03書籍など
プロが教えるはじめてのNLP超入門
友人の芝健太さんが、処女作を出しました。
芝さんは、ビジネスで使えるNLPの日本における第一人者ということは、
ご存じの方も多いことでしょう。
すでに1万1,000人以上の受講生が、芝さんの会社での講座で学んでいます。
そんな、芝さんですのでビジネス書出版のオファーが既に20社からも
あることはうなずけることです。
そのようななか、ようやく先日、処女作を出されました。
NLPの入門書として、とても分かりやすいのでオススメです。
『プロが教えるはじめてのNLP超入門』芝 健太 (著) ／成美堂出版
http://amzn.to/uyQK9R
07 ブランディング
第２回公開シンポジウム アンケート一部公開
約３ヵ月前の2011年9月3日(土)に
(財)ブランド・マネージャー認定協会
第２回公開シンポジウムが開催されました。
その後、少し時間が経ちましたが、
受講者よりいただいた感想を知りたいという協会関係者や、
協会トレーナーの方々が多かったので、
当日いただいたアンケートを一部公開します。
許可をいただいた方は、実名を掲載させていただきました。
アンケートにご協力いただいた方々、ありがとうございました。
第２回公開シンポジウム アンケート
１ このシンポジウムに参加しようと決めた理由は何ですか？
２ シンポジウムに参加してみて、良かったことは何ですか？
３ シンポジウムに参加し、習得したことのなかで
即実践に生かしてみたいことはありましたか？
ある場合は、詳しくご記入ください。
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07 ブランディング
BM認定協会 第31期ベーシックコースを終えて
先週の金曜日、土曜日の２日間は(財)ブランド・マネージャー認定協会の
第31期ベーシックコースが開催されました。
受講者のみなさん、２日間おつかれさまでした。
お忙しいところご参加いただき、ありがとうございます。
今回はあゆすけ(小澤歩氏)が、トレーナーを務めました。
今回で、ベーシックコースでのトレーナーを務めるのが
２回目となりました。
私は、少ししか講座の様子は見れませんでしたが、
トレーナーのあゆすけ、アシスタントトレーナーのシュウさん、
リッチィー、ガワさんとともに
丸２日間、受講者のみなさんにしっかりと向き合い、
ブランドの知識とブランド構築の「型」を伝えていたと
事務局から報告を受けています。
今回は、受講生が多かったのですが、
アシスタントトレーナーが３名でしたので、
しっかりと受講生をフォローできたようです。
早速、受講生のなかから、次のステップである
アドバンスコース、トレーナーコース、
それぞれの申し込みもありました。
ありがたいことです。
07 ブランディング
日本アムウェイのマーケティング本部長、瀬沼哲彦氏のインタビュー記事UP
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会のWEBサイトにて
スペシャルインタビューページを更新しました。
今回のインタビューでは、
日本アムウェイのマーケティング本部長、瀬沼哲彦氏に
お話しを伺いました。
瀬沼さんは、ツムラ、セガ、ニベア花王、そして日本アムウェイにて
マーケティング、ブランディングに携わり、
中心で引っ張ってきた人です。
インタビューでは、瀬沼さんが今まで関わってきた企業での
マーケティング、ブランディングの取り組みと、
現在携わっている日本アムウェイでの
今までのマーケティングの取り組みと今後の展開などを
お聞かせいただき、以下のような内容で
インタビューさせていただきました。
■「日本の名湯」でマーケティングの醍醐味を知る
■ビジビリティ（可視性）とブランド認知の関係
■ディストリビューターをサポートする仕組みづくり
数々の企業で、マーケティング、ブランディングに携わり、
思考錯誤されてきた瀬沼さんだからこその話しが聞けます。
ぜひ、ご覧ください。こちら↓からどうぞ。
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会【スペシャルインタビュー】
http://www.brand-mgr.org/interview/index.html
なお、閲覧にはメールマガジンへの登録が必要です。
登録はこちらから → http://bit.ly/ddyLKa
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01普通のコメント
2012年ニューイヤー・トレーニングのお知らせ
来年の初め(2012年1月14日(土)、1月15日(日))に開催される
凄いセミナーがあります。
それは、友人の芝健太さんの会社であるジーニアスブレインが運営する
「ニューイヤー・トレーニング」というセミナーです。
な、なんと講師が神田昌典先生、岡本史郎先生をはじめ、
原田隆史先生、大島啓介先生、芝健太先生と、
カリスマコンサルタントばかりです。
さらに今回は芸能界からもタレントゲストが登壇されます。
「佐賀のがばいばあちゃん」でおなじみ、
４０００回を優に超す演者でもある、タレントの島田洋七氏です。
