ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

【答え】

【解説】
「イメージ広告」はイメージを訴求するための広告で、「レスポンス広告」は反応を計測できる
広告のことである。
「イメージ広告」の場合、「未認知客」を「認知客」の階層に上げることはできるが、
「見込み客」より上へ上げるまでには、広告を何回か繰り返し打つ必要がある。
また反応を計測できないため、どの広告によって反応を得られたのかという指標がなく、
述べた通り検証することができないのが難点と言える。
一方で、「レスポンス広告」は、「未認知客」を「見込み客」もしくは「トライアル客」階層まで
一気に上げる役割を持つ広告である。
しかしその分、販売促進活動の中で最も難しいものだということを、肝に銘じておく必要がある。