ある広告屋の告白　〜岩本俊幸オフィシャルサイト〜

見込客

見込客とは

【定義】
マーケティングのターゲットのうち、まだ購買していない客のこと。

ターゲットグループ／ターゲットオーディエンスについてあらゆる人に同等の影響をおよぼす広告は
ほとんどないといえる。
よい広告プランニングとは、もっとも反応しそうな人々に対して広告を発信することを意味する。
ターゲットグループの定義づけで明確にすることは、「なぜこの人々にわたしたちは語りかけるのか？」
ということである。
それは彼らの行動および考え方を考慮した上で、彼らを対象者として選定した理由でもある。
マーケティングの観点からいえば、ターゲットグループは人口統計的ないし製品仕様などの点から定義づけられる。
例えば、あるブランドをときどき使うが、むしろ競合ブランドを好む傾向のある２５～４４の主婦など。

媒体ターゲットとして考慮する場合は媒体別の定義をする。
例えば一日にテレビを見る時間が長い視聴者や女性誌の読者など。

またクリエイティブ表現を目的とするターゲットグループの定義は個人的な性格、行動、態度、意識、望みなど
具体的な点から特定する必要がある。