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[2013.09.30]

(財)BM協会 講座・イベント

大阪ブランディング勉強会に参加して

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昨日の日曜日、(財)ブランド・マネージャー認定協会

大阪会場を運営している、吉田ともこトレーナーが発起人となり、
大規模な勉強会が開催されました。
 
題して
 
■阪本啓一氏講演&道頓堀ホテルで解き明かすブランドの方程式■
『大阪ブランディング勉強会』(懇親会付)
 主催:一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会 大阪会場
 
 
阪本氏の基調講演をはじめ、
道頓堀ホテルを成功へと導いた“カテゴリーブランド戦略”を掘り下げ、
ブランドの核心に迫った話など、とても刺激的な内容でした。
 
また、歌ありゲームありで、とても楽しい会でした。
 

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[2013.09.27]

03書籍など

はじめよう!おうちサロン

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弊社主催の出版会議でほぼ一発で企画が通り、

 出版が決定した赤井理香さんが、本を出版される運びとなりました。

 

「はじめよう!おうちサロン」

 ~自分もお客様も幸せになる自宅サロン開業の教科書~

 

 営業経験ゼロ、人脈なしの著者が、千葉県の最寄り駅からバス…

 という立地条件の自宅で「おうちサロンペールグリーン」をスタートさせ、

 どの様にして軌道に乗せ、予約の途切れないサロンに育てたか、

 その方法について詳しく書かれている本です。

 

・いつかは自宅でサロンをはじめたい!

・持っているスキルを生かしたい!

・たくさんの人に喜んでもらいたい!

・プライベートと仕事を幸せな形で両立したい!

・今運営しているサロンを、より魅力的なサロンにしたい!

・女性のお客様の心をつかむキーワードが知りたい!

・成功するスモールビジネスの始め方を知りたい!

 

上記のような方にオススメの本です。

 

 9月27日から30日までに購入すると

 プレゼントがもらえるキャンペーンを実施されているようです。

 ご興味のある方はこの機会にぜひ!

 

 ご購入感謝キャンペーンはこちら → http://ouchisalon.jp/campaign/

 

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[2013.09.26]

07 ブランディング

アキレス「瞬足」開発者インタビュー 後編

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 (財)ブランド・マネージャー認定協会のWEBサイトにて

アキレス株式会社で「瞬足」の開発に携わった津端裕氏の

インタビューの後編記事をUPしました。

 

開発に携わった津端裕氏に、「瞬足」ブランド誕生から、

現在の成功までのお話を2回にわたって掲載しています。

 

前編では、津端氏のそれまでのキャリアと、

「瞬足」ブランド誕生秘話を掲載していますが、

後編では、「瞬足」がどのように成長期、

そしてピークを迎えたのか?

また、「瞬足」のネーミングについても触れています。

 

足や靴の定点観測をはじめ、津端裕氏の「足おたく」(?)ぶりは、

業界でも類を見ないものでしょう。恐れ入りました。

 

ぜひ、ご覧ください。こちら↓からどうぞ。

 

一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会

【スペシャルインタビュー】

http://www.brand-mgr.org/interview/cat72/vol2-18.html

 

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[2013.09.25]

06 販促ウエポン

「最強の販促ウエポン」 ~Vol.14 チェックリスト ~

 定期的に販促レポートとして、

「最強の販促ウエポン」 を更新しています。

 

 今回も、「販促コンサルタント養成講座」、

 第1期生の皆様による、販促ウエポンをご紹介します。

 

今回は株式会社グレイズ 代表取締役 小澤氏に

 「チェックリスト」の販促ウエポンをご紹介いただきました。

 

 お客様が、商品・サービスを買いたいと感じるときは、

 どんな時のなのでしょうか?

 

 あなたのお店で、どんなに良い商品・サービスを提供していたとしても、

 お客様は「自分にとって必要」だったり、「自分のためのものだ」と

 感じなければ買ってくれることはありません。

 

 お客様にそう感じてもらえ、購買行動を促すために効果が高いのは

 「チェックリスト」です。

 

 どのようなもので、どのように活用できるのでしょうか?

