ある広告屋の告白TOP > ある広告屋の告白ブログTOP >  2012年4月

[2012.04.27]

03書籍など

最新版 売れる&儲かる!ニュースレター販促術

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米満和彦氏の新刊『最新版 売れる&儲かる! ニュースレター販促術』が、
本日発売になりました。

「売れるニュースレター」の基本的な考え方から作成方法、
活用術、成功事例まで、盛りだくさんの内容です。

前著の『売れる&儲かる!ニュースレター販促術』は、
なんと10回も増刷したロングセラーなのですが、あれから6年。
(前著では、4つの事例を提供させていただきました。)

6年分のノウハウが加わった続編となっています。

米満さんとは、何度か一緒にセミナーをしたり、
お互いのノウハウをシェアしたり、また飲み仲間(?)でもありますが、
信頼しているビジネスパートナーでもあり、友人です。


ご存知の方も多いかと思いますが、
ニュースレター(お店通信、新聞)を発行して、
売上げ&利益アップを実現しているお店(会社)が
益々増えています。

日本で唯一の「ニュースレター専門書」である本書では、
売上げ&リピート率アップを実現するニュースレター作成術を、
徹底解説している他、

美容室や飲食店、クリーニング店、建築会社、旅館など、
「今現在、実際にニュースレターを発行して成功している事例」
も公開しています。

また、『0章 居酒屋たけの屋の物語』では、
米満さんならではの熱く優しいタッチで書かれていますが、
【商売繁盛の本質】を垣間見ることができるでしょう。

 

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[2012.04.26]

07 ブランディング

キリンビール(株)梶原奈美子氏の第2弾インタビュー記事UP

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一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会のWEBサイトにて
「キリンフリー」の開発の中心を担った、
キリンビール株式会社の梶原奈美子さんのインタビューの
第2弾を公開しました!

今回のテーマは以下のとおりです。

■完成度80%のプレゼンシートで「壁打ち」に臨む
■「世界初、アルコール0.00%」のコピーが生まれた秘密
■新しい人は今の生活者感覚を大切にして

第2弾では、いよいよ「キリンフリー」の
ブランディングプロセスの神髄に迫ります!


ぜひ、ご覧ください。こちら↓からどうぞ。

一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会
【スペシャルインタビュー】
http://www.brand-mgr.org/interview/cat42/vol2-12.html

 

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[2012.04.25]

02広告・販促の現場

ダイヤモンド社主催セミナーにて登壇

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昨日は、昨年12月に引き続きダイヤモンド社主催にて
「費用対効果300%アップを実現するダイレクトレスポンス広告セミナー」の
セミナーを務めてきました。

ありがたいことに、前回に引き続き70名満席となりました。

基本的に広告は失敗するものなので、
このタイトルのように2時間のセミナーを聞いただけで、
「費用対効果300%アップを実現する」ことはありませんが、
そのヒントをいくつか持って帰ってもらうために、
一生懸命お伝えしたつもりです。

受講者には、遠くからお越しの方々も多かったです。
お忙しいところ、ありがとうございました。

 

 

 

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[2012.04.24]

05 広告・販促の学び

「マーケメディア」にてレポートの無料ダウンロード

マーケティング資料、広告媒体資料のポータルサイト「マーケメディア」にて
「反応率を圧倒的に上げるレスポンス広告とは?」というタイトルで、
レポートをアップしました。

無料でダウンロードできます。
http://www.marke-media.net/material_detail.php?material_no=14452


<本資料の内容>
■そもそもレスポンス広告とはなにか?
『未認知客』を『見込み客』に引き上げる“レスポンス広告”について解説。

■レスポンス広告に必要な4要素
 レスポンス広告に必要な4要素『媒体、タイミング、オファー、表現』について解説。

■広告の反応を計測するCPI,CPO
 広告においてなにが成功したのか、あるいは、
 なにが失敗したのかを明らかにしていかなければならない。
 その反応を測るモノサシとして代表格であるCPIとCPOについて解説。

