ある広告屋の告白TOP > ある広告屋の告白ブログTOP >  2013年11月

[2013.11.29]

05 広告・販促の学び

販促手法の種類- FAXDM (2)

 販促手法の種類-新規顧客向け・媒体活用型6

FAXDM  費用対効果が高く、再注目(2)

 

質の高い名簿(顧客リスト)をもとに、

 まずはターゲットである会社のキーマンに訴求する内容をつくり、

 他のFAXDMに埋もれないようなタイミング・時間帯を

 考慮してFAX送信する必要があります。

 

 このとき、注意すべき点は、なるべく少ない枚数(基本的には1枚)で、

 最初に「突然のFAXをお許しください」など丁寧な挨拶と、

 「今後このような情報が不要な方はお知らせください」というような記載を

 入れておくことです。

 

 東京都内にあるオフィスのレイアウト、

 内装工事、引越関連のサービスを手がけるオフィス内装工事会社では、

 外資系企業、デザイン関連の会社など、ターゲットとなる業種を絞って

 FAXDMを送っています。

 

 FAXDMには、オフィスのレイアウト変更の必要性、

 オフィス移転時のコスト削減方法などが情報として盛り込まれています。

 

 基本的には1枚にまとめ、FAXの下に資料請求や問い合わせの返信が

 しやすいように、そのための欄をしっかりと設けています。

 

 反応を計り続けることによって、どの業種、

 どの表現方法がよいかを見極めることができ、

 最終的には、費用対効果のよい組み合わせを見出しています。

 

 

※『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』

 (岩本俊幸著/日本実業出版社) より抜粋

 http://amzn.to/fyiah5

 

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[2013.11.28]

(財)BM協会 講座・イベント

9SENSE講座 第2回目開催報告

 本日、小池玲子先生による「9SENSE講座」の

第2回が開催されました。
 
今回も、第1回同様、10名の方に参加いただきました。
ありがとうございます。
 
9センスは何のために磨くのか?
それは優れたアイデアを生み出すためであるのです。
 
その磨き方と、そのプロセスから生み出された
小池氏が手掛けた事例は、圧巻でした。
 
例えば
 ・いかにしてハーゲンダッツが大人が食べるアイスになっていったか?
 ・ダイヤモンドが愛の象徴となるまでのブランディングの過程
 ・「スイートテンダイヤモンド」の誕生秘話 など
 
 
次回は、来年春頃に開催する予定です。
 
まだ、参加されていない方は、次回こそは、
ご参加くださいね。
 
 

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[2013.11.27]

07 ブランディング

日本赤十字社インタビュー 第2弾

 

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 日本赤十字社 企画広報室の中心人物であるお2人の
インタビュー記事をの第2弾をUPしました。
 
「もっとクロス!計画」という 日本赤十字社の
インターナルブランディング活動を企画し、
職員を巻き込むポイントはセミナー研修だったのでした。
 
約6万2千人の職員がいる巨大な組織を巻き込むのは、
やはり簡単なことではありません。
そのプロセスや内容を詳しく聞きました。
 
ぜひ、ご覧ください。こちら↓からどうぞ。
 
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会
【スペシャルインタビュー】
 

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[2013.11.26]

研修・セミナー講師登壇

SMBCコンサルティング様主催のセミナー(ダブルヘッター)

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昨日、SMBCコンサルティング様主催のセミナーに

ダブルヘッターで登壇してきました。

延べ約140名の方にご参加いただきました。ありがたいことです。

 

いつものように、午前と午後の部のそれぞれの前に、

ユンケルを飲み、受講者リストを眺め「これからみなさんにしっかり向き合いますね。」と

唱える儀式をしてから、真剣勝負で臨みました。

 

前日、1万8000歩のウォーキングをしたこともあって、

6時間以上の立ちっぱなしは、かなりこたえましたが、

アンケートには、たくさんのありがたいコメントをいただき、

疲れが癒されました。

 

 

今回も、販促の基本とレスポンス広告がテーマでしたが、

最初にお声掛けいただいてから3年半、延べ15回ほど登壇させていただきました。

 

来年も、ありがたいことに6月と10月の2回ダブルヘッター講師の

依頼いただきました。

 

最近は、セミナーの依頼は、できるだけ後進に譲るようにしていますが、

継続しているところは、引き受けさせていただいています。

 

ただ、ダブルヘッターセミナーの前日のウォーキングは、

少し押さえたいところです。(汗)

 

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[2013.11.25]

(財)BM協会 講座・イベント

BM認定協会 トレーナー認定コースを終えて

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 先週金曜日と土曜日は、(財)ブランド・マネージャー認定協会