一年のスタートダッシュに相応しく、超一流のスペシャリスト達から、
様々な気づきや価値観、人生観というものへの問いを
投げかけていただけるのではないでしょうか？
しかも、これだけのカリスマが参加されているのにもかかわらず
セミナー料金もかなり安い！
詳しくはこちら↓をご覧ください。
http://www.nlpjapan.co.jp/2012newyear-training.html
ちなみに、私も一部に参加する予定です。
会場でお会いしましょう！
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03書籍など
小池玲子さんオフィシャルサイト
「ある女性 広告人の告白」の著者であり、
いつも大変お世話になっている小池玲子(こいけよしこ)さんの
オフィシャルサイトが立ち上がっています。
http://yoshiko-koike.com/
日本酒の新ブランド「WAKA」や、
動画で「ダイヤモンドは永遠の輝き」が掲載されています。
小池さんには(財)ブランド・マネージャー認定協会の評議員もしていただき、
ブランド構築のアドバイスをはじめ、
プロフェッショナルの方々をたくさん紹介いただいています。
いつもありがとうございます。
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05 広告・販促の学び
博多出張－「驚きのレスポンス広告術」セミナー
「JUMP九州2011ジョイントセミナー」(日本印刷技術協会主催)の第２部で
「売れる広告表現には法則がある！～驚きのレスポンス広告術」という
テーマで先週の土曜日(11/19)講演してきました。
http://www.jagat.jp/content/view/2587
博多に日帰りです。
朝６時に出発して帰宅は夜12時ということで、
強行スケジュールでしたが、
約70名の参加者にお集まりいただき、
ありがたかったです。
印刷業界の方々に少しでも突破口を
見いだしてもらえれば良いのですが・・・。
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07 ブランディング
正統ブランド戦略講座５days － Part１
集客塾主催で(財)ブランド・マネージャー認定協会が協力する
「正統ブランド戦略講座５days ～全ては安定した集客のために～」
が11月15日(火)より来年２月までの期間で開講されます。
詳しくはこちら↓
http://www.syukyakujuku.com/2011/11/07/2365/
この集客塾とは旅館・ホテル業界に特化した
集客のノウハウを提供している塾です。
11月15日(火)、16日(水)は協会のベーシックコースを開講。
受講生は22名。
この２日間では、受講生の温泉旅館やホテルの経営者の方々に、
「ブランドとは何か？」や、「ブランディングの必要性」について
協会のトレーナー３名が講師となって提供してきました。
私は４日目、５日目として、
来年の２月21日(火)、22日(水)のグループコンサルティングに、
アドバイザーとして参加する予定です。
宿題である「ブランド・ステートメント(ベーシック版)」について
22名の受講生１人１人に向き合い、
しっかりとフィードバックしたいと思います。
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01普通のコメント
チャリティープロジェクト
今年も残るところ１ヵ月半、
みなさんいかがお過ごしでしょうか？
商売人にとっては、稼ぎ時の忙しい時期かもしれません。
ですが、ふと今年を振り返ってみると、
誰もが同じことを思い出すはずです。
それは、３月１１日の東日本大震災のこと。
世の中に大変な衝撃をもたらしました。
かつてない規模の災害による大きな悲しみを胸に、
日本はこれまで経験したことのない
先の見えない状況に陥っているのではないでしょうか。
このような状況だからこそ、商売に携わる私たちが
「消費活動の活性化による日本経済の再生」
の一端を担っていかなくてはいけません。
私たちにとって大切なこと、
それは、今までどおり、そして今まで以上に目の前のことを
コツコツとやっていくことではないかと、
改めて感じている今日このごろです。
さて、この東日本大震災に関連した
私の知人が始めた興味深いチャリティープロジェクトがあります。
ご紹介します。
05 広告・販促の学び
キャンペーンアイデアの種類－Part1【新規訴求型】
販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーンアイデアの種類－Part1【新規訴求型】
すぐれた販促手法が最終的に販売につながることは、
改めていうまでもないこと。
なかでも優れた「キャンペーンアイデア」を考え出すことは、
販売促進の成否を分ける重要な要素だといっても
過言ではないということは以前にも触れた。
その「キャンペーンアイデア」を
このブログでも数回に分けて種類別に紹介していこうと思う。
まず今回は【新規訴求型】を以下のように紹介する。
１．新規オープンキャンペーン
新規顧客の獲得を目的とする
２．新装開店キャンペーン
