年末年始商戦 必勝対策 Vol.3 「AUMFA（アウムファ）の法則」は感情に働き掛ける
さて目的が決まったら、いよいよチラシの作成に入るわけだが、ここでチラシの紙面に入れる
構成要素について触れてみたい。
古くから提唱されている消費者行動理論に「AIDMA（アイドマ）の法則」というものがある。
これはモノを中心にしていた時代には素晴らしい理論であった。
しかし現在のようにモノがあふれている時代には、よほど特殊な商品、サービスでないと
「AIDMAの法則」だけで購買に結び付けるのは難しいのではないだろうか。
ましてや直接、来店や購買につなげるためには、感情に重きを置いたストーリーが必要である。
このストーリーを整理し、要素を抽出したのが図表４の「AUMFA（アウムファ）の法則」だ。
チラシには紙面上の制限があるので、すべてを入れることは不可能だが、「AUMFA（アウムファ）の法則」に
従って要素の優先順位を決め、チラシの紙面に落とし込むことで、販売促進の効果を追求することができる。
こうしてできあがったチラシは次回紹介する。
そのうえで、目的に合わせた配布方法について考えていこう。
図表４
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