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[2014.12.26]

04 マネジメント関連

イズ・アソシエイツの納会

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昨日は、弊社(イズ・アソシエイツ)の納会でした。

 

写真は、お手伝いしているクライアント様よりいただいた商品サンプルを景品として

スタッフとあみだくじをしている場面です。

 

マーケティング支援の仕事をしていますと、

おかげさまで、1年間でいろいろなサンプルをいただきます。

健康食品、化粧品、健康器具などなど・・・。

 

各担当者は、実際マーケティング支援をしているわけですから、

それぞれの商品の特徴や強みなどを良く知っているので、

それを説明しながらのゲームなので、

予想以上にけっこう盛り上がりました。

 

 

私は、ハーブティーをゲットしました。

 

年内、もう少し仕事が残っていますが、まもなく終わります。

 

今年も一年間、お世話になりました。ありがとうございます。

来年もどうぞよろしくお願いします。

 

みなさま良い年をお迎えくださいませ。

 

 

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[2014.12.25]

06 販促ウエポン

「最強の販促ウエポン」 ~ Vol.29 待合室の活用 ~

 定期的に販促レポートとして、

「最強の販促ウエポン」 を更新しています。

 

今回は、「待合室の活用」の販促ウエポンをご紹介。

 

飲食店、美容室、エステサロン、病院などの店舗系のサービス業をはじめ、

小売系でも待合室を設けている店はありますが、

 

この待合室こそが、ちょっとした工夫、アイデアによって、

コスト、手間、時間、人手もかけずにお客の満足度を上げ、

リピート促進につなげることができるのです。

 

最強の販促ウエポンはこちら↓

 http://www.koukoku-ya.jp/waepon/

 

※お読みいただくために必要なパスワードが必要です。

「無料WEB会員」に登録いただけるとパスワードを入手できます。

こちらです → http://www.koukoku-ya.jp/magazine2/

 

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[2014.12.24]

07 ブランディング

「これぞ鶏肉!」のブランディング

 2ヵ月前にも、このブログに書いたが、

養鶏業、鶏肉卸売業、飲食業を行っている会社に

事業調査~ブランド戦略のコンサルティングに入ってる。

 

3ヵ月たっぷりかかったが、ようやくブランド・ステートメント作りの

プロセスとして、ブランド・アイデンティティを導き出すことができた。

 

PEST分析、3C分析、セグメンテーション、ターゲティングを

それぞれ打合せをしながら、時間をかけ構築し、

ペルソナについても、BtoB、BtoC向けに2人を想定し、

かなり踏み込んで設定した。

 

ポジショニングは、味、香り、食感、肉の固さ、

原種管理、飼育日数などで切り、差別化を明確にした。

 

30年以上前の先代が述べた「鶏肉本来の美味しさを世の中に広げる」

という創業理念と、これからのビジョンである

「美味しい鶏肉の代名詞」としてのブランドを確立するという

ミッションとビジョンがブランド・アイデンティティ構築をする段階で、

強く結びついたのである。

 

この瞬間は私と、一緒に対応してもらっている担当コンサルタントをはじめ、

クライアントの社長や幹部の方々のみなさんが、

深い納得感を得たのではないかと思う。

私自身は、若干身震いを感じたほどだ。

 

まだ、ブランド・アイデンティティは明かせないが、

このブランディングは、かなりいけると確信している。

 

あとは、クリエイティブの力も重要となる。

こちらも、ブランディングの経験が豊富で、若い感性で、

右脳と左脳のバランスが良いクリエイティブディレクターに

協力する予定で待機してもらっている。

 

 

ある程度、カタチになってきたら、また報告したいと思います。

 

お楽しみに!

