ある広告屋の告白TOP > ある広告屋の告白ブログTOP >  2012年6月

[2012.06.29]

02広告・販促の現場

『レスポンス広告実践塾』(JAGAT主催) Part5

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先週の木曜日は、公益社団法人日本印刷技術協会(JAGAT)主催での
「レスポンス広告実践塾」第5日目。

今回は、広告の構成要素を中心に扱いました。

いよいよ次回(来週木曜日)が最終回。
全6日間の成果発表をしていただきます。

宿題をたっぷり出させていただきましたが、
ぜひ深く踏み込んだものを持ってきて欲しいと思います。
みなさんが深く踏み込んでもらった分、
さらに深く踏み込んでアドバイスをします!

※実際は、写真のようには暗くないです(汗)

 

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[2012.06.28]

01日常のコメント

鰻ラーメン

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本日は、千葉県にある住宅会社のコンサルティングの一貫として、
現場モデルルームを見学した。

その後、ランチに「鰻ラーメンを食べに行きましょう!」と
お誘いいただいた。

ラーメンの上に鰻の蒲焼きがのっているものを想像していたので、
ちょっとひいてしまい、おそるおそる店に入ると・・・。

よくよく見てみると、麺にうなぎのエキスが入っているということだった。
あー良かった。安心して食べられる。

醤油とんこつラーメンってことで、なかなかおいしかった。

 

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[2012.06.27]

05 広告・販促の学び

葬儀業界向けセミナー報告

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本日は、葬儀屋さんばかり50名ほどお集まりいただき
「レスポンス広告」と「葬儀業界の集客システム」について、
お話しをしてきた。

会場は、浜松町駅隣接の世界貿易センタービルの最上階。
会社から歩いて10分もかからないところだが、
受講者には、熊本など遠くからもお越しいただいている。
ありがたいことである。

葬儀業界は見込み客を見つけるのが難しい特殊な業界。

そもそも「死にそうな人をどうやって見つけるのか?」という
最大の課題があるので、業界特有なマーケティング施策が必要だ。

そんな話しを約2時間に凝縮してお伝えしてきた。
お役に立ててれば何よりである。

 

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[2012.06.26]

07 ブランディング

トレーナー試験[(財)ブランド・マネージャー認定協会]

一昨日と昨日は(財)ブランド・マネージャー認定協会
トレーナー試験で、7名全員が
スタンダードトレーナーにチャレンジされました。

受験される方は、みなさん大変緊張されていて、
なかなかきつかったかと思います。
大変おつかれさまでした。

大人になって、筆記試験、プレゼン、口述試問をされるなんてことは、
そうそうあるものではありませんからね。

また、みなさん相当練習されていることも感じ取れました。
素晴らしいことです。

みなさんの個性も様々だったこともあり、
審査員の私も気力、体力をめいっぱい使い、
最後はふらふらになりました。

結果は2週間後にお知らせします。
今しばらくお待ちくださいませ。

 

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[2012.06.25]

07 ブランディング

BM認定協会 第35期ベーシックコースを終えて

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先週の金曜日、土曜日の2日間は(財)ブランド・マネージャー認定協会
第35期ベーシックコース(東京会場)が開催されました。

受講生18名が参加されましたが、半分以上が知り合いということもあり、
久しぶりにご挨拶兼ねて最初の1時間ほど顔を出してきました。

受講生のみなさん、遠くからお越しの方も多数いらゃっしいました。
受講ありがとうございます!
また、2日間おつかれさまでした。

今回は、島田(りょーにぃ)トレーナーをはじめ、
トレーナー陣4名で、受講生に向き合ってもらいました。

天候が悪いなか、全員の方が無事参加することができました。
ホント良かったです!
みなさんもサバイバル能力がなかなか高いかもしれません。(笑)


ベーシック講座も、ここのところ早々に満席になることが多いので、
興味のある方は、次回(8月)以降の講座に
お早めに申し込みくださいませ。
http://www.brand-mgr.org/school/basic.html

 

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[2012.06.22]

05 広告・販促の学び

住宅不動産業向けのセミナーに参加して

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先週末の金曜日は、ダイヤモンド社主催
『集まる!&決まる!当たる販売促進』セミナーというタイトルの
住宅不動産業向けのセミナーに今回は受講生として、
参加してきた。

講師は、弊社の強力なビジネスパートナーでもある君塚氏。
(このブログにも3日連続で登場していただいている。)

