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[2013.07.31]

研修・セミナー講師登壇

第12回東京ビジネス書出版会議報告

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一昨日、第12回東京ビジネス書出版会議でした。

20名の方が集まり、企画プレゼンの方が6名でした。

 

出版企画のテーマは

 

・マーケティング&マネジメント

・相続税対策

・サロン接客

・SEO対策

・協業ビジネス

・元刑事が教えるコミュニケーション術

 

など、様々な企画が出されました。

 

自社や自身の強みをどのように打ち出し、

読者に役立つような企画をいかに考えるのか?

 

 これは、まさに3C分析そのものですね。

 

毎回、主催者として進行役を務めていますが、

いろいろと学びが多くて、

私にとってもホントありがたいです。

 

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[2013.07.30]

(財)BM協会 講座・イベント

営業職、接客業向けパーソナル・ブランディング講座のお知らせ

  (財)ブランド・マネージャー認定協会主催にて、

 第2回パーソナル・ブランディング講座が開催されます。

 

 似たような講座は少なくないかと思いますが、

 この講座は、とくに営業職、接客業向けに

 売り上げにつながる、自分とお客様との関わり方を考えることに

 特化した講座となっています。

 

 詳しくは、こちら↓をご覧くださいませ。

 http://www.brand-mgr.org/school/personal.html

 

 

【こんな方にピッタリ!】

●直接お客様と接することで商品を販売している方

 (営業職、サービス業、販売業、個人事業主)

●専門職の方(士業、デザイナー、コンサルタント)

●FacebookやTwitterなどのツールで

 自分をどう発信したらいいか悩んでいる方

●コミュニケーション能力のスキルアップで自分磨きをしたい方

 

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[2013.07.29]

07 ブランディング

徐誠敏先生インタビュー「CEOブランドと企業ブランドのマネジメント」後編

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(財)ブランド・マネージャー認定協会のWEBサイトにて

中央大学商学部講師で、『企業ブランド・マネジメント戦略』の

著者でもある徐誠敏先生のインタビュー記事の後編をUPしました。

 

経営理念とブランド・マネジメント、事業での収益、

そして、永続経営とのつながりについて、

具体的な事例研究もあり、

示唆深い内容になっているかと思います。

 

結局のところ企業の競争力の源泉は、

人づくりが大きなポイントになるのですね。

 

ぜひ、ご覧ください。こちら↓からどうぞ。

 

一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会

【スペシャルインタビュー】

http://www.brand-mgr.org/interview/cat71/vol1.html

 

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[2013.07.26]

研修・セミナー講師登壇

販促コンサルタント養成講座(第2期)初日

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本日は「販促コンサルタント養成講座」(第2期)の初日。

今回も10名とほぼ定員の申込みをいただきました。

 

受講料が高額で、日程もかなり費やす講座に

勇気を振り絞り(?)ご参加いただき、

本当にありがたいことです。

 

投資されたお金と時間に対して、

それ以上の貢献ができるように、

6ヵ月間、参加者1人1人にしっかりと

向き合っていきたいと思います。

 

やはり、受講料が高額になればなるほど、

参加者の真剣度の違いを感じ、

プレッシャーも強くなります。

 

このプレッシャーが自分にとっての

修業の場になっているのでしょう。

 

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[2013.07.25]

研修・セミナー講師登壇

(株)ネクスウェイ様主催セミナー登壇

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本日、株式会社ネクスウェイ様主催のセミナーに

登壇してきました。

80名の方々にお集まりいただきました。

 

な、なんと、90分無料のセミナーでした。

1時間以上で受講料無料のセミナーは、

私にとって初めてのことだと思います。

ですが、出し惜しみなく話しました。

 

やはり出し惜しみなくすると良いことがありますね。

今後の弊社事業展開にあたって、

とても重要なポイントとなる方との縁もできました。

ありがたいことです。

 

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[2013.07.24]

03書籍など

レスポンス広告の通信教育講座が始まりました!