トレーナー認定コースでした。
 
今までは、年に1回の開催でしたが、今年は、
希望者が多いことを考慮して、年3回開催することとなり、
今回は、今年で3回目となります。
 
全国各地から9名のトレーナー志望者に参画いただきました。
 
中国上海から来られた方もいらっしゃいます。
(国際的になっていますね~。)
 
現トレーナーの約40名に加え、今回の参加者の全員がめでたく
トレーナーになられると全部で50名近くとなります。
 
トレーナーの活躍が、益々全国各地で拡がっていくのが
加速していくことになれれば、協会としても大変うれしいことです。
 
毎回、トレーナー認定コースは、
私から初日の冒頭には、挨拶させていただき、
とくに協会のビジョンを改めて伝えさせていただいております。
 
ビジョンである
「私たちの望む姿とは、1人でも多くの優秀な
ブランド・マネージャー、ブランド構築のプロフェッショナルを育成し、
彼らが『経営機能の一員』として、組織の成長を支え、
長期的な事業の発展に貢献していくことである。」
 
の実現に、また一歩近づいていく瞬間のように思います。
 
受講生のみなさん、トレーナーのみなさん、
2日間本当におつかれさまでした!
 
トレーナー志望のみなさん、
プレゼンテーション力、ファシリテーション力を身につけて、
ブランド・マネージメントの知識体系(型)を伝えられるように、
しっかりと試験の準備をされてくださいね。
 
お待ちしております!
 
 
また、ベーシックコースを受講された方で、
協会のトレーナーにステップアップされたい方は、
以下のとおりとなっています。
 
(財)ブランド・マネージャー認定協会
ベーシックコース(ブランド・マネージャー認定協会2級資格取得講座)
http://www.brand-mgr.org/school/trainer.html
 
【第9期】  4月5日(土)、6日(日)   東京都新宿区内
【第10期】 6月21日(土)、22日(日)  大阪府内
      両日とも 10:00~18:00
 

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[2013.11.22]

02広告・販促の現場

ハウスメンテマスター検定ポスター制作

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 「自分の家は自分で守る」といったコンセプトの検定が、

(社)日本ハウスメンテナンス協会主催で各地で開催されています。

 

その告知ポスターを弊社で作成いたしました。

 

ターゲットはずばり定年後の男性です。

とてもニーズがあるようです。

 

やはり、BtoCでも、いろいろな検定制度があるのですね。

 

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[2013.11.21]

研修・セミナー講師登壇

経営総合支援サイトのE-Learnigに登壇

 会計事務所の問題解決業として、

会計システムをはじめ、様々な情報提供をしている

日本ビズアップ株式会社(http://www.bizup.co.jp/index.html)様運営の

経営総合支援サイトのE-Learnigの2コマに登壇させていただきました。

 

経営総合支援サイト

http://www.bizup.jp/biz_member/kigyo/e02.html

 

上記サイトの上から6段目に2コマで、

次のテーマで各1時間ずつ話しました。

 

・売上増加につながる販売促進活動の進め方

・売れる広告・売れない広告の見極め方

 

会計士さんもいろいろなところで、情報を仕入れているようですね。

 

 

 

※有料会員に登録しないと内容を見ることはできません。

 

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[2013.11.20]

06 販促ウエポン

「最強の販促ウエポン」 ~ Vol.16 誕生日・記念日 ~

 定期的に販促レポートとして、

「最強の販促ウエポン」 を更新しています。
 
今回も、「販促コンサルタント養成講座」、
第1期生の皆様による、販促ウエポンをご紹介します。
 
今回は有限会社レベルフォーデザイン、
代表取締役/グラフィックデザイナー 清水氏に「誕生日・記念日」の
販促ウエポンをご紹介いただきました。
 
 多くの飲食店では誕生日や記念日をお祝いする顧客に対して、
 アニバーサリープランやお誕生日ディナー等、
もはや定番ともいえるプロモーションを行っています。
 
 ネット検索で数えきれないほどのプランがヒットするのは、
 それが高い効果を生み出す販促ウェポンのひとつとして
認識されているからです。
 
 記念日はもはやなくてはならない
定番のプロモーションなのです!
 
