ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

【答え】

【解説】
［AIDMAの法則］をご存知だろうか。
［AIDMAの法則］では、消費者がある商品を知って購入に至るまでに、
次の５段階があるとしている。
・Attention（注意）
・Interest（興味、関心）
・Desire（欲求）
・Memory（記憶）
・Action （行動）
この５つの段階のうち、「Attention」「Interest」を認知段階、
「Desire」「Memory」を感情段階、「Action」を行動段階としている。

そして、この法則をレスポンス広告用にアレンジしたものが、［AUMFA(アウムファ)］である。
こちらも、消費者がある商品を知って購入に至るまでの過程を５段階で設計している。
・Awake(感情を呼び起こす)
・Understand(理解を深める)
・Memory(記憶に残る)
・Fade(矛盾や葛藤を解消する)
・Action(行動を喚起する)
［AIDMAの法則］と違う点は、「Awake」「Understand」「Memory」「Fade」までの
４段階を感情段階とし、「Action」を行動段階と区別したことだ。