 

販促ウエポン 「チェックリスト」を紹介!  【全3頁】

 最強の販促ウエポンはこちら↓

 http://www.koukoku-ya.jp/waepon/

 

※お読みいただくために必要なパスワードが必要です。

「無料WEB会員」に登録いただけるとパスワードを入手できます。

こちらです → http://www.koukoku-ya.jp/magazine2/

 

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[2013.09.24]

05 広告・販促の学び

販促手法の種類- ダイレクトメール(DM)

 販促手法の種類-新規顧客向け・媒体活用型5

ダイレクトメール(DM)  DMの構成要素

 

ダイレクトメール(DM)とは、

郵便・宅配・インターネットなどによって

 直接、広告やセールスのためのメッセージを伝える販促媒体です。

 

 たとえば、ハガキ・封書・カタログ・小冊子・CD-ROM・

 電子メールなどの形態があります。

 

 これらを個人宛・会社宛に送付します。

 

 新聞折込広告チラシで触れたことと同じように、

 ターゲットの関心のありそうな情報を伝えることで、

 レスポンス率、ひいては購入率が上がります。

 

 DMでは送付先を特定することが最も重要な作業です。

 

 過去の見込客、既存顧客のデータを蓄積したうえで、

 「顧客リスト」を活用することが求められます。

 

 しかし、新規顧客獲得型の媒体として、

 DMは個人情報保護法が施行後、個人向けに使えなくなりました。

 

 法人向けは、ターゲットの属性を見極めたうえで、

 DMの基本構成と表現を工夫して、費用対効果を高めます。

 

 

※『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』

 (岩本俊幸著/日本実業出版社) より抜粋

 http://amzn.to/fyiah5

 

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[2013.09.20]

研修・セミナー講師登壇

販促コンサルタント養成講座(第2期)3日目

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本日は「販促コンサルタント養成講座」(第2期)の3日目。

 

前回(2日目)の後半に、各参加者のビジネスモデルについて、

踏み込んでいきましたが、時間があまり取れなかったこともあり、

今回の多くは、グループコンサルティングとして、

みなさんのビジネスモデルに深く踏み込んでいきました。

 

今回で、次のアクションに対して明確になった方も多くいましたが、

まだ整理ができずもやもやされた方も若干名いらっしゃいました。

 

1人1時間近くかけた方もいますが、まだまだ時間は足りません。

今一度深く検討をしてもらい、次回もしっかり向き合いたいと思います。

 

また、2名ほどが協会ビジネスの立ち上げについてでした。

私自身も協会ビジネスの立ち上げは経験していますし、

かなりの試行錯誤もしていましたので、そのことについても触れました。

 

私が5年前に立ち上げた(財)ブランド・マネージャー認定協会の

当時の貴事業計画書も参加者のみなさんにご覧いただきました。

とても貴重な資料であると同時に、協会ビジネスの事業計画書の

フレームワークとしても使えるものです。

 

毎回思うことですが、各業界の専門家(プロフェッショナル)が多く、

私にとっても毎回かなり刺激的であり、修業の場とも言えるでしょう。

 

次回もしっかり向き合っていきたいと思います。

 

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[2013.09.19]

05 広告・販促の学び

SEDワンポイント講座<第2回 セミナー集客チラシ>

 第2回目のSEDワンポイント講座は

「セミナー集客チラシ」です。
 
過去に岩本が行ったセミナー集客のチラシを使い、
チラシ作成のポイントを解説しております。
ちょっとした気づきで、集客倍増です!
是非とも、ご覧下さい。
 
<第2回 セミナー集客チラシ>
 
 
 
SED実践塾という広告、販促の課題を解決する
グループコンサルティングを開催しています。
 
ピンときた方は、ぜひ、ご参加くださいませ。
 
『売れる広告作りSED実践塾』
 

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[2013.09.18]

(財)BM協会 講座・イベント

第14回ブランディング体験セミナーを終えて

 昨晩は、(財)ブランド・マネージャー認定協会の

 
第14回目の「ブランディング体験セミナー」を開催しました。
 
今回の受講生は、少なく2名でした。
トレーナーは、千葉県で活躍していて、
なかなか豪快な感じのこはGこと、
木幡氏がトレーナーを務めました。
 
こ参加されたみなさま、ありがとうございます。
 
 この「ブランディング体験セミナー」は、
 ブランドやブランディングって
 必要なのはわかっているが、漠然としている
ブランディングを導入したいんだけど
 どうしたらいいのかわからない
 という方のために、
 ブランドとブランディングの基本をぎゅっと詰め込んだ
 2時間の体験型の講座です。
 
