ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

【答え】
３．多くの保証を提供する

【解説】
「多くの保証を提供する」ことは、
［AUMFA (アウムファ)］のFade(矛盾や葛藤を解消する)の
要素のうちの１つである。

「誌上体験」の手法として、比較的簡単にできるのは、
広告誌面上にチェックリストを準備して
ターゲットにチェックしてもらうように設計することである。

もう少し高度な見せ方としては、問題を作り、
解いてもらうという流れをターゲットに体験してもらう手法がある。
これは、ターゲットの記憶に残し、
広告に感情移入してもらうことが目的である。

こうした手法は、悩みを解決する
商品・サービスに活用すると効果的である。
なぜなら、誌上体験することで、
ターゲットの潜在的な悩みを顕在化できるからである。