、キャッチコピーやロゴマーク、
あるいはブランド名そのものでなく、その商品が提供する価値、
様々なブランドを構成する要素（『ブランド要素』）や、
ブランドとのコンタクトの集積 (『ブランド体験』)とが
複合的に結びついて、消費者の心の中で作り上げられる心象である。

『ブランド要素』の主な機能は、「ほかの商品と区別する手段」であり
顧客がそのブランドを識別できる最小単位のものである。

また『ブランド体験』とは、商品に触れることを筆頭に、
広告やWEBサイト、電話で接触するなど、
顧客がそのブランドと、何らかの形でコンタクトをとることをいう。

店舗ビジネスの場合であれば、来店することが
『ブランド体験』において、影響力が非常に強く、
なかでも、初回来店の際に、
最も大きなインパクトを顧客に与えることができるだろう。

このように『ブランド体験』のなかでも、
顧客に、最も大きなインパクトを与えるタイミングともいえる
初回来店時の際の有効な販売促進の施策を、
今号のコラムより３回にわたって
紹介していきたいと思う。

【コラム】
「お試し客」にもう一度来店してもらうDM実践法 Vol.1
「なぜ？一度来店していただいたのに....」
http://www.koukoku-ya.jp/column/pass/dmvol1.php

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[2009.09.08]

02広告・販促の現場

広告屋というセルフイメージ？

今年に入ってから急激に、
執筆やセミナー講師の依頼が増えてきた。
ありがたいことだ。

５～６年前から、このような活動をちょくちょくしてはいたが、
年に数回程度と、それほど多くはなかった。

だが私は、広告屋の社長であり、１人の広告屋。
執筆にしろ、セミナー講師にしろ、
その道の専門家というセルフイメージは全くない。

だからなのか執筆、講演活動は、なかなか慣れない。
たぶん、これからも慣れることはないだろう。

とりわけセミナー講師として、一方的に話すような講演形式は、
とても違和感がある。

このようなこともあって、この数ヵ月は、
できるだけ演習(ワーク)を取り入れ、受講者と一緒に考え、
一緒に作り上げていく形式でセミナーを行なっている。

やはり、広告屋というセルフイメージが、
自分には一番しっくりくるからだろう。

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[2009.09.07]

07 ブランディング

ブランド・マネージャー認定協会「ブラッシュアップセミナー」

ブランド・マネージャー認定協会
「設立１周年記念　ブラッシュアップセミナー」が
9月4日に開催された。

ブラッシュアップセミナーの講師は、
当協会理事の榛沢明浩氏。

株式会社日本ブランド戦略研究所の代表を務め、
企業に対するブランド戦略コンサルティングに
長けていらっしゃる方。

「ブランドの体系化戦略　～電機メーカーの事例より～」と
題したセミナーでは、身近なブランドを例に挙げ、
「いかにブランドを体系化することが重要か？」を
１時間にわたって講義いただいた。

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[2009.09.04]