やはり「数ヶ月で数十億円分の物件を売る」という
成果を出しているコンサルタントだけあって、
事例を交えた販促とセールスのノウハウは凄かった。

住宅不動産業の方が多く参加されていたようだが、
再現性もあるノウハウで、
すぐに使えるものもあり、
かなり役に立つ内容だったのではないかと思う。

 

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[2012.06.21]

02広告・販促の現場

映像撮影日

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昨日は終日、映像の撮影でした。
といっても私が撮影するわけではありません。

前半はまもなく開講する
「SEDアカデミー(SEDプロフェッショナル養成講座)」向けの
映像コンテンツでした。

業種別事例編のところで、今回は住宅不動産業向けです。

チラシなどの販促物を
「どのようにすると効果を上げることができるのか?」について、
生の事例をたくさん取り上げてもらいました。

私はインタビュアーとして登場しています。

やばいぐらい、とてもためになる内容でした。
再現性もかなりあるノウハウです。

後半は、ある上場企業のEラーニングビジネスの
プロモーション映像のため、
プロデューサー(?)として、一部立ち会いました。

 

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[2012.06.20]

02広告・販促の現場

レスポンス広告研修(住宅業界版) at 福岡-Part3

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昨日は、台風のなか福岡に日帰り出張だった。
「いよいよ今日は帰れないかかもしれないかも」と正直思った。

でも、今日は朝から撮影があるなど、
どうしても昨日のうちに帰って来たかった。

結局、私が乗り込んだ「ANA福岡発19:15便」は、
羽田空港の上空で着陸待機のため1時間ほど旋回して
到着が遅れたが、なんなく家路につくことができた。

昨日は、「レスポンス広告」のコンサルティングを
福岡本社の住宅会社に提供していたが、
メインコンサルタントの友人は、私のあとの便で、
欠航となり昨日のうちには帰ってこれなかった。

このように福岡空港では、私のフライトの前後の便は
ほとんどキャンセルとなり、
昨日だけで70便以上欠航だったようだ。

写真は、昨日19:38に撮影した空からの写真。
台風の上を飛んでいるということなのか・・・。
雲の下は大変な状態のはずなのに、
ここは天国(?)のような眺めだ。

4月の大雨の時も同じように、ほとんど欠航だったにも
かかわらず、私が搭乗する便は何なく飛び。着陸する。

今のところ、サバイバル能力はすこぶる高いようだ。

 

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[2012.06.19]

05 広告・販促の学び

制度手法-Part5【保証制度(3)】 点検保証

販促手法の種類-販売時点直接型5
制度手法-Part5【保証制度(3)】 点検保証


 販促手法の1つである制度手法のなかでも保証制度は、
 対象の違いから、7つのバリエーションがあるが、
 今回は 「点検保証」について解説する。


「点検保証」とは、顧客に対して、購入時にある一定の期間、
 点検を保証する仕組み。

 主に耐久消費財で使われる。自動車販売などが代表的で。

 たとえば、次の車検時まで、無償または低額の点検費用を保証する。

 住宅販売やリフォームはもとより、
 車・バイク、医療器具、カメラなどの精密機械を使用することで、
 故障や不具合などが懸念される商品が対象。

 点検を保障することで、顧客の利用に対する懸念を
 取り除くことができる。


※『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』
 (岩本俊幸著/日本実業出版社) より抜粋
 http://amzn.to/fyiah5

 

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[2012.06.18]

05 広告・販促の学び

セミナー講師ダブルヘッター(SMBCコンサルティング主催)

7月27日(金)に、
SMBCコンサルティング主催 『売れる販促・広告 実践講座』の
セミナー講師をダブルヘッターにて務めます。

【午前】集客・販売促進の考え方と進め方
【午後】発注者が一目でわかる「売れない広告」「売れる広告」

午後の部は「セールスエンジニアリングデザイン(SED)」
メソッドの内容ですので、
書籍「確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術」が出てからは、
要望がとても多くなり、定期的にもいろいろなところで、
セミナーや研修が増えました。

ですが、午前の部の「集客・販売促進の考え方と進め方」のテーマのセミナーは、
集客システムの話しが中心で、
販売促進のとても大切なポイントを3時間でお伝えしますが、
最近は年1回程度しか開催していません。

ですので、貴重な内容のセミナーになっているのかもしれません。

お申し込み、詳細はこちらです → http://bit.ly/LZWEXA

お申し込みの際に備考欄に「講師紹介」と入れていただくと、
割引になるようです。

 

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[2012.06.15]

07 ブランディング

14年前のプライバシーマークの告知パンフレット

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実は、プライバシーマークのロゴは、
弊社(イズ・アソシエイツ)で作成しました。