新規顧客の獲得、顧客層の拡大や休眠客の掘り起こしを目的とする
３．リニューアルオープンキャンペーン
顧客層の拡大や休眠客の掘り起こし、イメージアップを目的とする
４．新商品デビューキャンペーン
ブランディングを目的とする
５．新商品モニターキャンペーン
新規顧客の獲得、ブランディングを目的とする
６．新規入会キャンペーン
ブランドスイッチの切替えを目的とする
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02広告・販促の現場
ダイヤモンド社主催セミナー
(株)ダイヤモンド社主催のセミナーが
12月9日(金) 19:00～21:00に開催されます。
タイトルは以下のとおり。
「費用対効果300％アップを実現する
ダイレクトレスポンス広告セミナー」
このセミナーの講師を務めてきます。
最初に言っておきますが、基本的に広告は失敗するものなので、
このタイトルのように２時間のセミナーを聞いただけで、
「費用対効果300％アップを実現する」ことはありません。
ですが、そのヒントをいくつか持って帰ってもらうために、
一生懸命お伝えするつもりです。
特典も以下のように、とっても豪華です。
(1) 「週刊ダイヤモンド」または「DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー」
定期購読6カ月分プレゼント！
(2) 書き下ろしレポート「広告は知識がなければ失敗する」
ご興味がある方は、こちら↓をご覧ください。
http://drc.diamond.co.jp/resad/
07 ブランディング
第9期 アドバンスコース Part2
(財)ブランド・マネージャー認定協会
第9期アドバンスコースの後半が一昨日、昨日の
11月12日(土)、13日(日)の２日間で行われました。
受講生は、前半と後半の間の２週間で、
各々が扱っている商品、事業、店舗、または新商品、新事業について、
協会が提供している型(フレームワーク)である
ブランド・ステートメントに沿って、プレゼン資料を作成します。
後半の１日目は、そのプレゼンテーションが行われます。
日々の仕事が忙しいのにもかかわらず、
参加者の皆さん全員がしっかりと資料を作成し、
今回も、熱いプレゼンとフィードバックが繰り広げらました。
私も全てのプレゼンに目を通し、フィードバックをさせていただきました。
今回も、エステサロン、美容室、製薬メーカー、リフォーム事業、
Webサービスなど、さまざまなブランディングのプロセスを
ブランドステートメントに沿って発表していただきました。
今回、私はいつも以上に、かなりの辛口のコメントをしました。
なぜなら、みなさん架空のものを発表したわけではなく、
実際に進行している、もしくは新しく始めるビジネスのことなので、
失敗して欲しくないからです。
発表後のフィードバックを受けて、
愕然としている人もいらっしゃるかもしれませんが、
ぜひ、今一度、ブランド戦略の精度を上げていただければと思います。
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05 広告・販促の学び
「ホンキにさせる販促術」第２号
コニカミノルタビジネスソリューション(株)発行が提供する
販促情報マガジン「ホンキにさせる販促術」第２号を発刊。
A4版16ページとなりますが、
弊社で、この情報誌のプロデュースをはじめ、企画制作、
そして、誌面にも登場しています。
今回は冒頭でセールスエンジニアリングデザイン(SED)のキモである
ストーリー要素を以下のテーマで紹介しています。
「ターゲットの心理を読みきり
購買へのストーリーを描く『AUMFA』」
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05 広告・販促の学び
日本印刷技術協会（JAGAT）主催の研修－Part3
日本印刷技術協会（JAGAT）主催での研修が９月中旬より始まっている。
隔週で全６回、３ヵ月にわたる研修だ。
各地の印刷会社の営業職が９名集まり、
印刷会社の付加価値として、販促やレスポンス広告の手法を使って、
クライアントへの提案方法などをレクチャーしている。
本日が５回目で、いよいよ大詰めだ。
第３回目以降は、実際のクライアント先への提案として、
「何を提案するのか？」「どのように提案するのか？」など、
具体的な内容を詰めていくという作業を
グループコンサルティング方式で進行している。
１人１人に向き合い集中して伝えていくうちに
興奮して声がどんどん高くなってしまっている。
(写真がまさにそんな瞬間だ・・・)
ジャパネットの高田社長に声が似ているとよく言われるが、
興奮してくると、まさにその状態になってしまっているようだ。(苦笑)
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03書籍など
「大型店からお客を取り戻す"３つのしかけ"」アマゾンキャンペーン開催
山田文美さんの処女作が発売されました。
「大型店からお客を取り戻す“３つのしかけ”」
（同文館出版）著者：山田文美
地域密着のご商売をされている方向けの本です。
