ある広告屋の告白TOP > ある広告屋の告白ブログTOP >  2013年5月

[2013.05.31]

02広告・販促の現場

販促の達人-飲食業コンサルタント

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BMPプリムス松本社長にインタビューを試みました。

飲食店向けのコンサルタントとして、
大変成果をあげている方です。
 
今回は、飲食店が本業以外の物販系などの事業に、
どのようにキャッシュポイントを作るのかをはじめ、
宴会需要のある飲食店の法人営業の仕方についても、
とっておきのノウハウを教えていただきました。
 
コニカミノルタが提供する販促マガジン「ホンキの販促術」の次号、
販促の達人コーナーでご紹介いたします。
 
いゃぁ~、ためになったなぁ~。 
 

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[2013.05.30]

02広告・販促の現場

第4回商業界チラシ・DM大賞の審査

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本日「第4回商業界チラシ・DM大賞」の審査をしていきました。

サトーカメラの佐藤勝人さん、澤田英さん、

そして、笹井編集長とともに

毎年審査委員を務めさせていただいております。

 

今回は、70点の応募があり、

審査はほぼ休憩なしで3時間以上にも及びました。

かなり集中していたので、終了後は、ふらふらです。

 

みなさんとても工夫されていて、

私自身も大変勉強になっています。

やっぱり実践は素晴らしいことですね。

 

商業界8月号(7月1日発売号)にて、発表となります。

 

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[2013.05.29]

07 ブランディング

「集客を不要にしながら倍稼ぐブランディング術」セミナー

 弊社が運営する(財)ブランド・マネージャー認定協会の理事でもあり、

 ブランドコンサルタントとして著名な水野 与志朗氏が

 6月27日(木)にダイヤモンド社主催セミナーに登壇されます。

 

 テーマは、「集客を不要にしながら倍稼ぐブランディング術」。

 

 集客の為に様々な手段でご尽力されている方が多い中、

 そもそも「いかに集客するべきか?」を考えるのではなく、

「いかに集客を不要にして稼ぐか?」を

 考える事が重要だと考える水野氏に、

 集客に注力せずに集客して稼ぐ術を教えていただきます。

 

 特典として、ご参加者には水野与志朗氏の新書

『たった1年で“紹介が紹介を生む”コンサルタントになる法』を

 無料で差し上げるとのことです。

 

 詳しくはこちら↓です。

 https://diamond.smktg.jp/public/seminar/view/31

 

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[2013.05.28]

05 広告・販促の学び

「会員制ビジネス」の作り方とは?

 私の古くからの友人、販促コンサルタントの米満さんが、

 素晴らしい教材をを出されました。

 

 どのような教材かと言いますと・・・

 毎月定期的に売り上げを積み上げていくビジネスモデルである

「会員制ビジネス」の作り方を、余すことなく教えてもらえる教材です。

 

 実は、弊社でも展開していますが、

 改めて、このように公開してもらえる教材は、

 今までなかったように思います。

 

 どのような業種でも応用がきく、

 ストックビジネスの作り方でもありますので、

 本業に付加価値をつけることや、顧客の囲い込みをするためにも、

 知っておきたい知識と知恵が詰まっています。

 

 この教材、あまりにも金額が安いので、

 逆にためらってしまうかもしれません。

 

 ですが、内容は私も確認していますが、

 役に立つ大変素晴らしい内容となっています。

 

 少ない自己投資で、これだけのことが得られるのは、

 素晴らしいことです。

 詳しくはこちら↓からご覧ください。

 http://www.hansoku.info/dvd.html

 

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[2013.05.27]

05 広告・販促の学び

「最強の販促ウエポン」 ~ Vol.6 招待券付プレスリリース ~

 定期的に販促レポートとして、

「最強の販促ウエポン」 を更新しています。

 

 今回は、Vol.6 「招待券付プレスリリース」をご紹介します。

 