 最強の販促ウエポンはこちら↓
 
※お読みいただくために必要なパスワードが必要です。
「無料WEB会員」に登録いただけるとパスワードを入手できます。
こちらです → http://www.koukoku-ya.jp/magazine2/
 

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[2013.11.19]

04 マネジメント関連

友人コンサルタントとの会食

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先週金曜日のインタビュー後は、ベストセラー著書の高田靖久さんと、

飲食店専門の優れたコンサルタントと、食事に行きました。

 

お2人とは、知り合って7~8年といったところでしょうか・・・

 

付き合いが長いこともあり、

昔の話しも含めて、いろんな話に花が咲きました。

 

気がつけば7時間ほど、熱く、熱く語り合いました。

 

新たなビジネスも誕生するかもしれません。

 

 

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[2013.11.18]

(財)BM協会 講座・イベント

第16回ブランディング体験セミナーを終えて

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先週金曜日は、(財)ブランド・マネージャー認定協会の

第16回目の「ブランディング体験セミナー」を開催しました。
 
ブランディング体験セミナーは、
先月(10/25)の開催後、3週間程度でしたが、
今回は、3名の受講生です。
 
今回も前回と同じく、実力派クリエイターの
ボギーこと佐藤氏がトレーナーを務めました。
 
こ参加されたみなさま、ありがとうございます。
 
 この「ブランディング体験セミナー」は、
 ブランドやブランディングって
 必要なのはわかっているが、漠然としている
ブランディングを導入したいんだけど
 どうしたらいいのかわからない
 という方のために、
 ブランドとブランディングの基本をぎゅっと詰め込んだ
 2時間の体験型の講座です。
 
 一度ブランドについてしっかりと学ぼうと思っている方、
 これから事業を始めようと思っている方、経営者層の方、
 また、当協会のベーシックコースの受講を検討中の方などに
 オススメの講座です。
 
 次回以降での東京での開催は、
2013年12月12日(木) 18時30分~
2014年 1月31日(金) 18時30分~
 となります。
 
 詳しくはこちら↓です。
 

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[2013.11.15]

02広告・販促の現場

高田靖久さんにインタビュー

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本日は、コニカミノルタが提供する販促情報マガジン「ホンキにさせる販促術」の

取材のため、顧客管理士であり、ビジネス書のベストセラー著書の

高田靖久さんにインタビューを試みました。

こちらは、来年1月に完成予定です。

 

また、私が主催する会員制コンサルティング「SEDアカデミー」での

インタビューを試みました。

こちらは、2年目継続の方の特典映像のためです。

 

SEDアカデミー

http://academy.s-e-d.jp/

 

高田さんが東京に来られる時は、何人かのコンサルタント仲間からも

声がかかるようで、飲食コンサルタントの阿保さんも

他の事案でインタビューをされていました。

 

高田さん。忙しいところご協力ありがとうございました。

 

 

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[2013.11.14]

研修・セミナー講師登壇

販促コンサルタント養成講座(第2期) 5日目

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本日は「販促コンサルタント養成講座」(第2期)の5日目。

 

今回は、前回に引き続き、コンサルタントとして、

とても大切な能力の1つである

コミュニケーション力について踏み込んでいきました。

 

前回は、コンサルタントが最初にクライアントに出会う場面、

いわゆるセールスの部分を中心に、ロープレを交えて実施してきました。

今回は、その続きを初め、実際のデリバリー部分である言葉掛けなど、

コンサルティング現場でのコミュニケーションの

進め方に踏み込んでいきました。

 

また、セミナー開発として、受講生に満足してもらうための、

セミナーのシナリオ作りと、実際の話し方、

そして、心構えについて話しをしました。

 

また、企画・提案書のつくり方もお伝えしました。

クライアントである中小企業の経営者が納得しやすいシナリオの

具体例を見てもらいました。

弊社が実際に提案して受注した企画書の数々です。

 

これもかなり貴重な資料です。

ぜひ、応用して実際の現場で使っていただければと思います。

 

さて、次回は、いよいよ最終回です。6ヵ月の集大成です。

最高のものを持ち帰ってもらえるよう

しっかりと集中していきたいと思います。

 

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[2013.11.13]

05 広告・販促の学び

販促手法の種類- FAXDM

 販促手法の種類-新規顧客向け・媒体活用型6

FAXDM  費用対効果が高く、再注目

 

FAXDMとは、その名のとおり、FAXで送るダイレクトメール(DM)のことです。

 FAX-DM、ファックスDM、FAX同報、FAX一斉、FAX一斉同報、

 FAXダイレクトメール,FAX広告ともいわれています。

 

 このFAXDMは、もともと「FAX一斉同報サービス」という

「同一文書を複数に宛先に一斉に送る」システムを利用することにより

 スタートしました。

 

 新規顧客獲得の媒体として、DMと同じく、法人向けに利用できます。

 