 

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[2014.12.22]

01日常のコメント

クリスマスカード

 これから、会社の忘年会(クリスマス会)です。

 

明日と明後日はプライベートのクリスマス会です。

みなさんも良いクリスマスをお過ごしください。

 

こちら↓は、イズ・アソシエイツからみなさんへのクリスマスカードです。

http://www.is-assoc.co.jp/card201412/

 

 

 

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[2014.12.19]

06 販促ウエポン

「最強の販促ウエポン」 ~ Vol.28 クーポン券 ~

 定期的に販促レポートとして、

「最強の販促ウエポン」 を更新しています。

 

今回は、「クーポン券」の販促ウエポンをご紹介。

 

 「今まで何気なく使っていたクーポン券を少し工夫してみてはいかがだろうか?」

 というのが、今回の提案です。

 

 ポイントを押さえて活用すれば、動機づけのためにはとても効果的な

 販促ウエポンです。ぜひ、新たな見込み客の獲得、休眠客の掘り起こし、

 紹介促進に積極的にクーポン券をご活用ください。

 

最強の販促ウエポンはこちら↓

 http://www.koukoku-ya.jp/waepon/

 

※お読みいただくために必要なパスワードが必要です。

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こちらです → http://www.koukoku-ya.jp/magazine2/

 

 

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[2014.12.18]

(財)BM協会 講座・イベント

美容室Sグループの研修&コンサルティング(第4回目)

 本日は、埼玉県を中心に12店舗展開している

美容室グループの第4回目の研修&コンサルティングでした。

講師は、(財)ブランド・マネージャー認定協会

マスタートレーナーでもある上野律子氏が務めました。

 

今回の終了を持って、協会より2級資格認定書を

13名の方に渡しました。

 

延べ約20時間にわたって取り組んできました。

通常のベーシックコースよりも時間をかけ、宿題も多く、

かなり濃い内容になったかと思います。

 

ここまでは、知識の習得となりますが、

ここからは、実務能力を習得をしてもらうための

スキームに入ります。

 

以降は、3回にわたり、私もみっちり参加して、

アドバイスや経営陣との橋渡しなどの調整に入っていきます。

 

ただ心配なのは、ブランディングの方向性が決まるまで、

他のサービス対応や、販促活動などが

やや疎かになっているように思います。

 

新しいことを取り入れる時は、どうしても既存のことが

疎かになることがあります。

 

しかし、新しいことの準備と、既存の活動の継続の両輪を回し、

上手いタイミングで切り替えていくことは、押さえておきたい

大切なマネジメントの要素です。

 

その辺りのことも踏まえて、年内に経営陣と打合せをし、

成果を出せるように、しっかりと向き合いたいと考えています。

 

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[2014.12.17]

研修・セミナー講師登壇

ある広告会社の今後のバックアップ

昨日、創業70年以上にもなる神奈川県の広告会社において、

販売促進を中心とした、全6回の営業マン研修が終了した。

 

同時に、この広告会社全体のマーケティング支援として、

社長や幹部のみなさんから、何度か相談を受けていた。

 

遅い時には、研修後に食事をしながら、

夜11時すぎまで、打合せが続いた。

 

いよいよ、本格的にこの広告会社全体の

マーケティング戦略の支援をすることになる予定だ。

 

70年以上の継続していることで、これからも

さらに変えないこと、変えていく必要があることを

しっかりと見極めていきたい。

 

社長は、地域密着として顧客にしっかりと貢献していきたいと言う、

私もぜひそのようになることを望む。

 

そのためには、営業やクリエイターをはじめ、顧客に関わる全ての人が、

広告のプロフェッショナルになる必要がある。

 

仕組み作りとプロフェッショナル化の両輪で、

これからもしっかりとバックアップできればと思う。

 

何せ、とても誠実な社長と社員のみなさんだから・・・。

このような会社と縁があったことに、感謝したい。

 

 

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[2014.12.16]

01日常のコメント

教会でのミニコンサートに参加

 先日、縁あって教会に訪れ、

木琴中心のミニコンサートを聴きました。
 
1時間半ほどの演奏。とても癒されました。
 
最初の牧師の言葉、
「音楽は絵画などと違い、その場に留まらず、流れていく。
キリスト教では、昔から教会音楽があり、昔から頻繁に作曲と演奏が
繰り返されていた。それには意味がある。
その場になくても、心に残るものだから・・・」
 
確かに、今でもしっかりと音が記憶に残っている。
 
ちなみに、私は仏教徒です。
 

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[2014.12.15]

(財)BM協会 講座・イベント

BM認定協会 第54期ベーシックコースを終えて

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一昨日、昨日の2日間は(財)ブランド・マネージャー認定協会

第54期のベーシックコース(東京会場)が開催されました。

2014年最後のベーシックコースでした。

 

講師は、広島から、りっちーこと上野律子トレーナーが務めました。

 