■セールスエンジニアリングデザイン(SED)の要諦
 いったいどのような見せ方にすれば反応は上がるのか?
 レスポンス広告における見せ方の仮説検証アプローチ手法である
 セールスエンジニアリングデザイン※(SED)について解説。

※セールスエンジニアリングデザイン(SED)は、
 株式会社イズ・アソシエイツの登録商標です。(登録第4948145号)

■SEDブリーフとは何か?
 広告する商品の競合状態や競合商品に対する優位性、
 ターゲットやターゲットの感じている本音など、
 広告表現を戦略に基づいてつくるために欠かせないポイントを
 まとめるためのツール『SEDブリーフ』について解説。
 

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[2012.04.23]

07 ブランディング

第11期 アドバンスコース Part2

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(財)ブランド・マネージャー認定協会
第11期アドバンスコースの後半が一昨日、昨日の
4月21日(土)、22日(日)の2日間で行われました。

受講生は、前半と後半の間の2週間で、
各々が扱っている商品、事業、店舗、または新商品、新事業について、
協会が提供している型(フレームワーク)である
ブランド・ステートメントに沿って、プレゼン資料を作成します。

後半の1日目は、そのプレゼンテーションが行われます。

今回は、プレゼンの場には出れなかったのですが、
後ほど、事務局スタッフなどから確認しました。

みなさん、しっかり資料を作られ、
堂々とプレゼンをされていたようです。


受講生の皆さん。お疲れ様でした。

ですが、まだ終わりではありません。

1ヵ月後までに、試験課題を提出しないと、1級資格が取得できません。

お忙しいとは思いますが、試験課題お待ちしております。

1級が取得できると、認定証を授与されることはもとより、
「1級資格取得者 専用ページ」を閲覧することができます。

この専用ページは、過去に1級資格を取得された先輩達の
試験課題を見ることができます。

こちらもお楽しみに!

※「1級資格取得者 専用ページ」を閲覧するには、パスワードが必要です。
1級資格を取得された方で、パスワードをお忘れの方は、
事務局までお問い合わせください。

「1級資格取得者 専用ページ」
http://www.brand-mgr.org/school/entrance_adv.html

 

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[2012.04.20]

07 ブランディング

BM協会の講座がいよいよ本格的に全国展開!

(財)ブランド・マネージャー認定協会ベーシック講座が
今年から、いよいよい本格的に各地で開催されます。

すでに、東京、大阪、長野の3地域で開催されていますが、
5月は名古屋、広島、富山と3地域が増え、
全部で6地域での開催となります。

その他の地域も含めて、
今年から本格的に各地域での広がりを見せていますので、
とても楽しみです。

トレーナーのみなさん応援しています。

詳しくは、以下協会サイトの左の少し下にある
全国各地「ブランドセミナー・勉強会情報」をご覧くださいませ。

(財)ブランド・マネージャー認定協会オフィシャルサイト
http://www.brand-mgr.org/

以下の協会ビジョンの実現のため、
みなさんでぜひ広めていっていただければと思います。

「私たちが望む姿とは、1人でも多くの優秀なブランド・マネージャー、
ブランド構築のプロフェッショナルを育成し、
彼らが「経営機能の一員」として、組織の成長を支え、
長期的な事業の発展に貢献していくことである。」

 

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[2012.04.19]

02広告・販促の現場

JAGAT『レスポンス広告実践塾』まもなく開催

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公益社団法人日本印刷技術協会(JAGAT)主催で、
『レスポンス広告実践塾』を来週、4月19日より全6回で開催します。

詳しくはこちら↓です
http://www.jagat.jp/content/view/2974

私がメイン講師を務めさせていだきますが、
レスポンス広告の専門家をゲスト講師にむかえ、
グループ・コンサルティング方式で進めていきます。

昨年の秋にも開催しましたが、好評をいただき、
今回も開催の運びとなりました。

印刷業界の営業職、企画書、制作職が対象ですが、
昨年開催時には開催途中で、すでにクライアントへ
レスポンス広告を提案し、受注を増やすことができた
営業マンもいらっしゃいました。