それだけではなく、初期のブランド構築にも携わりました。

そこそこ大がかりなパブリシティの提案もしたのですが、
それは予算の関係で通りませんでしたが・・・。

写真は、初期の頃の告知パンフレットの表紙です。
このパンフはイラストも含めて、弊社で全て作りました。
1998年。今から14年前のことです。

最初の1年位は、数が少なかったので許諾証を1枚1枚、
弊社でナンバリングをしカラープリンターで出力して、
納品までしていました。

その後、あれとあれよという間に、認知が広まり、
今では、個人情報保護の観点では欠かせない証になりました。

しばらくそのことを意識していなかったのですが、
5年ほど前に、ある人にポロっと話したら、
予想をはるかに超えるほどびっくりされていたので、
これはけっこう使えるネタだという分かりました。

ということで、それからたまに自慢させていただいています。

下の写真も、初期の頃の告知パンフレットです。
こちらは中身の一部です。

 

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[2012.06.14]

05 広告・販促の学び

制度手法-Part5【保証制度(2)】 修理保証

 販促手法の種類-販売時点直接型5
 制度手法-Part5【保証制度(2)】 修理保証

 販促手法の1つである制度手法のなかでも保証制度は、
 対象の違いから、7つのバリエーションがあるが、
 今回は 「修理保証」について解説する。

 製品の動作を消費者に保証するため、
 販売後の一定期間、動作保証をつけることで、
 消費者に製品の優位性をアピールできる制度。

 この場合の「動作保証」は、設計時にあらかじめ定められた
 スペックを満たすことであり、
 その外観(美観)や設計時に想定された範囲以上の性能は含まれない。

 オーディオや時計、アクセサリーの修理保障などがそうだ。

 高価または長期に使用される商品の場合、
 見た目だけでは判断できない品質を保証することによって、
 顧客の購入後の不安を取り除けるので、購入行動を後押しする。

 

※『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』
 (岩本俊幸著/日本実業出版社) より抜粋
 http://amzn.to/fyiah5
 

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[2012.06.13]

07 ブランディング

BM協会トレーナー各地で活躍してます!


(財)ブランド・マネージャー認定協会のトレーナーが
ブランディングのセミナーや勉強会を開催するなど、
全国各地で活躍しています。

その模様を一目で見れるページが
協会オフィシャルサイト内にできました。

こちらです!
http://www.brand-mgr.org/school/seminar.html

今年の後半からは、
各地域での活動の広がりが一気に加速しそうで、
とても楽しみです!
 

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[2012.06.12]

04 マネジメント関連

カムバックデザイナー

あるデザイナーがカムバックする。

いわゆる「出戻り」ということだが、
これで出戻りデザイナーは2人目となる。

販売促進のなかでも、
とくにレスポンス広告を中心にやっていると、
たいていのデザイナーは、ねをあげる。

なぜなら、常に反応を気にしなくてはならないからだ。

反応が良かった時は、
クライアントさんは本当に喜んでくれるのだが、
反応がなかった時は、本当につらい。

せっかくデザインしたものが、
意味のないものと解釈されてしまい、
存在意義を否定されたように感じてしまうことも
あるだろう。

だから、逃げたくなる。
もっとラクで楽しい仕事が他にないか探したくなる。

だが、そんな仕事は、見つからないことが分かる。

なぜなら、彼らの本当のやりがいとは、
クライアントさんに喜んでもらうこと。

そのためには、クライアントさんの反応が上がるなど、
売上げに貢献できることだと気づく。
 

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[2012.06.11]

07 ブランディング

BM認定協会 トレーナー認定コースを終えて

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一昨日と昨日は、(財)ブランド・マネージャー認定協会
トレーナー認定コース。

今回は、宮城、長野、富山、新潟、栃木、埼玉、
東京、千葉、愛知、大阪、岡山、福岡と
全国各地から16名のトレーナー志望者に参画いただいた。

現トレーナー20名に加え、今回の参加者の全員がめでたく
トレーナーになられると全部で36名。

トレーナーの活躍の場が全国各地で拡がっていくのが
加速していくのだろう。

とても楽しみである。


私は、初日の冒頭15分のみ挨拶させていただいた。

協会の現状報告、トレーナー資格の概要、
そして協会のビジョンを改めて伝えた。

ビジョンである

「私たちの望む姿とは、1人でも多くの優秀な
ブランド・マネージャー、ブランド構築のプロフェッショナルを育成し、
彼らが『経営機能の一員』として、組織の成長を支え、
長期的な事業の発展に貢献していくことである。」

の実現に、また一歩近づいていく瞬間だ。
 

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[2012.06.08]

02広告・販促の現場

『レスポンス広告実践塾』(JAGAT主催) Part4

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昨日は公益社団法人日本印刷技術協会(JAGAT)主催での
「レスポンス広告実践塾」第4日目。

今回は、各論の1つであるメッセージ開発について扱った。

参加者9人にグループコンサルティング方式で、
アドバイスしていった。

全6日間のうちの4日目なので、いよいよ後半戦。

かなりヒートアップしてきた!
 

