ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

05 広告・販促の学び

購買行動の自己正当化

 ご存知の方も多いかもしれないが、
 私たちを含めた消費者には、購買行動を起こした後に、
 自身の購買行動について、正当化する心理が
 働くことがよくある。

 例を挙げると、あるブランドの車を購入した後では、
 購入前よりもこのブランドの車のＣＭを、
 よりじっくりと見てしまうことがこれに当たる。

 このような心理状態を「購買の自己正当化」と言い、
 販売促進に応用することも可能だ。

「お試し客」に対して、お店を想起(今一度思い出す)してもらう
 アプローチがこれに当たる。

 今週のコラムでは、
 このような「購買の自己正当化」にも注目し、
 随所に工夫を凝らした小冊子を紹介しようと思う。

 ～「お試し客」にもう一度来店してもらうDM実践法　Vol.2～ 
 
  今週のコラムはこちらから↓
  http://www.koukoku-ya.jp/column/

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