07 ブランディング
第9期 アドバンスコース Part1
(財)ブランド・マネージャー認定協会の
第9期アドバンスコースの前半が
10月29日(土)、30日(日)の２日間行われました。
今回のアドバンスコースの受講生は５名。
美容室、製薬会社、広告会社、美容室向けディーラーなど、
さまざまな業種が集まりました。
また、今回のアドバンスコースでは、
初めてアシスタントトレーナーが入るコースとなりました。
受講生のみなさん、マスタートレーナーのゆうこりん、
アシスタントトレーナーのえがみん、ももん
まずは前半分、大変おつかれさまでした。
後半は、8月6日(土)、7日(日)です。
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03書籍など
ソーシャルメディア時代のビジネスメッセージ５９の届け方
私の友人でもあり、飲み仲間(笑)でもある
メルマガコンサルタントの平野友朗さんより、
新刊『ソーシャルメディア時代のビジネスメッセージ５９の届け方』
（Ｎａｎａブックス）を献本いただきました。
平野さんは、今やメルマガの専門家という枠にとどまらず、
文章術、起業術、ネットマーケティングなど、
幅広く領域で活躍されています。
また、仕事のスピードとキャパシティも
尋常ではないほど、早く、広いのでいつも驚かされ、
刺激を受けます。
著書や講演も多く、人脈もとても多く、
私よりも一回り若いですが、本当に教わることが多いです。
だから、たまに飲みにいっているんですけど(笑)
そんな平野さんの新刊です。
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03書籍など
日本印刷技術協会（JAGAT）月刊誌『プリバリ印』10月号にて連載執筆
日本印刷技術協会（JAGAT）発行の会員向け月刊誌『プリバリ印』
2011年10月号にて、連載第４回目を執筆しました。
「販促から考える超印刷ビジネス～徹底した顧客志向で未来を拓け!!～」
第４回「営業と販売促進の違い」 ２ページ分
P46～47の２ページにわたり掲載されています。
日本印刷技術協会（JAGAT）発行の会員向け月刊誌『プリバリ印』
2011年10号の目次はこちら↓
http://www.jagat.or.jp/downloads/pv/PV201109_P04_05.pdf
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05 広告・販促の学び
クローズド懸賞
販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーン手法 (2) クローズド懸賞
クローズド懸賞とは、法律では「取引に付随する懸賞」といわれるが、
商品の購入者が抽選などによって景品をもらえるもの。
商店街の大売出しなどで、昔から活用されている。
懸賞への応募条件として、企業の商品の購入や入会などの
商取引が必要である懸賞をいい、
一般懸賞、共同懸賞、総付（そうづけ）の３つに分類される。
クローズド懸賞は、商品単体の販売で実施する場合と、
店で販売している商品や商店街全体で実施する場合がある。
購入者に抽選券や補助券を進呈したり、
レシートを使ったりするなどの方法があるが、
ある一定の金額が集まると抽選できるという方法で行なう。
オープン懸賞は、メーカーがマス広告によって告知する必要があるが、
クローズド懸賞は、やり方次第で拡販の可能性が高まるので、
小売店や商店街の各種セールで欠かせない手法だ。
07 ブランディング
上村孝樹先生のインタビュー第２弾記事UP
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会のWEBサイトにて
事業創造大学院大学の客員教授の上村孝樹先生へのインタビューの
第２弾を公開しました！
今回のテーマは以下のとおりです。
■付加価値向上戦略のフローチャート
■企業の「存在意義」とは何か
■ＧＮＨ（国民総幸福量）という概念
ＣＳＲ（Corporate Social Responsibility＝企業の社会的責任）を
発展させて、最近では「ＣＳＶ（Creating Shared Value＝共有価値の創造）」
という考え方をマイケル・ポーター（米国ハーバード大学経営大学院教授）が
提唱していることは、興味深いことです。
今回は、そのあたりのことも触れています。
内容をご覧になる方はこちら↓からどうぞ。
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会【スペシャルインタビュー】
http://www.brand-mgr.org/interview/index.html
なお、閲覧にはメールマガジンへの登録が必要です。
登録はこちらから → http://bit.ly/ddyLKa
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07 ブランディング
BM認定協会 第30期ベーシックコースを終えて
一昨日、昨日の２日間は(財)ブランド・マネージャー認定協会の
