03書籍など
お客様に聞くだけで「売れない」が「売れる」に変わるたった一つの質問
友人の岡本達彦さんが２冊目の書籍を出版されました。
【お客様に聞くだけで「売れない」が「売れる」に変わるたった一つの質問】
とてもシンプルで分かりやすい本なので、
サイトでも推薦をさせていただいております。
詳しくはこちら↓
http://a4kikaku.com/book1/
岡本さんは、講演で全国飛び回っているので、
移動時間だけでも大変で、ほとんど時間が取れないのにもかかわらず、
先日、突然、会社に来てくれました。
まったく約束していなかったので、びっくりしました。
お互いに、あまり時間がなかったので、
５分程度しか話しができなかったので残念です。
今度ゆっくり話させたらと思います。
しかし、情熱的な人だなぁと、つくづく思いました。
岡本さん、わざわざありがとうございます！
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05 広告・販促の学び
販促手法の種類－販売時点直接型５ 制度手法
販促手法の種類－販売時点直接型５ 制度手法
販促手法は、一定期間に展開され、終了後は通常の販売方法に戻る。
しかし、制度手法は例外として、販売体系の中に制度として
組み込まれる。
そのため、制度手法の特徴は、他に比べ実施期間が長く、
比較的長期にわたり特典を提供する手法である。
顧客が繰り返し、商品・サービスを購入することを狙うものだ。
この制度手法では、需用の核となるユーザー層を
獲得することが課題となる。
そのため、特定層の顧客を確実に管理するという、
いわゆる「ダイレクト・マーケティング」の手法を活用する。
商品やサービスを頻繁に利用する顧客を優遇することで、
優良顧客を維持することはもちろん、
一般的な顧客を優良顧客に導こうという、２つの狙いがある。
なので、多くの顧客のうちの誰が優良顧客なのかを
把握する必要ある。
また、制度手法の計画にあたっては
「いかにして長期にわたる顧客満足を形成するか？」
「いかに良好な顧客関係を形成するプログラムをつくり上げるか？」
がポイントとなる。
05 広告・販促の学び
「レディーバードクラブ」九州地区大会にて講演
2月14日の中国・四国地区大会での岡山の講演に引き続き、
今度は、博多に講演のため行ってきました。
「レディーバードクラブ」という印刷産業ビジネスの
経営課題解決を目的にした会員組織の九州地区大会にて、
100名ほどの会員さんにお集まりいただきました。
テーマは「売れる広告表現には法則がある～驚きのレスポンス広告術」
１時間10分しか持ち時間はありませんでしたが、
出し切ったつもりです。
博多の人たちは熱く。
街は人が多く、賑わいかたは東京以上だと感じました。
また、私は第１部の講演者でしたが、第２部の講演者は、
株式会社はとバスの元代表取締役社長の宮端清次さんです。
宮端清次さんは「はとバスをV字回復させた社長の習慣」の
著者でもあります。
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01普通のコメント
お年玉付き年賀はがき年賀状
弊社にいただいたお年玉付き年賀はがき年賀状の
４等が３枚当選したようです。
４等は、お年玉切手シート。
４等は100本に２つ当選する確率ですので、
もう少し当たっても良いとは思いますが、
それでも、うれしいです。
しかも、この３つは、フェイスブックでつながっている人からの年賀状。
縁を感じます。
岩本のフェイスブックはこちら→ http://facebook.com/iwatoshifacebook.com/iwatoshi
それと、年賀状の当選を調べるというような地味な作業を忘れずに
やってくれるスタッフがいてくれることが何よりうれしいです。
07 ブランディング
正統ブランド戦略講座５days － Part3
集客塾主催で(財)ブランド・マネージャー認定協会が協力する
「正統ブランド戦略講座５days ～全ては安定した集客のために～」
が昨年11月より今年２月までの期間で開講されました。
(※写真は、私の冒頭挨拶)
詳しくはこちら↓
http://www.syukyakujuku.com/2011/11/07/2365/
この集客塾とは旅館・ホテル業界に特化した
集客のノウハウを提供している塾です。
その総仕上げである４日目と５日目が
