ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

【答え】

３．お客様の声を多数掲載する

【解説】
「お客様の声を多数掲載する」ことは、
［AUMFA (アウムファ)］のFade(矛盾や葛藤を解消する)の
要素のうちの１つである。

消費者に「今すぐ！！」行動に移してもらうためには、
「いつまでなのか？」「何名までなのか？」といった、
期間限定や数量限定などを明示するべきである。

希少価値や緊急性を伝えなければ、
ターゲットは最後の行動に移れないのである。
また、左記の「金券、払い戻し」の事例は、
比較的客単価の高い焼肉店が来店の動機づけを強めるため、
食事代の半額を金券で払い戻すという
キャンペーン企画としても使われている。

リピート促進も図れる「来店の動機づけ」として応用したい手法だ。