ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

【答え】
５．建前

【解説】
５に当てはまるのは、正しくは「インサイト」である。
インサイトとは、「あなたを欲しいであろう人が感じている本音とは何か？」ということ。
「広告の目的、目標」と「ターゲットの反応」は深く結びついているので、
「なぜ、ターゲットがその商品を買わないのか？」「なぜ、興味を持たないのか？」の答えは、
消費者の本音、まさしく「インサイト」にある。
つまり本音に応えなければ、広告の効果を上げることはできない。
この本音を正確に探ることが大切な要件となる。

※1  セールスエンジニアリングデザイン(SED)は、株式会社イズ・アソシエイツの登録商標。(登録第4948145号)