一昨日、昨日の２月21日(火)と22日(水)に開催されました。
今回は、参加者のみなさんが３ヵ月にわたって、
身につけてきたブランド構築の型を使い、
ご自身の旅館、ホテルのブランド構築を行い、
発表するというものです。
メイントレーナーは島田良氏で、
私は、アドバイザーとして、この発表に関して、
意見、アドバイスをさせていただきました。
いわゆるグループコンサルティング的な内容です。
２日間で20名の旅館・ホテル業界の経営者に
真剣勝負で向き合いましたが、
最後は、さすがにヘトヘトでした。
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03書籍など
ダイヤモンドオンライン連載【思いが伝わる、心が動く スピーチの教科書】
先日もこのブログでご紹介しました友人の佐々木繁範さんの
『思いが伝わる、心が動く スピーチの教科書』(ダイヤモンド社)
たちまち増刷になったようです。
素晴らしいです！
また、ダイヤモンドオンラインにも今週の月曜日(2/20)より、
【思いが伝わる、心が動く スピーチの教科書】として、
５回連続で連載されています。
出版記念講演会のお知らせもあるようです。
http://diamond.jp/articles/-/16143
佐々木さんは、ソニー在籍時に出井伸之社長の戦略スタッフ兼スピーチ・ライターを務め、
ソニーでは計100本以上のスピーチ・サポートを手がけた経歴の持ち主です。
佐々木さんとの縁は、(財)ブランド・マネージャー認定協会の1級資格認定者で、
講座に参加された後、さぬき市の街おこしを手がけられました。
その後、素晴らしい成果を出され、協会の公開シンポジウムで発表いただきました。
まさに感動的なスピーチでした！
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07 ブランディング
第10期 アドバンスコース Part2
(財)ブランド・マネージャー認定協会
第10期アドバンスコースの後半が一昨日、昨日の
2月18日(土)、19日(日)の２日間で行われました。
受講生は、前半と後半の間の２週間で、
各々が扱っている商品、事業、店舗、または新商品、新事業について、
協会が提供している型(フレームワーク)である
ブランド・ステートメントに沿って、プレゼン資料を作成します。
後半の１日目は、そのプレゼンテーションが行われます。
日々の仕事が忙しいのにもかかわらず、
参加者の皆さん全員がしっかりと資料を作成し、
今回も、熱いプレゼンとフィードバックが繰り広げらました。
私も全てのプレゼンに目を通し、フィードバックをさせていただきました。
今回は、レストラン、診療機器、広告媒体、掃除機、不動産業の新規事業、
広告政策会社の新規事業と、さまざまなブランディングのプロセスを
ブランドステートメントに沿って発表していただきました。
今回も、またまた辛めのフィードバックになってしまいました。
でも、みなさん真摯に受け止めていただいたようです。
しっかりと前へ進めれば、うれしいです。
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03書籍など
第6回東京ビジネス書出版会議報告
先週の金曜日は、第６回東京ビジネス書出版会議を
弊社(イズ・アソシエイツ)で開催しました。
同文舘出版社の編集部長、編集者も参加の上、
出版企画提出者６名、オブザーバーも含め
20名の方々にご参加いただきました。
企画テーマは、「女性の感性マーケティング」「リーダーシップ」
「WEBマーケティング」「環境ビジネスマーケティング」「販促デザイン」など、
今回も多種多彩な内容となりました。
今回は、すぐに次のステージに進められる方は、
残念ながらいらっしゃいませんでしたが、
次は、ぜひリベンジを果たしてください。
回を重ねるごとに、人数が増えてきていますが、
今回の人数までが、最大となります。
ここのところ、希望者が大変多くなってきておりますので、
参加希望の方は、お早めにお知らせくださいませ。
第７回東京ビジネス書出版会議は、5月23日(水)開催となります。
ビジネス書の出版希望者の方はもとより、
将来の出版希望者も見学者(オブザーバー)として参加できます。
http://www.facebook.com/publishing.conference
