私たちは、この言葉を噛みしめ、「どうしたら反応が取れるのか？」を来る日も来る日も考えた。
ノイローゼになるほどだ。

以前よりは、結果を出せる確率が高くなってきているとは思うが、やはり正解がないのが広告である。
広告は目的別に２種類あり、“反応を計測できる広告”と“イメージを訴求する広告”がある。
ここでは、前者を「レスポンス広告」、後者を「イメージ広告」と定義づけておきたいと思う。

なかでもレスポンス広告に絞り、広告作りを続けてきて気づいたことは、
「広告は見せ方だけでも反応が大きく違う。」
では、「なぜ、そのようなことが起きるのか？」
そして「私たちは、どうしたら反応を上げることができるのか？」

これらは、常なる悩みであり課題であった。

だが、この悩みや課題に対して少しずつではあるが、解決の糸口が見つかりつつある。
この糸口を見つけるための手法をセールスエンジニアリングデザイン(SED) ^※と名づけ、
広告作りの「型」とした。
この「型」に則って、分かってきたことを紹介していきたいと思う。

その「型」とは、以下の７原則からなる。

※セールスエンジニアリングデザイン(SED)は、株式会社イズ・アソシエイツの登録商標です。(登録第4948145号)

	SEDブリーフで広告表現（見せ方）の要件整理を図る
	顧客階層ごとのマインドシェアを意識し、慎重に設計する
	顧客視点を極めたメッセージ開発の型（フレームワーク）を使いこなす
	構造地図（レイアウト）は、商品特性、ターゲットによって設計する
	アイキャッチは、「インパクト＋共感性」で決定する
	心に刺さる消費者行動理論＝ ストーリー要素AUMFA(アウムファ)で構成する
	クリエイティブテストは身近なところから行い、 「勝ちパターン」を築くまで諦めずにテストし続ける

これらの「型」を使いこなしてこそ、売れる広告を追求することができるのである。
この「型」を着想してから５年経つ。

現場での実践の結果とその検証、そして研究の成果をこの「型」を活用している同業種の力を借り、
圧倒的な数を集め、「チラシ広告厳選事例 徹底分析集」として明らかにすることができた。

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商品選択	商品名	金額	商品イメージ
	【ベーシック版】+【2010年版】 セット	￥56,700(税込)
	ベーシック版	￥36,750(税込)
	2010年版	￥26,250(税込)