記念すべき第30期ベーシックコースが開催されました。
受講者のみなさん、２日間おつかれさまでした。
お忙しいところご参加いただき、ありがとうございます。
今回は株式会社オークローンマーケティングの
クリエイティブディレクターである
平野 朋子 氏 (通称＝ももん)がトレーナーを務めました。
今回がベーシックコースのトレーナーデビューでした。
トレーナーのももん、アシスタントトレーナーのあゆすけ、リッチィーとともに
丸２日間、受講者のみなさんにしっかりと向き合い、
ブランドの知識とブランド構築の「型」を伝えていました。
また、毎回思うことですが、
この協会には志の高い受講生の方ばかりが参加しています。
そんなみなさんのおかげで、いつも素晴らしい場ができています。
本当にありがたいことです。
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03書籍など
『この１冊ですべてわかる 販促手法の基本』 ２刷決定！
拙著『この１冊ですべてわかる 販促手法の基本』(日本実業出版社)の
増刷(２刷)の連絡が入りました。
この書籍は、全くプロモーションらしきことをしていませんが、
発売６ヵ月で増刷になりました。とてもうれしいことです。
執筆協力者の榎本さん(まゆちゃん)、江上さん(えがみん)、小園さん(さばお)
ありがとうございます。
また、購入していただいた方、応援していただいた方々、
本当にありがとうございました。
この書籍、プロの方にも評判が良いようです。
同業種のプロモーション会社のベテランのプランナーからも、
以下のように感想をいただいています。
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日頃プランニングや講演を行う中、「販促手法の基本」は、
基礎的な内容から広告・販促の最近の傾向や特徴が丁寧にまとめられており、
必読させて頂いております。
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ありがとうございます。
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05 広告・販促の学び
日本印刷技術協会（JAGAT）主催の研修－Part2
先週の木曜日(10/13)は、日本印刷技術協会（JAGAT）主催にて、
印刷業界の営業職向けの全６回の研修の第３回目。
今回は、ゲスト講師に通販職人の成瀬玄氏に登場いただいた。
成瀬氏は、オルビスとサニーヘルスのマーケティング部長を歴任した後、
７年前に独立し、数々の大手通販会社のコンサルティングを提供している。
また、今年から私が会長を務めているインバウンドコンサルタンツの
顧問・シニアコンサルタントとして協力いただいている。
長年、通販の現場でどっぷりやってきただけあって、
仮説検証の量と気迫に受講生はもとより、私も圧倒されてしまった。
成瀬氏の教材も好評販売中です！
通販広告ノウハウに学べ！『戦略的ヘッドコピー開発術』
http://www.is-assoc.co.jp/headcopy_lp/
私も監修させていただきました。
先着50名様限定特典として、
成瀬氏本人による御社チラシの無料添削サービスがついています。
07 ブランディング
「上諏訪温泉しんゆ」テレビ放映
弊社でブランディングのお手伝いしている「上諏訪温泉しんゆ」が、
今週の土曜日(10/22) 18:30～、テレビ東京の旅館紹介番組
「厳選いい宿」にて紹介されます。
タレント数名が９月末に来館して撮影が行われたようですが、
ホスト役が東 貴博さん、エスコートされるのが紺野美佐子さんという
構図のようです。
ブランドアイデンティティ「神秘なる諏訪湖に心癒される宿」が
どれだけ伝わるかが見ものです。
ぜひご覧くださいませ。
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07 ブランディング
日本アムウェイのマーケティング本部長、瀬沼哲彦氏にインタビュー
昨日、日本アムウェイのマーケティング本部長、瀬沼哲彦氏に
インタビューを実施しました。
瀬沼さんは、ツムラ、セガ、ニベア花王、そして日本アムウェイにて
マーケティング、ブランディングを中心で引っ張ってきた人です。
例えば、ツムラで「日本の名湯」のマーケティングを
担当された時のことですが、
これは、商品製造がまったく追いつかなくなるほど、
発売当初は売れまくった商品だそうです。
今まで「バスクリン」という、いわゆる温浴効果を中心にした
機能的価値の入浴剤のカテゴリーに、
新たに「日本の名湯」という、自宅であたかも温泉に入っているように感じる
情緒的価値を加えたことによって、消費に大きな影響を与えたとのことです。
その他にも、数々の商品のマーケティング、ブランディングを担当された
経験、実績から多くのことを聞かせていただきましたが、
まだまだ聞きたいことがあり、１時間では全く足りませんでした。
「ブランドの陳腐化に対してどのように対策をとるのか？」
「ブランドにイノベーションをどのように与えるのか？
また、一貫性とのバランスをどのように取るのか？」