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05 広告・販促の学び
「レディーバードクラブ」中国・四国地区大会にて講演
講演のため、岡山に行ってきました。
「レディーバードクラブ」という印刷産業ビジネスの
経営課題解決を目的にした会員組織の中国・四国地区大会にて、
120名ほどの会員さんのにお集まりいただきました。
テーマは「売れる広告表現には法則がある～驚きのレスポンス広告術」
参加者の方々は、大変熱心に受講いただき、
事務局の方々には、大変親切にしていただきました。
ありがとうございました。
次回は、九州地区大会のため2月25日に福岡に行きます。
http://bit.ly/xgHKlD
参加される方々、事務局の方々、
当日はどうぞよろしくお願いします。
03書籍など
「地雷語！」(中山マコト著) 出版記念キャンペーン
友人の中山マコトさんが、新刊を出版されます。
タイトルは「地雷語！」。
今回は、マーケティング系の本ではなく、コミュニケーション系の本です。
誰しも一度や二度では済まないほど踏んでいる地雷語。
それを回避すべく考え方や具体的方法が満載の、
すべての“社会人”に、役立つ本のではないかと思います。
彼とは、処女作を出版された頃からのお付き合いですが、
この６年ほどで、21冊もの本を執筆されていると、
今さらながら気付いたのですが、それもそれで、ものすごくびっくりしています。
それだけ、常にいろんなことに、アンテナを貼っている人だなぁと、
改めて思いました。
さて、この新刊「地雷語！」ですが、
発売を記念して、いよいよ本日よりアマゾンキャンペーンをやっています。
特典がすごいんですが、40人以上の著者の生声が聞けます。
といっても、実は、私もその１人に入っているんですね～。
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07 ブランディング
「たけしのニッポンのミカタ！」に田中先生が出演
(財)ブランド・マネージャー認定協会の顧問であり、
中央大学大学院戦略経営研究科 教授 田中洋先生が、
今週の金曜日、2月17日(金)22時から、テレビ東京の番組
「たけしのニッポンのミカタ！」（ビートたけし＋国分太一）に
出演の予定です。
「価値は自分でつくれ」というテーマです。
楽しみです。
03書籍など
思いが伝わる、心が動く スピーチの教科書
友人の佐々木繁範さんが本を出されます。
『思いが伝わる、心が動く スピーチの教科書』(ダイヤモンド社)
昨日、弊社にご来社し、献本していただきました。
リーダーには、ここぞという勝負スピーチがあります。
そのような時に、
「どのようなシナリオを描くのか？」
「どのような準備をしたら良いのか？」
「どのように話すのか？」
などのノウハウがぎっしり詰まっています。
いわゆるリーダーがビジネスシーンで語るための
「型」が、書かれているわけです。
佐々木さんは、
ソニー在籍時に出井伸之社長の戦略スタッフ兼スピーチ・ライターを務め、
ソニーでは計100本以上のスピーチ・サポートを手がけた経歴の持ち主です。
佐々木さんとの縁は、(財)ブランド・マネージャー認定協会の1級資格認定者で、
講座に参加された後、さぬき市の街おこしを手がけられました。
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04 マネジメント関連
弊社顧問 上村孝樹氏がダイヤモンド社主催セミナーに登壇
弊社(株式会社イズ・アソシエイツ)の顧問であり、
事業創造大学院大学客員教授 上村孝樹氏が、
(株)ダイヤモンド社主催セミナーに３月８日(木)に登壇します。
「低成長時代に付加価値を生み出し、
利益を増大させる２１世紀型経営セミナー」
http://drc.diamond.co.jp/120308/
改めて、私も話しを聞いてもたいと思います。
早速、経営者の参加がたいへん多く、
まもなく満席となるようです。
お申し込みはお早めに↓
http://drc.diamond.co.jp/120308/
03書籍など
『驚きのレスポンス広告作成術』のありがたい感想に感謝！
『未経験でもできる、売れる広告作りベーシック講座』を始め、
その講座のことを多くの方々にご紹介いただいたことにより、
改めて拙著を手に取っていただいた方も、
たくさんいらっしゃったようです。
そのこともあり、最近多くの方から、拙著の感想などを