 個人向けとしては、既存顧客にあらかじめパーミッション(許可)を

 とったうえで、情報提供を中心とした位置づけで

 送信するのであれば可能でしょう。

 

 通常のDMと比べて1通の料金が安く、費用対効果が高いFAXDMは、

 中小企業に人気の方法です。

 

 法人向けの広告、セールスとしてのFAXDMは、

 インターネットが普及するにつれ、一時期に比べて少なくなりました。

 

 しかし最近は、インターネットの氾濫により、

 インターネット広告の反応率が下がっています。

 

 逆に、準アナログ式の広告であるFAXDMの費用対効果が上昇してきて、

 再注目されています。

 

 

※『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』

 (岩本俊幸著/日本実業出版社) より抜粋

 http://amzn.to/fyiah5

 

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[2013.11.12]

研修・セミナー講師登壇

平野友朗氏主宰「ビジネス実践塾」

 友人でもあるアイ・コミュニケーションの平野友朗さんが

提供している「ビジネス実践塾」。

 

始めてからもうかれこれ6~7年経っているように思いますが、

凄い継続力だなぁ~って、つくづく感心します。

 

しかも中身が、ニュースレター、音声CDと濃いものを

継続するのですから、毎月本当に大変だと思います。

 

実は、この実践塾が立ち上げる前に、

平野さんと呑みながら継続課金モデルのことを話していて、

それから2ヵ月後には、もう募集を開始していたという

立上げのスピードにも驚かされましたが・・・。

 

ちなみに、私も約1年前に音声CDに登壇しています。

こちら↓です。

http://www.jissenjyuku.jp/materials/55.html

 

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[2013.11.11]

04 マネジメント関連

BtoBマーケティングのクリエイティブ

 弊社では、今まで販促のお手伝いを、BtoC(消費者向け)企業を

中心に行ってまいりましたが、
最近は、BtoB(法人向け)企業からのお手伝いが増えてきていることに、
いくつかのきっかけやタイミングが重なったこともあり
気が付きました。
 
そこで、本格的に事業に参入するために準備を始めようと思います。
 
クライアントにとって売上をあげるためのコア営業業務に集中できる
環境の提供、クリエイティブ制作による適切なマーケティング施策の提供や
実行により、営業活動の後方支援を行っていきたいと思います。
 
そのために、この事業に経験豊富な優秀なマーケティングディレクターと、
コピーライターを各1名ずつ参画してもらう予定で、進めています。
 
BtoC向けに出版した「確実に販売につながる驚きのレスポンス広告作成術」の
BtoB版も実績を積み重ね、近い将来に執筆できたらと思います。
 
何か、とてもワクワクしています!
 

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[2013.11.08]

06 販促ウエポン

「最強の販促ウエポン」 ~ Vol.15 ランクアップシステム ~

今回は、「ランクアップシステム」についての販促ウエポンをご紹介。

 

 まだ一度しか来店していないトライアル客(お試し客)に

再来店を促すための、あるいはリピートを促進して

常連客に育成するための手段として、

 「ランクアップシステム」という効果的な販促ウエポンがあります。

 

 岐阜県多治見市の美容室「フルジェンテ」が導入している

 「ランクアップシステム」は、メンバーシップ制度の1つの手法であり、

 顧客ロイヤリティを高める上で、

とても良くできている仕組みといえるでしょう。

 

 今回は、「フルジェンテ」の例を通して

「ランクアップシステム」の仕組みを紹介します。

 

 最強の販促ウエポンはこちら↓

 http://www.koukoku-ya.jp/waepon/

 

 

※お読みいただくために必要なパスワードが必要です。

「無料WEB会員」に登録いただけるとパスワードを入手できます。

こちらです → http://www.koukoku-ya.jp/magazine2/

 

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[2013.11.07]