 プレスリリースとは、政府機関や民間企業などからマスコミ、

 報道機関向けに発表された声明や資料のことであり、パブリシティとは、

 この活動自体のことを指す。

 

 大企業では、社内に専門の部署があり、

 このパブリシティ活動を頻繁に行っている。

 

 中小企業でも、広告費を一切使わずに広告以上の効果を上げられる

 プロモーション手法の1つとして、活発に行う企業も少なくない。

 

 パブリシティは、地方なら地域誌などに取り上げてもらうことは

 それほど難しくないようだが、都市圏では、工夫をしないとなかなか難しい。

 

 今回は、このようにパブリシティが難しい地区にある、

 イタリアンレストランが、多くの雑誌に一気に取り上げられた手法、

 販促ウエポン「招待券付プレスリリース」を紹介!  【全3頁】

 

    最強の販促ウェポンはこちら↓

   http://www.koukoku-ya.jp/waepon/

 

※お読みいただくために必要なパスワードが必要です。

「無料WEB会員」に登録いただけるとパスワードを入手できます。

こちらです → http://www.koukoku-ya.jp/magazine2/

 

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[2013.05.24]

07 ブランディング

小池玲子先生インタビュー「アイデアとは何か?」 後編

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 (財)ブランド・マネージャー認定協会のWEBサイトにて

協会評議員の小池玲子先生のインタビュー記事、

「アイデアとは何か?」 後編をUPしました。

 

小池先生は、ご存知の方も多いかと思いますが、

ダイヤモンドを日本の習慣に定着させた

「エンゲージメントキャンペーン」 「スイートテンダイヤモンド」 の

クリエイティブを作られたことで著名な方です。

 

前編と同じく、インタビューでは、「アイデアとは何か?」についての

お話しをお伺いしていきましたが、

今回は、特に「アイデアを種類で分けるとどのようなことなのか?」が

とても興味深い話しとなっています。

 

また、アイデアの源泉は市場だけでなく、芸術、音楽、映画、

本も含めて全てのものから吸収できるということや、

また、その源泉は「自分から遠いものを選ぶ」というお話しは、

とても示唆深いお話しです。

 

ぜひ、ご覧ください。こちら↓からどうぞ。

 

一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会

【スペシャルインタビュー】

http://www.brand-mgr.org/interview/cat69/vol4.html

 

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[2013.05.23]

05 広告・販促の学び

販促手法の種類- 折込チラシ (6)行動を喚起するチラシ その1

 販促手法の種類-新規顧客向け・媒体活用型1

折込チラシ  (6)行動を喚起するチラシ その1

 

これまでご紹介したチラシの見せ方を取り入れて、設計したとしても、

まだ足りません。

 

 お客様はとにかく忙しいのだ。

 

 よほどのことがない限り、じっくりとチラシを見ている暇はない。

 

 よって、わかりにくいこと、面倒くさいことは排除しておこう。

 

 今回は3つの手法をご紹介!

 

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[2013.05.22]

研修・セミナー講師登壇

販促コンサルタント養成講座(第2期)開講のお知らせ

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22年の広告会社経営の集大成として、

 私が講師を務めさせていただき、

 販売促進のプロフェッショナルを育成する

「販促コンサルタント養成講座(第2期)」を開講します。

 http://www.koukoku-ya.jp/consultant-training2/

 

※写真は、「コンサルタント養成講座(第1期)」の模様です。

 

 以前より、同業種や近い業種である

 広告会社、印刷会社の経営者、幹部、営業職、クリエイター、

 コンサルタント、士業の方、これから起業をお考えの方などから、

 

 「本業に付加価値を付けるにはどのようにしたらいいのか?」

 「どうしたら、コンサルタントとして稼ぐことができるのか?」

 「販売促進の知識体系やノウハウをもっと教えてほしい。」

 「岩本社長が実施しているセミナーと、同じようなものを開講してみたい。」

 「イズさんと同じようなビジネスモデルをやってみたい。」

 「現部門から販促支援部門へ機能強化を模索している」

 「現在の事業+αの機能として、販促支援会社を立ち上げたい」

 