メールをいただいています。
以下がそのうちの１つですが、
このようなメッセージは、本当にうれしかったので、
思わずシェアしたくなりました。
感想をいただいたみなさん、ありがとうございます。
ご紹介をいただいた方々、ありがとうございます。
書籍を購入いただいた方々、ありがとうございます。
講座を登録いただいた方々、ありがとうございます。
ご縁をいただいたみなさん、本当にありがとうございました。
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05 広告・販促の学び
本日で終了 『未経験でもできる、売れる広告作りベーシック講座』
本日で、『未経験でもできる、売れる広告作りベーシック講座』
の無料受付を終了します。
本日中[2月9日（木）23時59分]にご登録いただければ、
無料にて受講いただけます。
広告の効果を上げたい方はぜひご登録ください。
このベーシック講座ですが、
すでに2,500人近くの方に受講いただいています。
正直なところ、これほどたくさんの方に受講いただけるとは
思っていませんでした。
嬉しいことではありますが、
それだけたくさんの方が売れる広告作りに悩んでいるということが、
分かりました。
今回、提供するベーシック講座は、
・第１回「反応を取るための手法セールスエンジニアリングデザインとは？」
・第２回「第一印象が勝負。アイキャッチの理論で、読んでもらえる広告を作る」
・第３回「AIDMAに変わるレスポンス広告の新フレームワーク“AUMFA”」
・第４回「売れる広告を作る上での最重要フレームワーク“SEDブリーフ”」
というカリキュラムになっています。
未経験でも売れる広告作りを理解できるような流れで、
１つ１つ面白い内容で、カリキュラムを組んだつもりです。
この講座は、参加されている方のコメントを見るだけでも、
かなり学べる、気づけることが少なくないのではと思っています。
エステ、飲食、治療院、美容室、
スポーツトレーナー、印刷会社、不動産など、
いろんな業種の方に受講いただいておりますので、
何より、受講生同士で悩みを共有することで、
それ自体がモチベーションになっているように思います。
「みんな悩みを抱えているんだな」 という一体感もあれば、
「みんな前向きに、必死に頑張っているんだな」 という刺激しあう部分もあります。
今日まで無料受講の受付を行っていますので、ぜひご登録ください。
参加している受講生のコメントは、受講ページにて、ご覧いただけます。
※本日2月9日（木）23時59分で、無料受付が終了します。
あなたの、 ご参加を心よりお待ちしております。
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03書籍など
デイヴィッド・オグルヴィ 広告を変えた男
つ、ついに出ました。
「クリエイティブキング」オグルヴィ氏の生誕100年を機に、出版された書籍
『デイヴィッド・オグルヴィ 広告を変えた男』
先日、出版社「海と月社」の松井社長より献本をいただきました。
松井社長と私はオグルヴィ氏の大ファンで、
以前からメールなどでやりとりをしていました。
なかなかお互いに時間が合わず会うことができなかったのですが、
ようやく昨年お会いすることができ、弊社でオグルヴィ談義をしました。
とっても盛り上がりました。
いつも献本をいただきありがとうございます。
本書の主人公デイヴィッド・オグルヴィ氏は、1950年代～80年代まで
長くアメリカの広告界で活躍し、「キング」と呼ばれた伝説の人物です。
スコットランド出身で、オックスフォード大学を中退後、
コック見習い、訪問販売員、調査研究所員、スパイ、農夫など
さまざまな職業を経験し、30代後半でマディソン・アベニューに
乗り込んだという風変わりな経歴の持ち主ながら、
広告史に残るキャンペーンを次々と繰り出して頭角を現し、
ついには自身の会社を全米屈指の広告代理店にまで成長させました。
05 広告・販促の学び
SMBCコンサルティング主催セミナーを終えて
先週の金曜日(2月3日)、SMBCコンサルティング主催セミナーにて、
「発注者が一目でわかる 『売れない広告』『売れる広告』」という
テーマで講師を務めてきました。
今回で６回目となります。
写真は、最終のまとめの部分です。
終了後、アンケートを拝見させていただいたのですが、
高い評価をいただき、ありがたかったです。