今回も、単純に印刷物を取り込むということではなく、
クライアントへの売上げ貢献ができる人を
1人でも多く増やすことができるように、
1人1人向き合っていきたいと思います。


※写真は昨年秋のJAGAT主催『レスポンス広告実践塾』の模様

 

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[2012.04.18]

07 ブランディング

第2回 ブランディング体験セミナーを終えて

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先週の金曜日は、先月に引き続き
(財)ブランド・マネージャー認定協会
第2回目の「ブランディング体験セミナー」を
開催しました。

 この「ブランディング体験セミナー」は、

 ブランドやブランディングって
 必要なのはわかっているが、漠然としている

 ブランディングを導入したいんだけど
 どうしたらいいのかわからない

 という方のために、
 ブランドとブランディングの基本をぎゅっと詰め込んだ
 2時間の体験型の講座です。

 一度ブランドについてしっかりと学ぼうと思っている方、
 これから事業を始めようと思っている方、経営者層の方、
 また、当協会のベーシックコースの受講を検討中の方などに
 オススメの講座です。

 次回(第3回)、東京での開催は、
 2012年5月10日(木) 18時30分~ となります。

 詳しくはこちら↓です。
 http://www.brand-mgr.org/school/trial.html

 

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[2012.04.17]

03書籍など

Amazon総合ランキング1位「日本人だからできるアジアビジネス成功術 」

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昨日、このブログをはじめ、メルマガなどで
紹介をさせていただいた
日本人だからできるアジアビジネス成功術 」。

Amazon総合ランキング1位を獲得されました。

豊永貴士さんおめでとうございます!

今はなかなか、Amazon総合ランキング1位は、
難しいなか、本当に健闘されたと思います。

私自身も一昨年キャンペーンを実施して、
総合ランキング3位どまりだったので、
1位の大変さがよく分かります。

なにか自分のことのようにうれしいです。

 

|コメント(1) ライン
[2012.04.16]

03書籍など

日本人だからできるアジアビジネス成功術

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 友人の豊永貴士さんが昨年10月に評判を呼んだ
日本人が成功すんなら、アジアなんじゃねぇの?』に引き続き、
 すぐにスタートできるアジアビジネスの実践書を出されました。

 本のタイトルは、
日本人だからできるアジアビジネス成功術』(KKベストセラーズ)

 本日(4/16)、正午から明日日正午までの24時間限定で、
 アマゾンキャンペーンを実施されています。
 http://worldgateway.jp/campaign2012/

 今話題のミャンマービジネスレポート、
 元本保証の海外投資情報、格安での海外拠点築き方など、
 かなり面白い特典になっていますので
 是非チェックしてみて下さい。

  それと、今後出版を考えている方にとっても、
 書籍キャンペーンの実施方法としても参考になると思います。
 http://worldgateway.jp/campaign2012/

 

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[2012.04.13]

07 ブランディング

BM協会サイトリニューアル!

(財)ブランド・マネージャー認定協会のWEBサイトをリニューアルしました。

協会主催のセミナーはもとより、全国各地でのブランドセミナー、
勉強会の開講情報を分かりやすくご覧いただけるよう改善しました。

また、今までメールマガジン会員限定に閲覧可能だった
スペシャルインタビューを、一般公開いたしました。

その他、メディア実績を追加しました。

協会で独自に考案した「ブランド構築の型」を使用して
ブランディングを行った、事例も公開しています。
許可をいただき、ブランド・ステートメントの一部も掲載しています。

ぜひご覧いただければと思います。
http://www.brand-mgr.org/


※協会主催の講座やセミナーの受講料が、
 カード決済にてお申込みいただけるようになりましたので、
 よりお申し込みしやすくなりました。

 

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[2012.04.12]

03書籍など

第7回 東京ビジネス書出版会議予約受付中!