05 広告・販促の学び

販促手法の種類- ダイレクトメール(DM) ティーザー・コピー

 販促手法の種類-新規顧客向け・媒体活用型5

ダイレクトメール(DM)  ティーザー・コピーを必ず入れる
 
DMの場合は、お客様に開封してもらわなければ、販売促進の機能を
 果たせません。
 
 そのため、封筒の表面の目立つところに、「ティーザー・コピー」を
 添えて、開封率を高める必要があります。
 
 ティーザー・コピーとは、商品・サービスの情報を詳細に伝えるのではなく、
 ”少しだけ”伝えることにより、消費者の興味や好奇心を喚起させる広告手法です。
 
 ウェブサイトやモバイルサイトのトップページでも、
 ティーザー・コピーは多用されます。
 
 「ティーザー」とは、オファー(特典)やギミック(しかけ)、数量限定、
 期間限定と組み合わせることで、より高い開封率が期待できます。
 
 飲食店を中心とした法人向けに「お客様サービスの向上・危機管理」における
 覆面調査サービスの利用促進を告知したときのDMを紹介します。
 
 「【重要】経営に直結する情報です。是非お読みください!」という
 ティーザー・コピーを封筒に入れます。
 
 さらに、封筒に「いまだけ、1店舗無料で体験できるキャンペーン実施中!」という
 シールを張ることで、限定効果を狙い、開封率を上げる工夫をしました。
 同封しているパンフレットは「虫眼鏡」がモチーフになっています。
 
 表紙面をくり抜いて中が覗ける構造で、中面で解決策を提示するようにしました。
 この他、飲食店の店舗改革に必要なお客様視点を見せるために、
 「調査レポート」を準備し、覆面調査サービスの必要性をアピールしました。
 
 しかも、無料体験の申込み用紙を準備し、電話、FAX、ウェブで、
 覆面調査サービスの申込みを促しています。
 
 個人向けに比べて法人向けは、FAXで申し込む習慣がまだまだ多いので、
 FAXでの申込み方法、問い合わせ方法を必ず明記したいところです。
 
 
※『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』
 (岩本俊幸著/日本実業出版社) より抜粋
 

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[2013.11.06]

(財)BM協会 講座・イベント

BM認定協会 第47期ベーシックコースを終えて

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先週の土日の2日間は(財)ブランド・マネージャー認定協会

第46期ベーシックコース(東京会場)が開催されました。

 

講師は、“かもちゃん”こと

株式会社オレンジフリーの蒲原(かもはら)久美トレーナー。

連休中にもかかわらず、6名の受講生をお迎えしての開催でした。

 

受講生のみなさん、2日間おつかれさまでした。

 

蒲原トレーナー、アシスタントトレーナーのみなさん、

大変おつかれさまでした。いつもありがとうございます。

 

この講座では、ブランド・マネージメントに関わる知識を体系化していますので、

繰り返すことにより、「分かる」からさらに「できる」までに

なっていただくことが大きな目的の1つです。

 

体系化された知識を持ち帰った後も、

ぜひ繰り返し復習し、それぞれのビジネスシーンの

実践の場でご活用いただければと思います。

 

そして、実践の結果などをぜひ、

協会にフィードバックをしていただければ幸いです。

 

まだ受講されていない方で、ご興味のある方は、下記をご覧ください。

 

(財)ブランド・マネージャー認定協会

ベーシックコース(ブランド・マネージャー認定協会2級資格取得講座)

http://www.brand-mgr.org/school/basic.html

 

・第48期 2013年12月7日(土)・ 8日(日) トレーナー: 小澤 歩

・第49期 2014年2月21日(金)・22日(土) トレーナー: 島田 良

両日とも10:00~18:00

 

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[2013.11.05]

01日常のコメント

伊勢神宮

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週末、生まれて初めて伊勢神宮に行ってきました。

 

今年は、式年遷宮の年ということで話題になっていましたが、

そのタイミングで行くのは、あまりにも混むだろうということで、

避けて、ある程度落ち着いているであろう時期として、

今回の訪れてみました。

 

流れ通り、前日に外宮に行き、翌日に内宮に行きました。

写真は、内宮の朝6時代の写真です。

 

朝早いので、まだ薄暗く、人も少ないので、

空気が清らかで、とてもすがすがしい気持ちになりました。

 

 

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[2013.11.01]

02広告・販促の現場

「ホンキにさせる販促術」Vol.10 完成!

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 「ホンキにさせる販促術」Vol.10が出来ました。

 
今号では、特集で「他店と差別化する“理念ある”チラシ術」
というテーマで、サトーカメラ代表取締役専務 佐藤勝人さんに
登場していただきました。
 
また、ケーススタディでは、サトーカメラ店はもとより、
1つの健康食品を月に200万円売る小さな漢方薬局の
販促術も紹介しています。
 
また、販促の達人では、株式会社チラシレポートの澤田社長に
流通系のチラシの見せ方を伝授してもらいました。
 
ご協力いただいたみなさま、ありがとうございます。
 

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プロフィール
岩本俊幸株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役

岩本 俊幸
 
Toshiyuki Iwamoto

・ブランド・マネージャー認定協会 理事長
・米国NLP協会公認マスター・プラクティショナー
・ハーマンモデルファシリテーター
・日経広告研究所会員

 

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