ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

 【答え】

４．ビフォーアフター

【解説】
オファーとは、ダイレクトマーケティングの用語では「特典」とも言う。
顧客や見込み客に対して、レスポンスの見返りとして
提供する条件・セールステクニックであり、
「取引条件」「購入促進要因」「顧客の安心要素」の３種類ある。

店舗ビジネスの典型的なオファーには、
割引クーポンや無料体験などがあり、
高額商品の典型的なオファーには、試供品サンプル、
小冊子、ガイドブック、イベントへのお誘いも含まれる。
建築会社では、現場見学会などがある。
オファーの良し悪しを左右するのは、売る商品と関連しているか、
期間を決めているかである。
これらを意識するのが大切なことである。