ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

05 広告・販促の学び

AIDMA（アイドマ）の法則

「あなたの商品を全く知らない、見ず知らずの消費者に、
 広告を見ただけで何らかの行動を起こしてもらうためには、
 いったいどうしたら良いのだろうか？」。

 この難題を解決すべく、考え出された１つの指標がある。
 それが 『AIDMA（アイドマ）の法則』という、消費者行動理論だ。

 この法則では、消費者がある商品を知って購入に至るまでに
 次の５段階があるとしている。

 ・Attention（注意）
 ・Interest （興味、関心）
 ・Desire   （欲求）
 ・Memory   （記憶）
 ・Action   （行動）

 このうち、Attention、Interestを「認知段階」、
 Desire、Memoryを「感情段階」、
 Actionを「行動段階」と区別している。
 
 ちなみにこの法則は、
 今から80年以上も前に開発されたものだ。

 今号のコラム（以下）では、
 この『AIDMA（アイドマ）の法則』を、
 現時代のレスポンス広告に当てはめるために、
 もう一歩踏み込んだ考え方を紹介する。

 ～年末年始商戦 必勝対策　Vol.3～
  「AUMFA（アウムファ）の法則」は感情に働き掛ける
 http://www.koukoku-ya.jp/column/

 

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