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公益社団法人 日本印刷技術協会(JAGAT)にて、

レスポンス広告の通信教育講座が始まりました。

 

既に、大手印刷会社をはじめ、多くの印刷会社の

採用が決まっているようです。ありがたいことです。

 

以下から、詳細をご覧いただけます。

サンプルをダウンロードすることもできます。

http://www.jagat.or.jp/tukyo/syousai/chirashidmkikakuteian.htm

 

ちなみに、ご興味のある方は、JAGAT会員でなくても、

弊社にお問い合わせいただければ、会員価格(5,000円引き)で、

受講することができます。

 

以下のメールアドレスまで、お問い合わせください。

info@koukoku-ya.jp

 

弊社より専用の申込書をお送りします。

 

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[2013.07.23]

03書籍など

転がす技術

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著者仲間の弓削徹(ゆげ・とおる)さんが、

処女作「転がす技術」を出版されました。

 

弓削さんは、製造業のマーケティングコンサルタントとして、

大変活躍されている方です。

なかでも、畑違いであった事業を環境ビジネスとして、

成功された実績もたくさんお持ちです。

 

この書籍は、専門書のようですが、

自分の得意技術をうまく転がしていくというストレッチ発想は、

新事業を生み出し成功させるための

ヒントがちりばめられています。

http://p.tl/aTop

 

弓削さん。出版おめでとうございます。

ご紹介が遅れてしまいました・・・。

 

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[2013.07.22]

03書籍など

「ホンキにさせる販促術」Vol.9 完成!

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 弊社でプロデュースをさせていただいている

「ホンキにさせる販促術」Vol.9が出来ました。
 
今号では、特集で「ホームページで新規顧客を獲得する」
というテーマで、株式会社ジーニアスウェブ 小園浩之社長と、
ご支援先の企業にご登場していただきました。
 
また、販促の達人コーナーでは、
「苦労して儲からない店、楽して儲かる店。
飲食店のこの差は、どこでつくのか?」
というテーマで、コンサルタントの松本和彦さんに、
登場していただいております。
 
ご協力いただいたみなさま、ありがとうございます。
 
今号も具体的な話しが盛りだくさんで、
とても役に立つ内容になっているかと思います。
 

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[2013.07.19]

03書籍など

ZENBI/「離さないチカラ」

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全日本美容業生活衛生同業組合連合会発行の

「ZENBI」7月号にて、サロンのチカラとして

「離さないチカラ」を取材を受けて記事にしていただきました。

 

ファンのお客様を中心に、

ひとりひとりのお客様へ思いを伝える

特別なサービスやメッセージをいくつかの切り口で紹介しています。

 

名前こそ出ていませんが、

お手伝いさせていただいた美容室グループの数社からの

事例をカスタマイズして、紹介させていただいています。

 

ご協力ありがとうございます。

 

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[2013.07.18]

07 ブランディング

アキレス「瞬足」のブランドストーリーをインタビュー

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本日、アキレス株式会社様で「瞬足」の

開発に携わった津端裕氏に、「瞬足」ブランド誕生から、
現在の成功までのお話を伺ってきました。
 
小学生の足元を変えたアキレスの「瞬足」。
 
年間販売数は約600万足。
単純計算では日本の子どもの半分近くが
この「瞬足」を履いていることになるとのこと。
 
このような強力なブランドの立ち上げには、
「足おたく」と自ら名乗っていらっしゃる
津端氏率いる開発チームの売場と現場での
徹底的な定点観測がなかったら、
なしえなかったでしょう。
 
津端氏の現場での定点観測の例として、
運動会に12年間通い続け、
足元ばかり撮影していたとのこと。
 
最初は、子どもに「おじさん何してるの?」と言われたり、
現像に出しても「足しか写っていない失敗写真でした」と
プリントしてもらえなかったりしながらも、
定点観測をし続けてきました。
 

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[2013.07.17]

05 広告・販促の学び

販促手法の種類- 街頭配布(ダイレクト・ハンド) (2)

 販促手法の種類-新規顧客向け・媒体活用型3

街頭配布(ダイレクト・ハンド) (2)

 

ある美容室が駅前に移転リニューアルオープンするときに、

 エコバックに手鏡、チラシ、ニュースレター(情報誌)を

 同封した例があります。

 

 同封物のチラシやニュースレターには、

 お店のこだわりやスタッフの顔写真付きの

 メッセージを掲載し、クーポンを付けています。

 

