アイキャッチはどのような手順で考えるのか？Vol.9キャッチコピーからアイキャッチを生み出していく９つのステップ【3】
いよいよ今回で
～アイキャッチはどのような手順で考えるのか？～についての
コラムも最終回である。
最終回となる今回は、
９つのステップの佳境とも言える
＜７＞から＜９＞について、解説していこう。
＜７＞再度、身近な人に意見を求め、聞き入る
ステップ＜３＞で実施してきたように、
もう一度、身近な人最低５名に意見を求める。
聞く人はステップ＜３＞と
同じ人でも良いし、違う人でも良い。
意見の求め方は、ステップ＜３＞と
同じ要領で２つのシンプルな質問だ。
「あなたが、この広告の中から
思わず行きたくなるのはどれですか?」
「それは、なぜですか?」
やはりステップ＜３＞と同じように、
ポジティブな意見ではなく、
ネガティブな意見も大事にしたい。
そして、ここでもやはり我慢して聞いてほしい。
特に、この段階では先ほどのステップ＜３＞よりも、
我慢することがさらに難しいので注意したい。
というのも、ここまでのステップを踏んでいるということは、
既に労力がかなりかかり、苦労も相当しているからである。
そんなところに「何か良くないわよね」などと否定されると、
非常にこたえるだろう。受け入れたくないのも無理はない。
だが、とにかく我慢して聞いてほしい。
あくまでも、今作っているのは広告。
しかもセールスエンジニアリングデザイン（SED）という
販売につなげる広告表現である。
芸術作品を作っているわけではない。
この後、実際に広告を打ち込み
ターゲットから反応を得られなければ意味がないのである。
だから、否定されたとしても、
我々は素直に受け入れなければならない。
素直に聞き入れられるニュートラルな心理、
感情状態になったとき、
初めてターゲットから反応を得ることができる
広告が生み出されるのである。
＜８＞まずはテストのつもりで広告を実施する
この我慢の領域を乗り越え、
出てきた答えを参考にして確信が持てる広告があれば、
1つに絞って実施する。
どうしても２、３案で悩む場合は、
クリエイティブテストとして
スプリットランを実施するのも1つの方法だ。
だが、このように多くのステップを踏み
苦労して作ってきた広告であっても、
いきなり多額の投資をするのは避けたい。
できるだけ少ない投資で実験、
テストのつもりで広告を実施してみてほしい。
＜９＞結果をよく見つめる
このような実験やテストの結果を経て、
確信が持てた広告表現があれば、
次はより投資をした広告を打てる。
また、媒体を変えて展開することもしかりだ。
いずれにしても、感情を喚起するための要素である
アイキャッチはとても繊細で難しい。
その他の要素は、ストーリー要素（AUMFA）である程度、
優先順位を決め、固めていけるが、
アイキャッチ1つで、その他の要素に辿り着くことすらできなくなる。
アイキャッチを変えるだけで、
反応が大きくなることもざらにあるのである。
９回にわたり連載してきた本コラムはいかがだっただろうか。
私なりの見解を惜しみなく公開してきたつもりである。
最後の締めくくりとして、
アイキャッチはこのように十分なステップを踏みながら生み出し、
かつ検証していくことをお勧めしたい。
※セールスエンジニアリングデザイン(SED)は、
株式会社イズ・アソシエイツの登録商標。(登録第4948145号)
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