 など、たくさんの相談を受けてきました。

 

 このような相談に対して、それぞれの状況や立場ならではの

 ビジネス展開を進めていくために、あらゆる角度からお応えしてきました。

 

 うれしいことに、その後、みなさんそれぞれのビジネスシーンで

 ご活躍されています。

 

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[2013.05.21]

研修・セミナー講師登壇

第12回 東京ビジネス書出版会議のお知らせ

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ビジネス書の出版を希望される方へお知らせです。

3年前より同文舘出版株式会社様とともに、

東京におけるビジネス書出版会議を開催しています。

 

 今回で12回目となりますが、

 この出版会議で企画が通り、出版される方が、

 今年から続々と出てきています。

 

 この会議は、企画発表者にプレゼンをしていただき、

 様々な職種のオブザーバーの方にご意見をお聞きして、

 実際に商業出版(お金を出して出版する自費出版ではありません)と

 するために、各自の企画を大勢で練っていく場です。

 

 同文舘ビジネス書編集部の方々を中心に、

 企画が一歩でも出版に近づくようにアドバイスいたします。

 

 僭越ながら、私もアドバイスさせていただきます。

 

※写真は、前回(第11回)東京ビジネス書出版会議の模様。

 

 詳しくは、以下の概要をご覧くださいませ。

 

 

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[2013.05.20]

03書籍など

「商業界」にて上諏訪温泉「しんゆ」ブランディング事例掲載

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 「商業界」2013年6月号に(財)ブランド・マネージャー認定協会

フレームワークを用いた事例が紹介されました。

 

「企業永続のためのブランディング9のステップ」と題された記事には、

ブランド構築のために9つのステップを使い、上諏訪温泉「しんゆ」の

ブランディングを行った事例を取り上げています。

 

男性客を対象から外した思い切ったターゲティング。

ポジショニングからは神秘や癒し、重厚感といったテーマを割り出し

「神秘なる諏訪湖に心癒される宿」という

ブランド・アイデンティティを掲げました。

 

そのテーマに合わせ、ロビーのアートや朝食のメニュー、

さらにはオリジナル商品や各種無料サービスまで、

ありとあらゆる部分をブランド要素へと高めます。

 

宿の顔となる従業員に対するチームブランディンも併せて行われ、

推奨規定・禁止規定を作成。これにより、従業員一人一人まで

一貫したブランド意識を作り出すことに成功しました。

 

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[2013.05.17]

05 広告・販促の学び

販促手法の種類- 折込チラシ (5)矛盾や葛藤を解消するチラシ-3

 販促手法の種類-新規顧客向け・媒体活用型1

折込チラシ (5)矛盾や葛藤を解消するチラシ-3

 

お客様がチラシに注目し、それに感情を喚起され、

 理解も深め、記憶に残ったとしても、

 「本当にこの商品、大丈夫?」と、何らかしらの矛盾や葛藤が働くもの。

 

 前回はこのような矛盾や葛藤を紙面上で解決し、

 「買う」というアクションにつなげるための工夫を 一部紹介した。

 

 今回は矛盾や「葛藤を解消するチラシ」を作る工夫、全7つのうち

 残り2つを紹介する。

 

 (6)権威付けをする・・・著名人、業界有名人

 チラシでも、芸能人を使えばインパクトがあります。

 

 人気のあるタレントは広告使用に莫大なお金がかかるので、

 大企業以外では掲載はむずかしいかもしれません。

 意外にも盲点なのが、業界の有名人の起用です。

 

 例を挙げましょう。

 和菓子店にもかかわらず、”権威”として広告訴求に起用したのが、

 地元で有名なイタリアン料理店のシェフでした。

 実際にこのシェフの声を前面に打ち出したことによって、

 地元のお客様の信頼を得ることができ、集客に大きく貢献しました。

 

