ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

【あらゆる要素に影響を受けるレスポンス広告　着眼点Vol.9】「シズル感」に妥協は禁物！-2

前回に引き続き、あるファミリーレストランの１店舗に絞った
地域密着型プロモーション実施時に
施策のひとつとして実施された
新聞折り込みチラシを見ていきたいと思う。
飲食店の広告は、
写真に「シズル感」を醸し出すことが大事な点で
以前にご説明した通りだ。

それならなぜ、Bの「シズル感」型の広告表現がAの「シーン」型に負けたのだろうか。

仮説ではあるが、この要因は２つ考えられる。

ひとつは、店のターゲット層にＡの「シーン型」が合ったということがある。
このファミリーレストランは比較的価格帯が高く、
富裕層の主婦が多く訪れる店である。

また、地域的にも東京都練馬区という
富裕層が多く住んでいるエリアにチラシを打った。

これにより、Ａの「シーン」型による
「いつもとはちがう贅沢なひとときをあなたに」というキャッチコピーと、
それに合わせたアイキャッチを使用したチラシが富裕層のターゲットに
受け入れられた可能性がある。

２つ目は、表現上の問題だ。

実はこのＢの「シズル感」型のアイキャッチであるパスタの写真は、
撮影の予算が取れなかったため、プロのカメラマンの撮影ではない。

残念ながら、最高の「シズル感」を演出できなかったこともあるかと思う。

どれが本質的な要因かは解明できていないが、ここでの教訓は２つある。

１. ターゲット層によって、広告表現を検討する必要がある

２.「シズル感」を出すなら、撮影にお金を惜しまず、最高の「シズル感」

を演出するこのことをあらためて深く認識していけば、
少しでもレスポンスを高められる広告表現の指標になるかもしれない。

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