 このような親近感をもってもらうための工夫が、

 ふんだんに盛り込まれています。

 

 なかでも、手にとってもらうためのプロセスで最も効いたのは、

 いうまでもなく手鏡です。

 

 事前に予算内で「ターゲットの多くが欲しがる

 ノベルティとは何か?」という調査をしたところ、

 多かった答えが手鏡だったのです。

 

 この手鏡欲しさに、一度通り過ぎてからわざわざ取りに

 戻ってくる人もいました。

 

 コストは多少かかるものの、単に駅前でチラシを配布したり、

 ティッシュを配ったりするよりも効果的ではないでしょうか?

 

 集客のためには、まずお店の情報を知ってもらうことが

 大切なので、ここぞというときに、

 こうした方法も一考の余地はあるかもしれません。

 

 

※『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』

 (岩本俊幸著/日本実業出版社) より抜粋

 http://amzn.to/fyiah5

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[2013.07.16]

(財)BM協会 講座・イベント

BM認定協会 第43期ベーシックコースを終えて

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先週の金曜日、土曜日の2日間は(財)ブランド・マネージャー認定協会

第43期ベーシックコース(東京会場)が開催されました。
 
講師は、当協会マスタートレーナーの“あゆすけ”こと小澤トレーナー。
11名の受講生をお迎えしての開催でした。
 
受講生のみなさん、2日間おつかれさまでした。
 
小澤トレーナー、アシスタントトレーナーのみなさん、
大変おつかれさまでした。いつもありがとうございます。
 
この講座では、ブランド・マネージメントに関わる知識を体系化していますので、
繰り返すことにより、「分かる」からさらに「できる」までに
なっていただくことが大きな目的の1つです。
 
体系化された知識を持ち帰った後も、
ぜひ繰り返し復習し、それぞれのビジネスシーンの
実践の場でご活用いただければと思います。
 
そして、実践の結果などをぜひ、
協会にフィードバックをしていただければ幸いです。
 

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[2013.07.12]

02広告・販促の現場

サトーカメラ佐藤勝人氏に取材

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昨日、サトーカメラの佐藤勝人専務に

インタビューをさせていただきました。

 

レスポンス広告の実践塾「SEDアカデミー」と、

コニカミノルタが提供する販促情報マガジン「ホンキの販促術」の

両方の取材を兼ねて、2時間じっくりと話しをお聞きました。

 

量販店のチラシづくりとして、かなり深堀りしましたが、

売場作りはもとより、社員教育が何よりも大事なのだと

改めて感じました。

 

これらをきっちりと実践して、24年間商売を続け、

18店舗展開し、地域ナンバーワンを築いているサトーカメラさんは、

やはり凄い会社です。

見習うべきところばかりです。

 

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[2013.07.11]

05 広告・販促の学び

ホンキの販促.com サイトリニューアル

  弊社がお手伝いさせていただいている業務の宣伝みたいに

 なってしまいますが、住宅・不動産業界、または学習塾業界の方が

 いらっしゃいましたら、耳寄りな情報ですので、

 ぜひご覧いただければ幸いです。

 

 実は弊社では、コニカミノルタビジネスソリューションズ株式会社様の

 会員制サービス運営のお手伝いをさせていただいています。

 

 増販増客にお悩みの住宅・不動産、学習塾運営をされている皆様を対象に、

 WEB上で販売促進や経営向上のノウハウを学んでいただく

 会員制のサービスです。

 

 

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 ただ今、サイトリニューアル記念で

 年間まとめ払いのお申込みで「2ヶ月分無料キャンペーン実施中」です。

 本サービス内は、住宅・不動産と学習塾業界の2本立て!!

 テンプレートと多彩なコンテンツで、集客をご支援します。

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 (1)業務に役立つ即実践テンプレートを多数取り揃えています。

   再現性のあるテンプレートですので、どなたにも簡単にお使いいただけ、

   「時間短縮」「確実な成果」につながります。

 

 どのように使うかの解説書も付いていますので、

 効率的に集客をご実感いただけます。

 

 

 (2)さらには動画による集客講座、質疑応答、アドバイス、

   成功インタビューなど、多彩なコンテンツをご用意。

 

 幅広く経営向上のためのご支援をさせていただくための

 情報提供を行っています。

 

 ■ホンキの販促.com住宅・不動産業界編

  http://const.honki-hansoku.com/matome/

 

 ■ホンキの販促.com学習支援業界編

  http://school.honki-hansoku.com/matome/

 

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[2013.07.10]

04 マネジメント関連

WEB制作者(HTMLコーダー)急募!

