年末年始商戦 必勝対策 Vol.5 年末年始の実践を長期的成功につなげる
今回は、年末年始商戦の販売促進手法として、チラシをテーマに考えてきた。
最後に、その手順を整理しておきたいと思う。
１：SWOT分析によって、強み、弱み、機会、脅威を明らかにする。
２：キャンペーンアイデアを考える
３：３つ程度のキャンペーンアイデアを出し、検証する
４：チラシの表現（見せ方）を考える
５：チラシの配布（活用）方法を考える
６：実施する
７：検証する
８：１に戻り、次の対策を考える
販売促進とは「何がうまくいったか？」「何がうまくいかなかったか？」を常に検証することである。
うまくいった場合は継続し、うまくいかなかった場合は、その要因を明らかにし、対策を練ることが大切なのである。
この蓄積により、販売促進策の成功率が高まり、効果を追求していくことができるのである。
今回のコラムでは、媒体についてはチラシをテーマに見てきた。
だが、これはプロモーションの１つに過ぎない。
仮に、あなたが媒体にチラシを選択したとしても、まずは、集客できるキャンペーンアイデアを
つくり上げることが大切なこと。
ぜひ、あなたの会社でも、この年末年始に素晴らしいキャンペーンアイデアをつくり上げた、
効果的な集客を目指してほしい。
そして、それを長期的なものへとつなげ、社員、スタッフとともに楽しく商売繁盛できることを願う。
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