今回は、8名の方々にご参加いただきました。ありがたいことです。

受講生のみなさん、2日間おつかれさまでした。

 

上野トレーナー、そしてアシスタントトレーナーのみなさん、

大変おつかれさまでした。いつもありがとうございます。

 

この講座では、ブランド・マネージメントに関わる知識を体系化しています。

知識を持ち帰った後も、ぜひ繰り返し復習し、それぞれのビジネスシーンの

実践の場でご活用いただければと思います。 

 

今までも卒業生のなかから、多くの実践者が出てきています。

 

今まで受講のみなさまも実践の結果などをぜひ、

協会にフィードバックをしていただければ幸いです。

 

 

また、まだ受講されていない方で、

ご興味のある方は、以下をご覧ください。

 

(財)ブランド・マネージャー認定協会

ベーシックコース(ブランド・マネージャー認定協会2級資格取得講座)

http://www.brand-mgr.org/school/basic.html

 

・第55期 2015年2月11日(水・祝)・12日(木) トレーナー: 平野 朋子

・第56期 2015年4月18日(土)・19日(日) トレーナー:島田 良

 

 

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[2014.12.12]

研修・セミナー講師登壇

中央大学ビジネススクール【MBAエッセンス講座】に登壇

 2015年2月28日(土)に、中央大学ビジネススクール主催での

セミナーに登壇することになりました。

 

中央大学ビジネススクール【MBAエッセンス講座】

「確実に販売につなげるレスポンス広告作成術入門~実習と事例で学ぶ~」

http://urx2.nu/f5Be

 

いつものように、レスポンス広告のセミナーではありますが、

このセミナーのために、新たなメソッドを入れ、

かつ、事例も新しいものをそこそこ追加いたします。

 

ですので、以前、レスポンス広告など、

セールスエンジニアリングデザイン(SED)関連のセミナーに

参加された方も、新しい発見があるように内容をブラッシュアップします。

 

もちろん、初めて参加される方にとっても、

お腹に落ちやすいものになることは、変わりありません。

 

ということで、初めての方も、以前にこののテーマを受講された方も、

ぜひ、ご参加くださいませ。

 

なんといっても、会場が中央大学後楽園キャンパスでので、

学びにふさわしい場でもあります。

 

さらに、終了後は、懇親会も予定していますので、

さらに深く語れればと思います。

 

さらにさらに、講師紹介割引もありますので、

以下のWEBからのお申込み時には、

備考欄に「講師紹介割引適用」とご入力いただければ、

定価の20%割引が適用されるようになっております。

 

詳細、お申込みは以下からお願いいたします。

http://urx2.nu/f5Be

 

みなさんのご参加をお待ちしております。

 

セミナー内容のブラッシュアップのために、

しっかり準備していきますね。

 

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[2014.12.11]

06 販促ウエポン

「最強の販促ウエポン」 ~ Vol.27 雑誌風チラシ ~

 定期的に販促レポートとして、

「最強の販促ウエポン」 を更新しています。
 
今回は、「雑誌風チラシ」の販促ウエポンをご紹介。
 
今回ご紹介する販促ウエポンの事例は、
中学受験専門の高額な個別指導の学習塾の新聞折り込みチラシです。
 
定期的にチラシを実施しているお店は
是非、参考にしてください。
 
最強の販促ウエポンはこちら↓
 
※お読みいただくために必要なパスワードが必要です。
「無料WEB会員」に登録いただけるとパスワードを入手できます。
こちらです → http://www.koukoku-ya.jp/magazine2/
 

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[2014.12.10]

02広告・販促の現場

第1回 コンテンツ マーケティング EXPO 『開催発表・説明会』に参加

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本日は、来年7月に開催される

第1回 コンテンツ マーケティング EXPO 『開催発表・説明会』に
参加してきました。
 
展示会ではなく、説明会なのに1000人以上の参加者だったようです。
受付は人だかりでかなり待たされました。驚きです。
 
「コンテンツマーケティング」、昨年あたりからよく聞くようになりましたが、
来年は完璧にきますね。
 
けっこう今までやってきていることでもありますが、
今からしっかりと準備しておかなければ・・・。
 

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[2014.12.09]

研修・セミナー講師登壇

デジタル印刷ビジネスを拡大するには?

