ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

【答え】

２．オファーを準備する

【解説】

「準見込客」での心理目標は
「このお店のこと私知っているわ」であり、関心を持ってもらう段階にある。

オファーとは「顧客リスト」を獲得するためのもの。

この顧客リストに対し、その後、定期的に手紙などを使って、
購買意欲が高まるまで、アプローチを続けることが必要である。

「オファー」には資料請求、ガイドブック、
小冊子を準備することが挙げられる（オファーを準備する）。