ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

05 広告・販促の学び

潜在顧客の発掘

 商品、サービスを販売していくには、
 次のようなプロセスを踏む必要があると言われている。

 １．市場への認知の拡大
 ２．潜在顧客の発掘
 ３．見込客の育成
 ４．新規顧客の獲得
 ５．既存顧客の維持

 一昔前までは、このプロセスの１番目の
「市場への認知の拡大」に重きを置き、
 マス広告を始め、コストをかけるアプローチが主流であった。

 仮にマス広告を使わなくとも、『潜在顧客の発掘』のために、
 大量なDM発送や、人海戦術で個別訪問をするなど、
 量に比例してコストをかける方法が一般的であった。

 しかし、WEBの登場により、
 低コストで『潜在顧客の発掘』するアプローチが
 可能になったということは、今さら説明するまでもないだろう。

 今回のコラム（以下）では、そのWEBを利用し、
 ネーミング募集をプロモーションへと派生させ、
『潜在顧客の発掘』に成功した事例を紹介する。

 イベント販促で浮遊客を囲い込む対策 Vol.4
「ネーミング募集をプロモーションへと派生させていくには」
 http://www.koukoku-ya.jp/column/

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