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本日、コニカミノルタ様主催の

「デジタル印刷ビジネスを拡大するには?」というテーマの

イベントが本社ショールームで開催されました。

写真は、その基調講演の場面です。

 

この後、このテーマで活躍されている印刷会社の経営者

お2人をパネラーとしてお招きし、

その司会役を務めさせていただきました。

 

担当者の方からも、大変盛況とのことで、

ホッとしているところです。

 

コンセプトはいつものとおり、

「印刷会社は、単に印刷物を請け負うことは止めましょう。

その代わりに、顧客の問題解決を請け負いましょう。」です。

 

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[2014.12.08]

(財)BM協会 講座・イベント

第23期 BMアドバンスコースを終えて

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 (財)ブランド・マネージャー認定協会 第23期アドバンスコースの

合計4日間が先週土日にて終了しました。

 

今回は、受講者は7名での開催となりました。

 

今回も前回(第22期)と同様に、

“あゆすけ”こと小澤歩トレーナーのもと、

]ブランド・ステートメントのフレームをもとに、

受講生のみなさんが実際に現場で取り組まれている業務を題材に、

プレゼン&ブラッシュアップを繰り返しました。

 

写真は、やや重苦しい雰囲気に見えるかもしれませんが、

落ち込んでいる訳ではないのですよ。(笑)

アドバンスコースの後半は、各自のテーマで作成してきたブランド・ステートメントを

プレゼンしてもらい、それを参加者全員でフィードバックをもらうので、

自分の発表はもとより、他者の発表からも多くの気づきが得られることもあって、

受講者のみなさんが真剣そのものになっているということです。

 

 

トレーナー、アシスタントトレーナーの導きのおかげで、

満足度9.6点(10点満点)をいたただくことができました。

アドバンスコースは、カリキュラムを改変してから3回連続、

満足度9.5以上となっています。ありがたいことです。

 

 

受講生の皆さん。お疲れ様でした。

ですが、まだ終わりではありません。

 

1ヵ月後までに、試験課題を提出しないと、1級資格が取得できません。

お忙しいとは思いますが、試験課題お待ちしております。

 

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[2014.12.05]

05 広告・販促の学び

販促手法の種類- 屋外広告 (その2)

 販促手法の種類-新規顧客向け・媒体活用型10

屋外広告 ビルの側面、空中など、使用場所はいろいろ 2

 

 屋外広告の主なものをご紹介します。

 

 (1)ネオンサイン

 ビルの壁面や屋上に設置するネオン管などを使用した看板です。

 

 主に、都市部の人通りや交通量の多い大規模駅周辺、幹線道路沿いのビルの

 屋上や外壁に設置します。業種に限らず、幅広く利用されます。

 

 ただし、歓楽街の代名詞として「ネオン街」という言葉が存在するように、

 キャバレーやクラブ、パチンコ店で使われることが多いです。

 

 (2)ビルボード

 ビルの壁面や屋上に設置する、木製や金属に広告を塗装、掲示する看板です。

 

 日本では、都市部のビルやマンションの屋上で多く見かけます。高速道路など、

 車を運転している最中の視認性の高い場所も同様です。

 

 海外では、街中でも多く使われています。主に立体物を併用し、

 実際に何かが起こって いるようなリアリティをもたせています。

 

 屋上看板は、高い所に設置するので遠くからでもよく見えますが、

 逆に近づきすぎると消費者の司会に入らなくなります。

 

 日本では、単純な内容で、会社ロゴや商品名だけという形が多いです。

 

 

※『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本

 (岩本俊幸著/日本実業出版社) より抜粋

 http://amzn.to/fyiah5

 

 

 

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[2014.12.04]

01日常のコメント

新宿御苑前 北海亭

 1ヵ月ほど前に、埼玉県で美容室グループを

経営されているクライアントさんに

アジフライが最大の売りで、魚介類がおいしい店があるよということで、

「北海亭」という割烹居酒屋に連れていっていただきました。

 

なんとそのお店は、自社から歩いて5分ほどで行ける

新宿御苑駅の近くだったのです。

 

なんとなく認識しているお店だったのですが、

実際は入ったことはありませんでした。

 