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[2012.06.07]

03書籍など

上司を上手に使って仕事を効率化する「部下力」のみがき方

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著者仲間の新名史典(しんみょうふみのり)さんが、
書籍『上司を上手に使って仕事を効率化する「部下力」のみがき方』を
出版されました。

上司が読む本ではなく、部下に読んでもらう本です。
ですが、上司が購入して部下にプレゼントしても良いかも知れません。


本日と明日、キャンペーンを実施されているようです。
この機会にぜひ!
http://www.smartpresen.com/e437032.html


常に「上司の考え」を予測しながら動く能力、それが「部下力」。
この「部下力」が身につけば、上司の協力を得ることが上手になり、
あなたの仕事も効率的に回っていく!

上司は仕事ができる部下が可愛く思えても、
可愛いから仕事を任せるわけではない。

また、仕事は一人で進めるものではなく、上司の決裁がないと進まない。

そこで本書は、一所懸命に実務をこなしていても、
仕事がスムーズに進められないという部下が身につけたい
「部下力」を丁寧に解説!

 

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[2012.06.06]

05 広告・販促の学び

「ホンキにさせる販促術」第4号

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コニカミノルタビジネスソリューション(株)発行が提供する
販促情報マガジン「ホンキにさせる販促術」第4号を発刊。

A4版16ページとなりますが、
弊社で、この情報誌のプロデュースをはじめ、企画制作、
そして、誌面にも登場しています。

今回の特集は、「トップの思いと従業員教育」というテーマで、
私が4ページ執筆させていただいています。

「トップと現場が思いを共有! 何のために販売促進をするのか?」

販促の大前提となる3つのポイントとして

1.約束していることを変えない!
2.勝ちパターンを見出そう!
3.販売促進は万能薬(魔法の杖)ではない!

を挙げました。

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[2012.06.05]

03書籍など

依頼の絶えないコンサル・士業の 仕事につながる人脈術

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今回は、とくに若手の士業やコンサルタントの方々に、ぜひ読んで
 いただききたい本を2冊ご紹介させていただきます。

【依頼の絶えないコンサル・士業の 仕事につながる人脈術】
【士業のための「生き残り」経営術】
 という2冊です。

 この本の著者の繁盛士業プロデューサーの東川仁さんは、
 著者仲間であり、
 前著【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】の著者は、
 とても評判を呼びました。

「こんなノウハウを解放していいの?」って思うほど、
 具体的なノウハウを公開してしまったからです。

 そんな東川さんが、この度以下の2冊の書籍を出版されました。

【依頼の絶えないコンサル・士業の 仕事につながる人脈術】
【士業のための「生き残り」経営術】

 しかも、6月5日(火)から6日(水)の2日間、
 お得な特典つきのアマゾンキャンペーン実施中です。

 ご興味のある方は、ぜひこの期間にお求めくださいませ。

 アマゾンキャンペーンはこちら↓からです!
 http://www.npc.bz/book34/amacam/

 

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[2012.06.04]

07 ブランディング

第6回ブランド・セッションのご案内

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一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会主催にて、
7月11日(水)に協会卒業生の発表の場である
ブランド・セッションを開催します。

今回のテーマは、以下のとおりです。

マーケティングやブランディングを導入した
医療機関のケーススタディから、成長のカギを探る。


前回(第5回)も早い時期に満席になりましたので、
ご興味のある方は、早めにお申込くださいませ。
http://www.brand-mgr.org/session/index.html

今回の発表者は、株式会社オレンジフリー代表の
吉田ともこさんです。

彼女からのメッセージをご紹介します。

 


プロフィール
岩本俊幸株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役

岩本 俊幸
 
Toshiyuki Iwamoto

・ブランド・マネージャー認定協会 理事長
・米国NLP協会公認マスター・プラクティショナー
・ハーマンモデルファシリテーター
・日経広告研究所会員

 

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