ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

【答え】

A（Action）：行動を喚起する


【解説】

クーポンとは特定の商品において、
ターゲットに発行する割引券や優待券のことである。
自由に特典の水準を決められ、購買の動機付けが高いのが特徴で、
Actionの段階でとても大切な要素である。

クーポンには
「数種類用意するクーポン」「数枚用意するクーポン」
の2通りがある。

数種類用意するクーポンは、宅配ピザ屋のチラシによく使われる。

たとえば、メニューを数種類用意するなど、
お客様に選択肢を与えることで、反応率を上げられる。

数枚用意するクーポンは、リピートが比較的容易で、
かつ知人や家族などへの紹介も見込める業種に向いている。