ビジネス書の出版を希望される方へお知らせです。

昨年より同文舘出版株式会社様とともに、
東京におけるビジネス書出版会議を開催しています。

次回は7回目となりますが、5月23日(水)の午後に開催します。

この出版会議の参加者より、今年書籍出版される方が、
数名でてきています。素晴らしいことです。

プレゼンター(企画発表)は、あと2名で締め切りますので、
著者デビュー希望の方は、ぜひ、チャレンジされてください!

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【第7回 東京ビジネス書出版会議  概要】

・日時     2012年5月23日(水) 14:00~18:00

・場所     株式会社イズ・アソシエイツ 会議室

・参加者   出版希望者(出版企画提出者) 6名
                 同文舘出版編集部長および編集担当者 計2名
         その他オブザーバー 若干名

・参加費   1,000円(お茶菓子代)

 ※終了後に近くの居酒屋で懇親会をする予定です。
 こちらは、割り勘となります。ご都合がつけばご参加くださいませ。
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出版希望者、オブザーバー参加希望者、その旨を明記の上、
info@koukoku-ya.jp までご連絡ください。

フェイスブックの場合は、以下からお願いします。
http://www.facebook.com/events/389720744374352/

 

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[2012.04.11]

07 ブランディング

第5回ブランド・セッション

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5月16日(水)18:30~
(財)ブランド・マネージャー認定協会主催による
ブランド・セッションを開催します!

今回は、協会顧問の田中洋教授より
ファッションブランド「サマンサタバサ」の
ブランド構築のお話しを前半で聞くことができます。

そして、協会1級資格者のボギー(佐藤慶臣氏)より、
職人さんとともに立ち上げてきた文具鞄ブランド「Cmonoi」の
立ち上げプロセスを含め、
「ブランド・ステートメント」の全貌をお話しいただきます。

情熱的なクリエイターでもある
ボギーならではの熱いプレゼンテーションが
今から楽しみです!

詳しくはこちち↓

http://www.brand-mgr.org/session/index.html

 

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[2012.04.10]

05 広告・販促の学び

制度手法-Part3 【紹介制度】

販促手法の種類-販売時点直接型5
制度手法-Part3【紹介制度】


紹介制度は、商品・サービスの購入者から、
 友人や知人など新規顧客を紹介してもらうために、
 紹介する人、紹介される人の双方に特典を与える制度である。

 まずは、購入者に紹介をお願いする方法をとる。
 既に商品や店の利点などを理解しているので、効果が期待できる。

 ただし、注意しておきたいのが、ある程度の購買頻度、
 来店頻度が多い、ロイヤリティの高い(いわゆるお店のファンである)顧客が
 必ずしも紹介してもらえるとは限らない。

 いゆわる「行きつけの店」や、愛着のある商品については、
「人には知られたくない」という心理が働くこともある。

 逆に、商品・サービスの体験が少なくても、紹介してくれる人もいる。

 このように、ロイヤリティの高さと、紹介実施率が
 必ずしも比例しないということも知っておく必要がある。

 

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[2012.04.09]

07 ブランディング

第11期 BMアドバンスコース Part1

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(財)ブランド・マネージャー認定協会
第11期アドバンスコースが一昨日、昨日の
4月7日(土)、4月8日(日)に開催されました。

この2日間は、アドバンスコースの前半となります。

私は、最初の1時間程度しか顔を出すことはできませんでしたが、
今回も、定員数である受講者数8名で開講することができました。
ありがたいことです。

また、トレーナー陣もアシスタント含めて、
4名で対応していただきました。

アドバンスコースは、ベーシックコースで学んだことを深堀し
ブランドの設計書である「ブランド・ステートメント」を
作ることができるようになる講座です。
 
受講者のみなさん。トレーナーのえがみん。
アシスタントのともこさん、あゆすけ、リッチィ
おつかれさまでした。ありがとうございました!