などなど、ど真ん中で実務を経験された人だからこその深い知見が聞けます。
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07 ブランディング
温泉旅館のチームブランディング研修－Part2
ブランド構築のお手伝いをしている
ある温泉旅館が、先月初旬より
チームブランディング(※)研修を導入している。
温泉旅館のブランディングは、
ブランド・アイデンティティの一貫性がおもてなしを中心に
スタッフの行動レベルまで浸透して、はじめてスタートラインに立てる。
いわゆるブランドの価値観を現場のスタッフと共有して
使える形に落とし込むということだ。
チームブランディング研修は全５回にわたり開催され、
先週で最終回を迎えた。私も一部同席させてもらている。
最終的には、ブランドステートメントの一部である
推奨規定・禁止規定が完成し、その活用方法までが練られた。
最後の感想で研修参加者の女性が
「１つのことについて、こんなにみんなとたくさん話したことがなかった。」と
涙ぐんでいたのに、思わず私ももらい泣きしてしまった。
これからがこの温泉旅館の本当のブランドの始まり。
スタッフのみなさん方で、ぜひ大きく育ててもらいたい。心から応援している。
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05 広告・販促の学び
コニカミノルタ主催 販促セミナー 10/6開催分を終えて
先週の木曜日(10/6)は、
コニカミノルタ様主催でのセミナー講師を務めてきた。
約60名の受講者にお集まりいただいた。
会場に到着し驚いたのは、なんとスクリーンが２台もある。
まずはどちらのスクリーンに指すかに悩むことに。
さらに、３時間の資料を作ってしまったのに
１時間30分しか時間がないことに気づき、時間配分に悩む。
セミナーテーマは「ホンキにさせる販促術」。
受講者にホンキになってもらうために、
私もユンケル飲んでホンキで挑んだ。
05 広告・販促の学び
オープン懸賞
販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーン手法 (1) オープン懸賞
オープン懸賞は、商品を購入しなくても景品をもらえるもの。
一般消費者向けのものと、来店者を対象とするなどの
制限つきのものに分けられる。
新商品の認知度を高めるための販促手法として活用されるため、
誰でも応募できる方法をとるのが一般的。
商品名や特徴などを回答してもらい、抽選で景品を進呈するわけだが、
景品を魅力的なものにして、応募数の拡大を図れれば、
早期に認知度を高められる。
このようなことからも、オープン懸賞は、小売業というより、
メーカーがマス広告によって告知する必要がある。
懸賞の応募内容の違いから、
「クイズ・タイプ」「アンケート・タイプ」「コンテスト・タイプ」
のようなバリエーションがある。
オープン懸賞は、他の手法と比べて、
直接的な販売効果は期待できないことから、
以前より少なくなってきているとはいえ、
食品や日用品などは、新発売時などに、
クローズド懸賞と合わせて行なわれることが多い。
高額商品などの場合は、購入資金をプレゼントすることで、
応募してきた消費者の名前、住所などの情報を収集し、
それを見込み客のデータベースと結びつけるというように、
その後の応募者へのアプローチなどによって、
販売の可能性を高めることができる。
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03書籍など
月刊商業界 2011年11月号
10月1日発売された月刊『商業界』2011年11月号で、
連載の第19回目を執筆しました。
・連載「不況を打ち破る！ 最強の販促ウエポン100連発」
「客層に合わせた『雑誌風チラシ』」 ２ページ分
P110～111の２ページにわたり掲載されています。
好評発売中です。ぜひご覧ください。
03書籍など
新刊書籍&キャンペーンのご紹介 『日本人が成功すんなら、アジアなんじゃねぇの？』
円高が続き、中小企業だけではなく、大手でも
ビジネスモデルの見直しや海外への移転を検討する企業が
増えてきています。
皆さんの中にも、海外とのビジネスを検討していらっしゃる方が
多いのではないでしょうか？
私の古くからお付き合いがあるクライアントさんで、
そんな今のアジアビジネスについての本を
執筆された方がいらっしゃいます。
本のタイトルは、
『日本人が成功すんなら、アジアなんじゃねぇの？』(KKベストセラーズ)
日本を飛び出し、アジアで成功している日本人７人を具体例に上げて、
アジアビジネスについて面白おかしく、
でも本質的なことがたっぷりと書かれています。
10月12日の正午から14日の正午まで、
アマゾンキャンペーンを実施されています。
詳しくはこちら↓
http://worldgateway.asia/campaign2011/
05 広告・販促の学び
SMBCコンサルティング主催セミナー10/3開催分を終えて
今週月曜日(10/3)は、
SMBCコンサルティング主催でのセミナー講師を務めてきた。