 一度ブランドについてしっかりと学ぼうと思っている方、
 これから事業を始めようと思っている方、経営者層の方、
 また、当協会のベーシックコースの受講を検討中の方などに
 オススメの講座です。
 
 次回以降での東京での開催は、
2013年11月15日(金) 18時30分~
2013年12月12日(木) 18時30分~
 となります。
 
 詳しくはこちら↓です。
 

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[2013.09.17]

研修・セミナー講師登壇

「ビジネス戦略・経営革新講座」ゲスト講師登壇(2年目)

 一昨日の土曜日は、事業創造大学院大学客員教授の上村先生が主催する

「ビジネス戦略・経営革新講座」の講座が無事終了しました。

 

昨年11月に続いて、今回で2回目となります。

 

昨年は、「ブランド戦略の考え方と手法」と、

その成果事例を発表をりんごの木の島田社長と

1.5時間の講座を3講義を一緒に進めてきました。

 

今回は、1.5時間の講義を2講座を私が引き受け、

同じく島田社長も2講座で講義をしました。

 

今回、私の講義のテーマは十八番(?)である

「レスポンス広告」で、以下の2講座を担当しました。

「レスポンス率を劇的に向上させる販促広告作成術」

「同上演習:効果的なレスポンス広告を作成する」

 

そして、島田社長は、以下の2講座を担当しました。

「サービスをブランドとして認知されるほどに革新させる方法」

「同上演習:サービスの推奨規定・禁止規定を作成する」

 

島田社長の講義は、改めてカリキュラムの質が高く、

実践に裏付けられていることを実感した

素晴らしいものです。

 

ありがたいことに、2講座とも評判が良かったようで、

ある医療関係から、オファーをいただきました。

 

受講生のみなさん、お招きいただいた上村先生、

ありがとうございます。

そして、島田社長、2年連続おつかれさまでした。

いつもありがとうございます。

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[2013.09.13]

03書籍など

社長復活

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約15年前にかなり話題をよんだ本「社長失格」の著者、

板倉 雄一郎氏が、15年後に、社長として復活する話である。

 

一度、「社長失格」の烙印を自ら押した著者が、

なぜ、再び「社長」となったのか?

 

何もやる気がおきない極度の鬱状態から、どのように脱出できたのか?

 

そんなことを垣間見えたので、

前作ほどではないが、それなりにおもしろかった。

 

ただ、前作「社長失格」が話題をよんだだけあり、

内容にのめり込み、背筋が凍るような思いをしたことを

今でもよく覚えているだけに、

それと比べてしまうと、かなり色あせてしまっているかもしれない。

 

でも、板倉氏は常に自分をさらけ出せる人で、

自分がこのような境遇になった時には、

どうなのかと考えると、ある意味うらやましい気もするし、

とてもたくましく感じる。

 

倒産後、板倉氏の情報を追っていたわけではなかったので、

この著書を読んで、それなりに講演家として、お金を稼いでいたことを知り、

少しほっとした気分にはなった。

 

ただ、やはり前作「社長失格」をオススメする。

ビジネス書としても学ぶべきことが多い。

 

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[2013.09.12]

07 ブランディング

上海ブライダル事業のブランドステートメント

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上海のブライダル事業のブランドステートメントが

もう少しで完成する。
 
1年前に上海に訪問し、方向性を決め、
その後、知人にコンサルティングデリバリーをお願いし、
10回近く上海に訪問してもらった。
 
さらに、その後、約半年にわたってブライダル事業の経営者に
毎月ご来社いただきながら、ステートメントを固めていった。
 
距離と言語の壁があり、かなり大変だったが、
まもなく完成する予定。
 
もちろん、これからがブランディングの本番となるわけだが・・・。
 

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[2013.09.11]

06 販促ウエポン

「最強の販促ウエポン」 ~Vol.13 名前・顔を覚える ~

 定期的に販促レポートとして、

「最強の販促ウエポン」 を更新しています。

 

 今回も、「販促コンサルタント養成講座」、

 第1期生の皆様による、販促ウエポンをご紹介します。

 

今回は、株式会社イマージ ブランド戦略室マネージャー 北原氏に

 「名前・顔を覚える」の販促ウエポンをご紹介いただきました。

 

 あなたにとって「行きつけの店」と呼べるお店はありますか?