著者は電車も廃線になった過疎地で、20年前に嫁ぎ先の小売店を継ぎました。
普通の主婦が、顧客名簿80名から商売を引き継ぎ
今では人口5700の過疎地で安定的に1000名の顧客名簿を作り上げ
そこから大型店と肩を並べる売上を上げていくリアルな知恵がつまっています。
お客様とは何か？
お客様に何を伝えたら売上になるのか？
そうした事を「どうやって」実践するのか？
机上論では無く、徹底的にリアルな現場からうまれた
リアルなノウハウを知る事が出来ます。
せっかくこの本を購入いただくのであれば、
明日から２日間アマゾンキャンペーンが開催されていますので、
この機会にぜひ → http://yamadaayami.com/amazon/
05 広告・販促の学び
ソクラテスメソッドセミナー東京開催 (マーケティングトルネード主催)
2011年12月12日（月）に開催される特別セミナーのご案内です。
講師はマーケティングトルネード佐藤昌弘先生。
同社で定期開催されている、ソクラテスセミナーの年末特別版となります。
今回は、待望の東京会場での開催となります。
ソクラテスセミナーとは、参加者の相談にその場で回答しつつ、
その学びをみんなでシェアしていただくという対話型の勉強会。
これまでの開催実績２０回、のべ４００名以上の方が参加されていますが、
いずれの回のアンケート結果も非常に満足度が高く、
同業のコンサルタントからも注目されている勉強会なのです。
ちなみに、私も数回参加しています。
これまでは名古屋での開催がメインでしたが、
多数の要望を受け、特別に『東京』で開催されることになりました。
詳しくはこちら↓
http://www.marketingtornado.co.jp/m_seminar/liveseminar2011.html
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03書籍など
月刊商業界 2011年12月号
11月1日発売された月刊『商業界』2011年12月号で、
連載の第20回目を執筆しました。
・連載「不況を打ち破る！ 最強の販促ウエポン100連発」
「年末商戦期の『クーポン券』」 ２ページ分
P102～103の２ページにわたり掲載されています。
今回から連載第20回を節目に、
各販促ウエポンの「お手軽度と効果」も掲載しました！
好評発売中です。ぜひご覧ください。
07 ブランディング
大結願が【かがわ県産品振興協議会長賞（優秀賞）】を受賞！
(財)ブランド・マネージャー認定協会がブランド構築に関わり、
第２回公開シンポジウムでも発表された香川県さぬき市のお土産「大結願」が、
【かがわ県産品振興協議会長賞（優秀賞）】を受賞しました。
素晴らしいことです。
ちなみに弊社(イズ・アソシエイツ)でも、
パッケージデザイン、販促ツール、WEBサイトなども
協力させていただいています。
「香川県商工会連合会」のサイトでも紹介されています。
詳しくはこちらです↓
http://www.shokokai.or.jp/37/3700210000/index.htm
「さぬき市土産物開発プロジェクト」のサイトは
こちらです↓
http://kechigan.jp/
07 ブランディング
「上諏訪温泉しんゆ」テレビ放映－再放送
明日(11/3) 14:00～、テレビ東京の旅館紹介番組「厳選いい宿」にて、
10/22の再放送として、ブランディングのお手伝いをしている
「上諏訪温泉しんゆ」が紹介されます。
ホスト役が東貴博さん、エスコートされるのが紺野美佐子さん。
諏訪湖を望む絶景客室に感動し、貸し切り風呂でのんびりした後は、
贅沢な和会席とデザートブッフェで大満喫する様子が見れます。
「厳選いい宿」のWEBサイトから上諏訪温泉しんゆの
TV特典割引もご覧いただけます。iiyado.tv-tokyo.co.jp/onair/back_20111022.html
こちらです → http://iiyado.tv-tokyo.co.jp/onair/back_20111022.html
ちなみに前回の放映(10/22)で、約300件の予約があったようだが、
今回はいったいどれ位の予約が入るのでしょうか？
05 広告・販促の学び
キャンペーンアイデア
販促手法の種類－販売時点直接型２
キャンペーン手法 (3) キャンペーンアイデア
すぐれた販促手法が最終的に販売につながることは、
改めていうまでもないが、「どのように伝えるか？」よりも、
「何を伝えるか？」のほうにエネルギーを注ぎたいものだ。
その「何を伝えるか？」ということは、
すぐれた「キャンペーンアイデア」を考え出すことに尽きる。
キャンペーンは、アイデア次第で販売促進の成否を分ける
重要な要素だといっても過言ではない。
また、キャンペーンは、期間を決めずにだらだらとやるものでもない。
期間限定であることが、最低限の条件となる。
ネーミングも含めて、単純な割引などではなく、
顧客の納得と信頼を得られる、購入につながる理由を考える必要もある。
キャンペーンは、ほとんどの業種で、新発売や需要時期に拡販するために
実施することができる。
消費者の興味や関心を引くものを考え出したいものだ。
株式会社イズ・アソシエイツ
代表取締役