今回で６回目となるが、
テーマは「発注者が一目でわかる『売れる広告』『売れない広告』」。
相変わらず開始30分前にユンケルを飲むという儀式を経て、
講義に集中することができた。
今回は始めてある仕掛けをしたら、写真のように
セミナー終了後に名刺交換の行列ができ、
しかも、とても和やかな感じになった。
その仕掛けとは、少しお伝えすると、
受講者が最も欲しいであろう情報をオファーとして準備し、
並んでいただいた前で、種明かしをするといったところ。
終了後は、さらに広告・販促のミニコンサルティングとして、
受講者の数名の方々に対して、
その場でチラシなどの広告物の添削を行った。
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04 マネジメント関連
デザイナー募集のお知らせ
弊社(イズ・アソシエイツ)では、
グラフィックデザイナーを募集しています。
働いていただくのは、今すぐでもOKです。
正社員を希望されている方は、
はじめはアルバイトから始めますが、正社員に登用することも可能です。
契約社員でも結構です。働きやすい形態を希望してください。
詳しくは、以下の求人ページをご覧くださいませ。
■ジョブセンス求人ページ
http://j-sen.jp/123679/y
販売促進系に強い優秀なクリエイティブディレクター、
アートディレクターが教えてくれて、一緒に仕事ができますよ！
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02広告・販促の現場
日本印刷技術協会（JAGAT）主催の研修
日本印刷技術協会（JAGAT）主催での研修が
９月中旬より始まっている。
隔週で全６回、３ヵ月にわたる研修だ。
各地の印刷会社の営業職が９名集まっているが、
印刷会社の付加価値として、販促やレスポンス広告の手法を使って、
クライアントへの提案方法などをレクチャーしている。
写真は、第２回目(9/29)の研修の模様。
この回は研修というより、実際のクライアント先への
提案として、具体的な内容を詰めていくという
グループコンサルティングを実施した。
１人１人に向き合い集中して伝えていくうちに
あっという間に時間をオーバーしてしまった。
１回３時間だが、まったく時間が足りない。
研修は残り４回。
私以外にもレスポンス広告の専門家をゲスト講師として
登壇していただくなど、かなり充実した内容で、
持ち帰るものが多いはずだが、
とにかく時間配分は気をつけていかなければ・・・。
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07 ブランディング
上村孝樹先生のインタビュー記事UP
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会のWEBサイトにて
スペシャルインタビューページを更新しました。
今回のインタビューでは、
事業創造大学院大学の客員教授の上村孝樹先生に
お話しを伺いました。
上村先生は、日経BP社の各誌編集長や発行人をされたり、
経済産業省IT経営応援隊「IT経営百選選考委員会委員長」を務めるなど、
この経験から、多くの中小企業経営者との関係を持ち、
経営戦略に関しては、多くのナレッジと深い洞察をお持ちの方です。
インタビューでは、上村先生が専門とされている
企業の「付加価値戦略」とは、どのようなものなのかを
お聞かせいただき、ブランド戦略との共通点、違いなどを中心に
以下のような内容でインタビューさせていただきました。
■マスマーケティングの破綻
■ブランド戦略とは付加価値創造
■４つの満足度の追求が企業使命
日経BP社時代に中小企業の経営者数千人にインタビューされていた
上村先生だからこその話しが聞けます。
企業経営の神髄があります。
こちら↓からどうぞ。
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会【スペシャルインタビュー】
http://www.brand-mgr.org/interview/index.html
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03書籍など
第４回東京ビジネス書出版会議報告
先週水曜日に、第４回東京ビジネス書出版会議を
弊社(イズ・アソシエイツ)で開催しました。
同文舘出版社の編集部長、編集者も参加の上、
出版企画提出者３名を含め、
８名の方々にご参加いただきました。
今回は少な目でしたが、その分、企画提出者１人１人に
多くの時間を費やすことができ、濃く熱い場となりました。
次回(第５回)は、11月30日(水)に開催しますので、
ビジネス書の出版希望者の方はもとより、
将来の出版希望者も見学者(オブザーバー)として、
参加できますので、この機会にぜひご参加くださいませ。
第４回 東京ビジネス書出版会議予約受付中！
ビジネス書の出版を希望される方へお知らせです。
昨年より同文舘出版株式会社様とともに、
東京におけるビジネス書出版会議を開催しています。
次回で５回目となります。
株式会社イズ・アソシエイツ
代表取締役
