ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

【答え】

６．期間限定、数量限定表示を掲載する

【解説】
「期間限定、数量限定表示を掲載する」ことは、
［AUMFA (アウムファ)］のAction(行動を喚起する)の
要素のうちの１つである。

「圧倒的な証拠を見せる」手法では、
小売店などの場合、取り扱い数・展示数の多さに特徴があれば強調し、
販売数・取引数・経験年数・創業年数などに特徴があれば
その実績をしっかりと載せることが、大切なポイントの１つである。

また、ターゲットの疑問を先に予測し解消する手法として、
Q&Aを載せるのも有効だろう。

一方、王道の手法として「お客様の声」を掲載するというのがある。
たくさん掲載できるに越したことはないが、
広告の誌面にも限りがあるので、
できる限り見やすく、読みやすく工夫を凝らしたいところだ。

例えば、笑顔の顔写真を載せるのはもちろんのこと、
個人情報保護法に触れない程度に「○○市」や「○○町」のように、
ある程度の住所を記載する。
そして許可を得られるのであれば、実名を載せたいところである。

また、実績として事例やビフォーアフターを明示することは、
どんな業種でも大切なことだろう。
工夫し、圧倒的な証拠としての写真を提示したい。