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[2013.05.16]

研修・セミナー講師登壇

JAGAT主催 第3期レスポンス広告実践塾

 公益社団法人 日本印刷技術協会主催(JAGAT)にて、

第3期レスポンス広告実践塾が開催されます。

 

一昨年より始まり、今回で第3回目となります。

 

5月23日(木)から、全6回にわたる開催となりますが、

今回より、タイトルが

「インパクトと共感をつかむ チラシ・DM 企画提案実践塾」

となりました。

 

詳しくは、こちら↓です。

http://www.jagat.jp/content/view/2974/

 

 

参加者特典として、

著書「確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術」をプレゼントします!

 

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[2013.05.15]

02広告・販促の現場

「ホンキにさせる販促術」ジーニアスウェブ小園氏登場

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昨日、ジーニアスウェブ小園社長に、

コニカミノルタが提供する販促情報マガジン

「ホンキにさせる販促術」に掲載する記事を作成するために

取材しました。

 

「ホームページで確実に新規客を獲得する方法」の話しを聞きました。

分かりやすくシンプルで、なかなか役に立つ話しでした。

それに、話し自体がとても面白かったです。ユーモアセンス抜群です。

 

ちなみに、そんな小園社長の話しを聞きたい方は、

同タイトルの内容のセミナーがあります。

浜銀総合研究所様主催のセミナーで、5月20日に登壇されます。

分かりやすく、面白いセミナーですよ。

とくに横浜に近い人は、こちらもぜひ!

http://www.genius-web.co.jp/seminar/hamaginsouken.html

 

こちらのセミナーは、以前、小園社長がダイヤモンド社主催セミナーに

登壇した時に大変好評で、同社セミナー企画責任者の推薦があり、

開催される運びとなりました

 

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[2013.05.14]

(財)BM協会 講座・イベント

BM認定協会 第42期ベーシックコースを終えて

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先週の土曜日、日曜日の2日間は(財)ブランド・マネージャー認定協会

第42期ベーシックコース(東京会場)が開催されました。

 

講師は“りょーにー”こと島田良トレーナー。

美容室経営をされている実践派の実力トレーナーです。

 

今回は予定人数を超える、15名のお申し込みがあり、

用意していた会場が手狭となり、急遽広い会場を手配しての開催でした。

 

東京だけでなく、愛知、兵庫、大阪、佐賀など、中部~九州地方の方も

遠路はるばるいらっしゃいました。

 

受講生のみなさん、2日間おつかれさまでした。

また、トレーナーの島田さん、アシスタントトレーナーのみなさん、

大変おつかれさまでした。いつもありがとうございます。

 

この講座では、ブランド・マネージメントに関わる知識を体系化していますので、

繰り返すことにより、「分かる」からさらに「できる」までに

なっていただくことが大きな目的の1つです。

 

体系化された知識を持ち帰った後も、

ぜひ繰り返し復習し、それぞれのビジネスシーンの

実践の場でご活用いただければと思います。

 

そして、実践の結果などをぜひ、

協会にフィードバックをしていただければ幸いです。

 

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[2013.05.13]

(財)BM協会 講座・イベント

BM協会トレーナー研修

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先週金曜日は、(財)ブランド・マネージャー認定協会の

年1回のトレーナー研修会が開催されました。

 

全国各地から、30名のトレーナーが集まりました。

 

すでにバシバシ活動しているトレーナーから、

これからという方もいらっしゃいますが、

みなさんブランディングに対しては、とても熱い仲間たちです。

 

写真は、懇親会の最後の集合写真です。

 

残念ながら、研修会に参加された方でも、

数名は懇親会に参加されない方もいらっしゃいましたが、

概ね80%の方は参加されたようです。

 

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[2013.05.10]