 

 あるとしたら、そこの店員さんとは相当親しく、

 あなたの名前も顔もよく知っており、

 行ったときにあなたをお客様とは呼ばずに「○○様」

 または「○○さん」もしくはニックネームで

 呼んでいるのではないでしょうか?

 

 名前・顔を覚え、マニュアルを超えた本物のサービスを提供して

 ファンを増やしましょう!

 

販促ウエポン 「名前・顔を覚える」を紹介!  【全3頁】

 最強の販促ウエポンはこちら↓

 http://www.koukoku-ya.jp/waepon/

 

※お読みいただくために必要なパスワードが必要です。

「無料WEB会員」に登録いただけるとパスワードを入手できます。

こちらです → http://www.koukoku-ya.jp/magazine2/

 

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[2013.09.10]

05 広告・販促の学び

販促手法の種類- 店頭・屋内設置(テイク・ワン) (2)

 販促手法の種類-新規顧客向け・媒体活用型4

店頭・屋内設置(テイク・ワン) DM、アンケートにも使える(2)

 

テイク・ワンに活用する販促ツールは、

 わざわざこのためだけに新規に作成するのではなく、

 DMを流用するなどして、コスト面を考慮し、

 コスト対効果を高める必要もあるでしょう。

 

 もちろん、専用のラックやケールに何も入っていないと、

 イメージダウンにつながるので、補充にも気を遣わなければなりません。

 

 ある生命保険会社では、顧客リストを取得するために、

 テイク・ワンを活用しました。

 

 具体的には、ハガキ付きの縦長のチラシをスーパーのレジ横などに設置し、

 チラシに記載された生命保険に関する意識調査のアンケートに答えると、

 3大特典プレゼントがもらえるというものです。

 

 ちなみに3大特典は、500円の図書カード、家計節約術の小冊子、

 生命保険のキャラクターのシールでした。

 

 このチラシのハガキは、各エリアの営業所に届くようになっており、

 実際に見込客を増やし、さらには制約につながるなどの効果を出しています。

 

 

※『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』

 (岩本俊幸著/日本実業出版社) より抜粋

 http://amzn.to/fyiah5

 

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[2013.09.09]

(財)BM協会 講座・イベント

BM認定協会 第45期ベーシックコースを終えて

 

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一昨日、昨日の2日間は(財)ブランド・マネージャー認定協会の

第45期ベーシックコース(東京会場)が開催されました。
 
講師は、“ガワさん”こと田川昌輝トレーナー。
7名の受講生をお迎えしての開催でした。
 
受講生のみなさん、2日間おつかれさまでした。
 
田川トレーナー、アシスタントトレーナーのボギー、こはG、
大変おつかれさまでした。いつもありがとうございます。
 
この講座では、ブランド・マネージメントに関わる知識を体系化していますので、
繰り返すことにより、「分かる」からさらに「できる」までに
なっていただくことが大きな目的の1つです。
 
体系化された知識を持ち帰った後も、
ぜひ繰り返し復習し、それぞれのビジネスシーンの
実践の場でご活用いただければと思います。
 
そして、実践の結果などをぜひ、
協会にフィードバックをしていただければ幸いです。
 
 まだ受講されていない方で、ご興味のある方は、下記をご覧ください。
 
(財)ブランド・マネージャー認定協会
ベーシックコース(ブランド・マネージャー認定協会2級資格取得講座)
http://www.brand-mgr.org/school/basic.html
 
・第47期 2013年11月2日(土)・3日(日) トレーナー:蒲原 久美
・第48期  2013年12月7日(土)・8日(日) トレーナー: 小澤 歩
両日とも10:00~18:00
 
 

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[2013.09.06]

03書籍など

ZENBI/「伝えるチカラ」

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全日本美容業生活衛生同業組合連合会発行の

「ZENBI」10月号にて、サロンのチカラとして
「伝えるチカラ」を取材を受けて記事にしていただきました。
 
メッセージ作りのためのフレームワークを3つ準備しました。
 
事例や解説も交えて、分かりやすく紹介しています。
 
今回も、名前こそ出ていませんが、
お手伝いさせていただいた美容室グループなど、
事例をカスタマイズして、紹介させていただいています。
 
ご協力ありがとうございます。
 

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[2013.09.05]