 WEB制作者(HTMLコーダー)を募集しています。

 

現在、eラーニング(会員制WEBサイト)の運営を行っており、

事業拡大のため、会員制WEBサイトのHTMLコーダーを

募集することになりました。 

 

当初、お任せするサイトは弊社と大手OA機器メーカーと

協業で展開している、販売促進のノウハウを

提供する会員制WEBサイトです。 

 

特色としては特定の業界に絞込み、

その業界特有の販売促進に関するノウハウを

企業の担当者に身につけていただき、

現場で役立てていただくといったサービスです。 

 

現在、2業種(2サイト)で展開しております。 

 

詳しくは、以下のように求人広告を Find Job !

に掲載していますので、ご覧ください。

 

《職種》HTMLコーダー

http://www.find-job.net/fj/showjob.cgi?id=98904

 

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[2013.07.09]

03書籍など

いまこそ、中小企業の経営者は、国内で足場を固め、アジアに進出せよ!

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お世話になっているクライアントであり、

私の友人でもある豊永さんが、3冊目の著書を出版されました。

 
タイトルは、
「いまこそ、中小企業の経営者は、国内で足場を固め、アジアに進出せよ!」
です。
 
豊永さんをご存知の方も多いと思いますが、
国内で8社、海外で4社を経営する方で、
国内におけるPRやマーケティング、
そしてアジア進出に関するセミナーを開催しており、
その席は常に満杯の人気のセミナーになっています。
 
また、2年前に『日本人が成功すんなら、アジアなんじゃねぇの?』を
出版されており、大変話題になりました。
 
私の多くの知人の中でも、会社を仕組み化させることと、
可能性の高いビジネスを見つけ出すことに関して、
達人中の達人といえる人でもあります。
 
そんな豊永さんが、この度、タレント活動でも著名な国際弁護士である
丸山和也氏と共著による書籍を、7月4日発売されることになりました。
 
 
9日正午から11日正午まで、アマゾンキャンペーンを実施中。
今なら特典が3つ以上ついているとのことです。
 
ぜひ、ご参加くださいませ。
 

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[2013.07.08]

06 販促ウエポン

「最強の販促ウエポン」 ~Vol.10 他店の商品でも喜んで・・・ ~

 定期的に販促レポートとして、

「最強の販促ウエポン」 を更新しています。

 

 今回はブランド・マネージャー認定協会トレーナーでもあり、

 創業明治40年 理美容器材総合卸

 株式会社クロサキ 代表取締役 黒崎氏に

 「他店の商品でも喜んで・・・」の販促ウエポンを

 ご紹介いただきました。

 

 商売をやっている以上は、「競合店には負けたくない!!」

 そう思うのは当然です。

 

 しかし、長く商売をやっていると、自社のサービスや商品では

 お客様のニーズにお応えすることが出来ないと感じる場面も

 しばしあるはずです。

 

 そんな時ピンチをチャンスに変えるちょっとしたヒントになる

 販促ウエポンです。

 

 販促ウエポン「他店の商品でも喜んで・・・」を紹介!  【全3頁】

 

    最強の販促ウエポンはこちら↓

   http://www.koukoku-ya.jp/waepon/

 

 

※お読みいただくために必要なパスワードが必要です。

「無料WEB会員」に登録いただけるとパスワードを入手できます。

こちらです → http://www.koukoku-ya.jp/magazine2/

 

 

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[2013.07.05]

05 広告・販促の学び

販促手法の種類- 街頭配布(ダイレクト・ハンド) (1)

 販促手法の種類-新規顧客向け・媒体活用型3

街頭配布(ダイレクト・ハンド) (1)

 

 人通りの多い街頭や駅前、繁華街などで、地域周辺の住民、通勤者に

 手渡しで配布する販促媒体を「ダイレクト・ハンド」といいます。

 