お店に入ると、アジフライはもとより、全ての料理の

素材が新鮮でおいしく、お店の方もとても気さくな方で、

また、お酒も豊富で、とても良いお店でした。

 

あまりにも良かったので、一昨日は、BM協会のトレーナーと、

事務局スタッフを連れて行ってきました。

 

みなさんとても喜んでいただけました。

 

もともと紹介いただいたクライアントさんのおかげです。

ありがとうございました。

 

灯台下暗しで、意外と地元のお店を知らなくて、

以前にも地方の方に、地元近くのお店を教えていただくことが

何店かありました。

 

私がちゃんと調べていないのか、たまたま教えていただいた方が

情報通なのかは分かりません。(汗)

 

いずれにしても、ありがたいことです。

 

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[2014.12.03]

04 マネジメント関連

パタゴニア日本支社社長の講演を聴講

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昨日は、お江戸百年塾の今年最後で、

パタゴニアの日本支社社長の辻井さんの講演でした。

 

パタゴニアとは、環境に配慮した機能的なアウトドアウェア製品を

製造・販売している会社です。

パタゴニアの創設者、イヴォン・シュイナード氏は、

『社員をサーフィンに行かせよう』という著書も出されています。

 

講演の最初・・・

 

コットンと聞いて、どんなイメージを思い浮かべるでしょうか?

ポリエステルやナイロンは、石油から出来ているけど、

コットンは、汗をよく吸収し、自然な素材のイメージでしょうか?

 

実は、コットンの原料である綿花は、

収穫時に多量の枯葉剤を撒くという・・・。

 

このように、コットンの枯葉剤の話に始まり、

冬になると着るダウンの羽毛も、どのように採取されているのか?

 

価格だけで選んでいた衣類。

その原料や縫製は、いったい、何処で? 誰が?

どんな環境のもとで?

 

私たちが、何も考えずに消費していた、その向こう側にある真実を、

ひとつひとつ丁寧に話してくださいました。

 

環境問題など、企業として大切にすべき社会的責任を

ここまで愚直に徹底的にこだわり持ってやられている会社が

あるのかと衝撃でした。

 

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[2014.12.02]

(財)BM協会 講座・イベント

第26回 ブランディング入門セミナーを終えて

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先週の土曜日は、(財)ブランド・マネージャー認定協会

本部東京会場の第26回の「ブランディング入門セミナー」が、

開催されました。

足元の悪い中、11名もの方にご参加いただきました。

 

講師は、ブランディング入門セミナーでは、何度も担当していただいている

横山トレーナーです。

 

ブランドって漠然としていて、つかみどころがない。

そう感じられる方にとって、まずブランドとは何かを知る、

予備知識的な2時間のミニセミナーです。

 

この見にセミナーは、東京だけでなく、

全国で頻繁に開催されていますので、

近くの会場をご利用くださいませ。

 

以下の協会サイトのトップページより、

入門セミナースケジュールのところをご覧くださいませ。

http://www.brand-mgr.org/

 

また、次回の東京会場は、以下の日程となっております。

ぜひご参加くださいませ。

 

2015年1月24日(土) 13:00~15:00

詳しくはこちら↓です。

http://www.brand-mgr.org/school/trial.html

 

すでに、席が埋まりつつありますので、お申込みはお早めに!

 

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[2014.12.01]

01日常のコメント

東大にてセミナー聴講

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一昨日の土曜日は、生まれて初めて赤門をくぐりました。

目的は、10年来の友人のセミナーに参加するためです。
そのセミナーは自己啓発系のセミナーだったのですが、
コラボレーションとして、東大の医学部の先生も
講師をされていました。
 
自己啓発系のセミナーに参加したのは、
10年ぶり位かと思いますが、
久しぶりになかなか面白かったです。
 
懇親会も、この敷地内にあるレストランでの開催でしたので、
1日近く、東大を堪能(?)した日でした。
 
東大生って、ここで学んでいるんだなあと、
あまり意味のないことを考えたり・・・(笑)
 
でも、なかなか充実した一日でした。
 
 

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プロフィール
岩本俊幸株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役

岩本 俊幸
 
Toshiyuki Iwamoto

・ブランド・マネージャー認定協会 理事長
・米国NLP協会公認マスター・プラクティショナー
・ハーマンモデルファシリテーター
・日経広告研究所会員

 

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