05 広告・販促の学び

SEDワンポイント講座<第1回 ニュースレターの活用>

今回より4回に渡り、SEDワンポイント講座を
YouTubeにて公開いたします。
 
シークレットメンバーには、先行で公開していた
貴重な映像です。
 
第1回目は「ニュースレターの活用」です。
「ニュースレター」は既存のお客様のみならず、
新規集客にも十分活用できるものです。
 
<第1回 ニュースレターの活用>
 
 
 
 
SED実践塾という広告、販促の課題を解決する
グループコンサルティングを開催しています。
 
ピンときた方は、ぜひ、ご参加くださいませ。
 
『売れる広告作りSED実践塾』
 

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[2013.09.04]

04 マネジメント関連

4人の経営者と個別にランチ

 ここ1週間で、中小企業のなかでも

とてもマーケティングマインドの高い4人の経営者と
個別にランチをさせていただいた。
 
学習塾、葬儀業、食品通販、リフォーム会社と
業種はさまざまで、過去にコンサルティングなどを
支援させていただいている弊社のクライアントさんでもあり、
現在も、販促やブランディングのツール作成でも
取引が続いている。
 
1~2年に一度位、このようにお会いして、
情報交換をさせていただいているが、
とても勉強にもなり、多くの刺激もいただいている。
ありがたいことである。
 
もちろん現在、毎月のようにお会いしているクライアントさんも多いが、
この4社は3~7年前に、1~2年程度、コンサルティングを提供していたので、
ある程度、一定期間において密に向き合ってお付き合いしていた後に、
少し時間を空けてお会いするということである。
懐かしさなどもあり、とても灌漑深いものなのである。
 
これからも継続して、お会いできればとうれしい。
 
 

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[2013.09.03]

06 販促ウエポン

「最強の販促ウエポン」 ~Vol.12 アンケート・お客さまの声 ~

 定期的に販促レポートとして、

「最強の販促ウエポン」 を更新しています。

 

 今回も、「販促コンサルタント養成講座」、

 第1期生の皆様による、販促ウエポンをご紹介します。

 

 今回は、きくもとグラフィックス株式会社 常務取締役 菊本氏に

 「アンケート・お客さまの声」の販促ウエポンをご紹介いただきました。

 

 もし、あなたのお店で実施していなければ、

 今すぐ実施してほしいことがあります。

 それは、「お客さまの声」を集めることです。

 

 アンケート等でお客さまの声を集め、

 良い事や改善点をじっくり見直しよりよいお店にしていきましょう。

 

 そのお客さまの声をいかに集め活用するか?をご紹介いたします。

 

販促ウエポン 「アンケート・お客さまの声」を紹介!  【全4頁】

 最強の販促ウエポンはこちら↓

 http://www.koukoku-ya.jp/waepon/

 

※お読みいただくために必要なパスワードが必要です。

「無料WEB会員」に登録いただけるとパスワードを入手できます。

こちらです → http://www.koukoku-ya.jp/magazine2/

 

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[2013.09.02]

05 広告・販促の学び

販促手法の種類- 店頭・屋内設置(テイク・ワン) (1)

 販促手法の種類-新規顧客向け・媒体活用型4

店頭・屋内設置(テイク・ワン) DM、アンケートにも使える(1)

 

 スーパーやレストランなどのレジ横や店頭に、

 簡易のパンフレット、小型のチラシを専用のラックやケースに

 設置して、お客様に持ち帰ってもらう販促媒体を

 「テイク・ワン」といいます。

 

 基本的にはお客様が持ち帰って、

 商品・サービスの利用を検討してもらうための方法ですから、

 何よりもまず手に取ってもらわなければその役割を果たせません。

 

 そこで、「どこに、どのように設置するのか?」によって

 視認性を高めることが、テイク・ワンの実施において

 大切なポイントになります。

 

 また、POP広告との連動、イベントの告知に合わせることで、

 販売促進の効果を高めることができます。

 

 

※『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』

 (岩本俊幸著/日本実業出版社) より抜粋

 http://amzn.to/fyiah5

 

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プロフィール
岩本俊幸株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役

岩本 俊幸
 
Toshiyuki Iwamoto

・ブランド・マネージャー認定協会 理事長
・米国NLP協会公認マスター・プラクティショナー
・ハーマンモデルファシリテーター
・日経広告研究所会員

 

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