アイキャッチはどのような手順で考えるのか？ Vol.2 メッセージ開発は優れたレスポンス広告作りの基本
◆メッセージ開発の基本
「メッセージ開発」という作業を進めていくなかで、とても便利な「型」として、
[SEDブリーフ］があります。
これを利用すると、広告表現の要件定義をすることができるので、その中から、
メッセージ開発のための要素を抽出していくことができます。
では、［SEDブリーフ］の９つの手順のなかで、
「あなたの商品・サービスを欲しいと思う人はどんな人か？」という問いかけに、
最もふさわしいものとはどれでしょう。
[SEDブリーフ作成の手順]
１．広告の目的、目標
２．特徴の再認識
３．競合状態と優位性
４．ターゲット
５．インサイト
６．ターゲットの反応
７．最も大切な提案
８．信頼性とその根拠
９．効果的なオファー
【答え】
４．ターゲット
【解説】
メッセージ開発にあたっては、以下４項目の問いかけにしっかり答えることから始めたい。
１．あなたの商品・サービスを欲しいと思う人はどんな人か?
２．１の人はどんな悩み・課題があるのだろうか?
３．あなたはこれをどのように解決できるのか?
４．他にも同じような商品・サービスがあるのになぜ、あなたから買わなければならないのか?
それぞれの問いかけに対応した［SEDブリーフ］は、以下の通り。
１は［ターゲットの明確化］のことで、［SEDブリーフ］の４にあたる。
２は［ターゲットのインサイト（本音）］のことで、［SEDブリーフ］の５にあたる。
３は［解決策の提示、提案］のことで、［SEDブリーフ］の７にあたる。
４は［競合との差別化］のことで、［SEDブリーフ］の２と３の２つにあたる。
このように［SEDブリーフ］から、メッセージ開発、なかでもキャッチコピーを作るにあたって
重要なところ、特に解説冒頭の４項目をしっかりと考察して整理しておきたい。
※セールスエンジニアリングデザイン(SED)は、株式会社イズ・アソシエイツの登録商標。(登録第4948145号)