ただ、そのなかで次のような気になる感想がありました。
「差し棒でたたくのは、ちょっと集中できないので気になった」
今日は比較的熱くなったようで、
差し棒でスクリーンを何回かたたく場面がありました。
以前も熱くなって、このように差し棒で大切なところを
バンバンたたいたことがあったのですが、
受講生からは、緊張感があり、メリハリがついてとても良かったと
言われたこともありました。
私は、今後も熱くなっても良いのでしょうか？
07 ブランディング
第10期 アドバンスコース Part1
(財)ブランド・マネージャー認定協会の
記念すべき第10期アドバンスコースが一昨日、昨日の
2月4日(土)、2月5日(日)に開催されました。
受講者のみなさん。トレーナーのゆうこりん。
アシスタントのあゆすけ、ももん。
おつかれさまでした。ありがとうございました！
２週間後の後半には、私も参加して、
しっかりとフィードバックしたいと思います。
第10期アドバンスコースの後半は
2月18日(土)、19日(日)に開催されます。
受講者の皆さんは、２週間でかなりきつい宿題を
こなさなければならなくて、大変かと思いますが、
より深く具体的な内容を発表していただくことで、
フィードバックやアドバイスも深く、
より具体的なものが返ってくるはずです。
ぜひ、がんばっていただければと思います。
それでは、２週間後にまたお会いしましょう！
みなさんとお会いできるのを楽しみにしています。
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03書籍など
キュレーション
本日、中央大学大学院 戦略経営研究科 田中洋教授と
六本木ヒルズにて打ち合わせをさせていただきました。
公開シンポジウム、ブランドセッションなど、
(財)ブランド・マネージャー認定協会の今年の活動内容を顧問である
田中教授にいろいろと相談させていただきました。
また、先生の最近の監訳本である「キュレーション」の話しも伺いました。
インターネット普及の副産物として生じた、
情報の氾濫のなかで、注目されているのが「キュレーター」の存在。
マーケッターをはじめ、経営者層には知っておくべき知識の１つでしょう。
それとは別に興味深い話しも伺いました。
「ブランディングされた麻薬」の話しです。
(もちろん私も田中先生も麻薬をやっているということではありません)
こちらの内容も、１つのメタファーとして受け止めると、
ブランド戦略として興味深い知見が含まれています。
編集してメールマガジン「ブランド脳のススメ」の特集欄で次号または、
その次の号あたりに記載する予定です。お楽しみに！
メールマガジン「ブランド脳のススメ」
登録はこちらから → http://www.brand-mgr.org/mail_new/
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05 広告・販促の学び
【御礼】 SED無料講座、1,000名以上の受講者
ＳＥＤの無料講座を昨日より開催しています。
開始から２日ですが、既に１０００名以上の方に受講いただき、
２００件に迫るコメントをいただいております。
大きな反響に、私どもも驚いております。
ネット全盛の時代ではありますが、紙媒体も、やり方次第で
まだまだ反応を獲得することは出来ます。
そのヒントが満載ですので、まだごらんになっていない方は、
是非受講してみてください。
２月９日までの期間限定の４回講座、無料です！
また、非売品の販促情報誌もプレゼントしていますので、
ぜひ、ご覧くださいませ。
登録はこちらです → http://s-e-d.jp/optin/0101/
追伸
レスポンス広告表現術である
セールスエンジニアリングデザイン(SED)の
オフィシャルfacebookページを開設しました。
広告表現のクイズもやっていますので、ぜひ覗いてみてください。
よろしかったら「いいね！」をお願いします！
SEDオフィシャルfacebookページ
http://www.facebook.com/sales.engineering.design
ちなみに、私自身もFacebookをやっていますので、
よろしかったら、友達リクエスト申請をしてくださいね。
岩本俊幸 facebook
http://facebook.com/iwatoshi
株式会社イズ・アソシエイツ
代表取締役