03書籍など

チラシ・DM祭り前夜祭PART2

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5月1日発売の商業界6月号にて、

チラシ・DM祭り前夜祭PART2として、

マンガ形式で掲載されています。

とてもおもしろい試みですね。

 

「第4回商業界チラシ・DM大賞」は、

5月24日で締切りです。

 

受賞者には、商業界7月号での掲載発表はもとより、

賞金もありますよ。

みなさんもぜひ、ご応募くださいませ。

 

◆第4回商業界チラシ・DM大賞  募集中!

http://www.shogyokai.co.jp/shogyokai/chirashi_guide.html

 

ちなみに、サトーカメラの佐藤勝人さん、

澤田英さんとともに、私も審査員を務めさせていただいています。

年に1回、審査員として、応募のチラシ・DM全てに目を通していますが、

みなさんとても工夫されていて、私自身も大変勉強になります。

ありがたいことです。

 

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[2013.05.09]

07 ブランディング

田中洋教授との面会

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昨日、中央大学後楽園キャンパスにて、

中央大学院戦略経営研究科教授で

(財)ブランド・マネージャー認定協会顧問の

田中洋先生にお話を伺ってきました。

 

とても気さくに、興味深いお話をたくさん聞かせて頂きましたが、

なかぶも、「石器時代にもブランドはあった?」というテーマは、

6月下旬に、メルマガ「ブランド脳のススメ」のインタビューで

掲載する予定です。お楽しみに!

 

また、(財)ブランド・マネージャー認定協会

今後の方向性についても、大変示唆深い話しを

お伺いすることができました。

それは、対象は中小企業で、

研究テーマは、組織とブランディングに特化していくということです。

この件については、少しずつカタチにしながら、

みなさんにお知らせしていきたいと思います。

 

こちらも、ご期待ください!

 

 

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[2013.05.08]

03書籍など

「ホンキにさせる販促術」Vol.8 完成!

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 「ホンキにさせる販促術」Vol.8が出来ました。

 

今号では、特集で「アンケート1枚で広告が劇的に変わる」

というテーマで、岡本達彦さんに登場していただきました。

 

また、販促の達人コーナーでは、

「ちょっと待った! そのメルマガ、本当に効果がありますか?」

というテーマで、平野友朗さんに、登場していただいております。

 

お2人の著書も紹介しています。

 

ケーススタディも豊富で、読みやすい販促情報誌に

仕上がっているかと思います。

ご協力いただいたみなさま、ありがとうございます。

 

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[2013.05.07]

01日常のコメント

映画「舟を編む」

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 映画「舟を編む」をGW中に見てきました。

15年以上かかる辞書編集という、地道な作業の話しです。
 
内容自体もおもしろかったですが、
ビジネスとしてどんな学びを得れるのかという観点では、
「静かなリーダーシップとは何か?」を知ることができました。
 
オススメの映画です。
 

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[2013.05.02]

05 広告・販促の学び

レスポンス広告の通信教育講座8月より開講

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公益社団法人 日本印刷技術協会(JAGAT)にて、

レスポンス広告の通信教育が8月より始まります。

 

既に、大手印刷会社T社など、多くの印刷会社の採用が決まっています。

 

現在、私が著者としてカリキュラムを作り上げている真っ最中です。

与件整理などが、かなり大変ですが、受講者にとって役に立てるよう、

しっかりと作り上げていきたいと思います。

 

印刷会社だけでなく、興味のある方は、

以下にお問い合わせくださいませ。

 

公益社団法人 日本印刷技術協会 通信教育担当

TEL 03-3384-3112

 


プロフィール
岩本俊幸株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役

岩本 俊幸
 
Toshiyuki Iwamoto

・ブランド・マネージャー認定協会 理事長
・米国NLP協会公認マスター・プラクティショナー
・ハーマンモデルファシリテーター
・日経広告研究所会員

 

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