 

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[2012.04.06]

02広告・販促の現場

商業界主催 第3回チラシ・DM大賞

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月刊『商業界』にて「第3回チラシ・DM大賞」を開催します。
以前より、私が審査員を務めています。

今回から、チラシにDMも加わりました。
ぜひ、みなさんも応募してみませんか?
大賞は賞金5万円ですよ。

応募方法や詳細は、以下のとおりです。
http://www.shogyokai.co.jp/shogyokai/chirashi_guide.html


ちなみに、この告知内容に「作品募集」と記載していますが、
私は広告を「作品」というのは好きではありません。

そのことは、
拙著「確実に販売につなげる レスポンス広告作成術」にも
書いたとおりです。

あくまでも「事例」といいたいです。

 

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[2012.04.05]

02広告・販促の現場

レスポンス広告研修(住宅業界版) at 福岡

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一昨日は、福岡の住宅会社でのレスポンス広告研修の初日でした。

役員を含めて36人に参加していただきました。
ありがたいことです。

8時間かけてセールスエンジニアリングデザイン(SED)の型を
手渡しましたので、あとはこの「型」を使って実践するのみです。

すぐには上手くいかないかもしれませんが、
あと最低4回は、毎月訪問しながら仮説検証の確認と
改善提案をしていきます。

広告表現の勝ちパターンを作り上げれるように、
深~く踏み込んでいきたいと思います。

ちなみに一昨日は、あの暴風雨で、
私が搭乗している便以外のほとんどが欠航していましたが、
奇跡的に日帰りの出張に成功しました。

行きも帰りもそれぞれ1時間ほど遅れたとはいえ、
研修にも大きな支障はなかったです。
かなりのサバイバル能力を持っていると自覚しました。(笑)

 

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[2012.04.04]

02広告・販促の現場

売れ残り分譲地販促セミナー

住宅不動産業界の方にお知らせです。

ビジネスパートナーのマチクリの君塚さんが、
「売れ残り分譲地販促セミナー」を開催します。

君塚さんは、住宅不動産業界の専門コンサルタントで、
商品開発、マーケティング、販促、セールスの
どれをとっても全て現場に入り込み、
経験が豊富で、結果を出し続けてきているコンサルタントです。

本当のプロフェッショナルです。

一緒に仕事をいくつかさせてもらっているので、
その凄さをまじまじと見ています。

『震災後の住まい選びの基準はどうなるのか・・・!?』
再来週4月18日(水)のたった1日だけのセミナー。

参加費もかなり安いので、特に住宅不動産業界の方はお見逃しなく。

詳しくはこちら↓です
http://www.machikuri.jp/contact-seminar-bunjou.html
 

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[2012.04.03]

03書籍など

月刊商業界 2012年5月号

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月刊『商業界』5月号が発売されました。

販促特集「生まれる工夫と仕掛けを一挙公開
【売れてるチラシ・DMの現物お見せします】」にて、
「お客が集まるチラシ、お客に捨てられるチラシ」を
2ページ分執筆しました。カラーで事例公開しています。

この販促特集では、中山マコトさん、佐藤昌弘さん、岡本達彦さん、
山田文美さんなど知り合いがたくさん登場しています。

また、別の教育特集では、知り合いの岡本文宏さんも
執筆されています。

こちらは、チームマネジメントの部分として勉強になります。

何かにぎやかな感じでうれしいです。
http://www.shogyokai.co.jp/shogyokai/shosai/index.php

 

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[2012.04.02]

01日常のコメント

誕生日のメッセージありがとうございます!

昨日の3月31日は、誕生日でした。

この土日は、一切、仕事しない(メールもフェイスブックも見ない)
完全なオフの日にしました。

とても良い休養ができました。

その間にフェイスブックなどで、
皆さんから暖かい誕生日のメッセージをいただきまして、
本当にありがとうございます。

返事が遅くなってすみません。

1つ1つお返ししていくつもりです。

無事に1つ歳を重ねられたこと。
本当にありがたいことです。

生まれてきたこと。
生かされていること。
そして、このようにみなさんに祝っていただけることに心から感謝します。


 

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プロフィール
岩本俊幸株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役

岩本 俊幸
 
Toshiyuki Iwamoto

・ブランド・マネージャー認定協会 理事長
・米国NLP協会公認マスター・プラクティショナー
・ハーマンモデルファシリテーター
・日経広告研究所会員

 

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