 最もなじみがあるダイレクト・ハンドとして、

 「チラシやポケットティッシュにクーポンを付けたもの」が挙げられます。

 

 狙ったスポット・ターゲットにピンポイントで、

 手から手へ直接届けるという

 接触に対する意識度の高い、販促媒体といえます。

 

 ですから、手渡す人の挨拶、服装、立ち居振る舞いなども重要になるのは

 いうまでもありません。

 

 より高い販売促進の成果を出すために、記念品、粗品などの

 ノベルティグッズを添付したり、タイアップイベントと同時に

 実施したりなど、さまざまな方法があります。

 

 なお、駅前、街頭、公共施設内でダイレクト・ハンドを行うときは、

 施設管理者の事前許可が必要になります。駅構内の場合は、

 駅に申請を出す必要がありますが、許可が難しい状況にあります。

 

 公道の場合は、所轄警察署の交通課に道路使用申請をして、

 それぞれ許可を受ける事が必要となります。

 

 

※『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』

 (岩本俊幸著/日本実業出版社) より抜粋

 http://amzn.to/fyiah5

 

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[2013.07.04]

研修・セミナー講師登壇

株式会社ネクスウェイ主催セミナー登壇

ダイレクトマーケティングのツールを提供している

株式会社ネクスウェイ主催のセミナーにて、

以下の日付と場所にて登壇することにになりました。

 

7月25日 (木) 15:00~17:00 

東京都港区虎ノ門4-3-13 神谷町セントラルプレイス5階

 

な、なんと参加費は無料とのことです。

 

基本的には、私のセミナーは、無料では提供しませんが、

あるお世話になっている方の紹介があり、

登壇することとなりました。

 

1時間30分話しますが、通常は、この時間でも10,000円は、

いただきますので、とてもお得だと思いますよ。

 

詳細はこちら↓です。

http://www.nexway.co.jp/seminar/20130725_on.html

 

 

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[2013.07.03]

07 ブランディング

マーケティングの基本的なプロセスと役割

 中央大学商学部兼任講師 & 静岡産業大学兼任講師であり、

企業ブランド・マネジメント戦略論の研究室&日韓企業の

マーケティングとブランディングのコンサルティング 代表である

徐 誠敏先生より、「マーケティングの基本的なプロセスと役割」を

改めて教えていただいたので、情報を共有しておきたいと思います。

 

あくまでも概略です。

 

1. 企業理念

2. 経営戦略

3. 環境調査・分析

 (1) マクロ環境分析

 ※攻略しようとする市場は、どのような特性を有しているか?

   ・人口動態的要因

   ・自然環境的要因

   ・政治的法的環境要因

   ・経済的環境要因

   ・社会文化的環境要因

   ・技術的環境要因

 (2) ミクロ環境分析

 ※製品を売る上で、魅力的な市場・業界なのか?

  競合企業は誰でどんな企業なのか?

  自社に勝ち目はあるのか?

   ・ファイブフォース

   ・バリューチェーン

   ・3C

4. 基本戦略

 (1) セグメンテーション

 ※どんな層に売ったらいいのか? (市場細分化)

 (2) ターゲティング

 ※その層の中でどこを狙うのか? (市場絞り込み)

 (3) ポジショニング

 ※自分たちはどの立ち位置を目指すのか? (差別化)

5. マーケティングミックス

 ・製品戦略

 ・価格戦略

 ・流通戦略

 ・プロモーション戦略

6. マーケティングミックスの実行

7. マーケティング管理

 ・マーケティング収益分析

 ・マーケティング有効性評価

 ・マーケティング監査など

 

ミクロ環境以降は、(財)ブランド・マネージャー認定協会で

伝えているマーケティングのフレームワークと、

ほぼ同じプロセスのようでした。

 

ただ、環境調査・分析はとても大切なので、

押さえておきたいところです。

 


プロフィール
岩本俊幸株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役

岩本 俊幸
 
Toshiyuki Iwamoto

・ブランド・マネージャー認定協会 理事長
・米国NLP協会公認マスター・プラクティショナー
・ハーマンモデルファシリテーター
・日経広告研究所会員

 

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